Boehringer Ingelheim یک شرکت جهانی و پژوهش‌محور در زمینه تولید دارو است که دفتر مرکزی آن در آلمان قرار دارد و مالکیت آن در اختیار خانواده بنیان‌گذار است. تیم‌های این شرکت به کشف، توسعه، تولید و تجاری‌سازی داروهای نسخه‌ای، زیست‌داروها، واکسن‌ها و محصولات سلامت حیوانات می‌پردازند. پژوهش و توسعه در حوزه‌های بیماری‌های تنفسی، قلبی‌عروقی، متابولیک، سرطان‌شناسی، ایمنی‌شناسی و بیماری‌های مشترک میان انسان و حیوان انجام می‌شود و بر زیست‌فناوری و همکاری با شرکای دانشگاهی و زیست‌فناوری تأکید ویژه‌ای دارد. این شرکت در حوزه‌های داروهای انسانی و سلامت حیوانات فعالیت می‌کند و در یک سازمان بین‌المللی گسترده در زمینه مراقبت‌های بهداشتی و تولید، فرصت‌های متنوعی ایجاد می‌کند.
نماینده فروش داخلی محصولات دامپزشکی در بوهرینگر اینگلهایم، ایالات متحده
با مدیریت حساب‌های کلینیک‌ها، ارتباط مجازی با مشتریان، ارائه آموزش و استفاده از داده‌های CRM برای برنامه‌ریزی فروش، فروش و سهم بازار محصولات دامپزشکی بوهرینگر اینگلهایم را افزایش دهید.
توضیحات
- فروش، سهم بازار و سودآوری را در کلینیک‌های دامپزشکی و حساب‌های مشتریان تعیین‌شده افزایش دهید
- حساب‌های موجود را گسترش دهید و هم‌زمان کسب‌وکار جدید ایجاد کنید
- تماس‌های فروش مجازی، ارتباطات فعال و برنامه‌ریزی حساب‌ها را رهبری کنید
- روابطی قوی با ذی‌نفعان کلیدی مشتری ایجاد کنید
- آموزش مجازی فنی محصولات و فروش را به کارکنان حساب‌ها ارائه دهید
- فرصت‌های فروش مجازی را شناسایی و پیگیری کنید
- قیفی از حساب‌های بالقوه ایجاد و حفظ کنید
- به اهداف فروش دست یابید و در تحقق اهداف عملکرد واحد کسب‌وکار مشارکت کنید
- برنامه فروش را در چارچوب بودجه هزینه‌ای مصوب اجرا کنید
- دانشی دقیق درباره کلینیک‌های تعیین‌شده، محصولات موجود، اهداف کسب‌وکار، فرایندهای تصمیم‌گیری، کارکنان و محیط‌های فناوری به دست آورید
- به پرسش‌های مشتریان پاسخ دهید، مسائل را حل کنید و راهکار پیشنهاد دهید
- عملکرد حساب‌ها را پایش کنید و اقداماتی برای بهبود نتایج فروش پیشنهاد دهید
- برای تقویت روابط و شناسایی فرصت‌های بیشتر، تماس‌های منظم مجازی با مشتریان داشته باشید
- رویدادها، وبینارها و جلسات مجازی را برنامه‌ریزی، در آن‌ها شرکت و آن‌ها را رهبری کنید
- برنامه‌های کسب‌وکار را با اعضای تیم Pet و تیم‌های بین‌وظیفه‌ای حفظ و با آن‌ها به‌اشتراک بگذارید
- داده‌های حساب‌ها را ارزیابی و برنامه‌های کسب‌وکار سالانه تهیه کنید
- برای دستیابی به اهداف فردی و تیمی، راهبردها و تاکتیک‌های فروش را به کار بگیرید
- شرایط بازار و فعالیت رقبا را پیگیری کنید و در صورت نیاز برنامه‌ها را تطبیق دهید
- با استفاده از تخصص فروش، دانش محصول و روش‌های آموزشی بر مشتریان اثر بگذارید و محصولات بوهرینگر را بفروشید
- راهبردهای برند را اجرا کنید و پیام‌های فروش و بازاریابی شرکت را به‌صورت یکپارچه ارائه دهید
- از سامانه‌های CRM برای آماده‌سازی تماس، مستندسازی حساب‌ها، گزارش فعالیت، پیگیری نمونه‌ها و به‌روزرسانی سوابق مشتریان استفاده کنید
- در زمینه بازار، مشتری، صنعت و محصولات فنی تخصص ایجاد کنید
- منابع داخلی و خارجی را هماهنگ کنید
- جلسات آموزشی مشتریان و مصرف‌کنندگان را برگزار کنید
- از فرصت‌های همایش‌ها و انجمن‌های حرفه‌ای که به توسعه کسب‌وکار کمک می‌کنند پشتیبانی کنید
شرایط لازم
- داشتن مدرک کارشناسی مزیت محسوب می‌شود
- دو تا پنج سال تجربه مرتبط در فروش در محیط رقابتی فروش داخلی
- سابقه در حوزه سلامت حیوانات یا صنعت مرتبط مزیت محسوب می‌شود
- توانایی و انگیزه اثبات‌شده برای فروش و افزایش سهم بازار
- توانایی کار تحت نظارت عمومی در ساختار تیمی ماتریسی
- آشنایی عملی با شیوه‌ها، تکنیک‌ها و استانداردهای صنعت
- تجربه ارائه به مخاطبانی با اندازه‌های مختلف
- مهارت‌های عالی در ارتباطات شفاهی و کتبی، مذاکره و ارائه
- توانایی‌های قوی بین‌فردی و ارتباطی
- توانایی بالا برای یادگیری سریع و سازگاری
- تسلط بر مجموعه‌ای از نرم‌افزارهای کاربردی کسب‌وکار
- آمادگی برای سفرهای گاه‌به‌گاه
- مجوز قانونی کار در ایالات متحده بدون محدودیت
- تمایل به انجام آزمایش مواد مخدر و معاینه جسمانی پس از پیشنهاد استخدام، در صورت نیاز
- حداقل ۱۸ سال سن
مزایا
- برنامه‌های رقابتی جبران خدمات و مزایا
- محیط کاری حمایتگر و سالم
- کار حرفه‌ای معنادار
- فرصت‌های جابه‌جایی شغلی
- فرصت‌های شبکه‌سازی
- تعادل کار و زندگی
- فرصت‌های همکاری بین‌المللی
- دیده‌شدن و فرصت مشارکت مستقیم در موفقیت شرکت