A Boehringer Ingelheim globális, kutatásközpontú gyógyszergyártó vállalat, amelynek központja Németországban található, és a vállalatot alapító család tulajdonában van. Csapatai vényköteles gyógyszereket, biofarmakonokat, vakcinákat és állategészségügyi termékeket fedeznek fel, fejlesztenek, gyártanak és forgalmaznak. Kutatási és fejlesztési tevékenysége a légzőszervi, szív- és érrendszeri, anyagcsere- és daganatos betegségek, az immunológia, valamint a zoonózisos megbetegedések területére terjed ki, nagy hangsúlyt helyezve a biotechnológiára és az akadémiai, illetve biotechnológiai partnerekkel való együttműködésre. A vállalat humán gyógyszerek és állategészségügy területén működik, így egy széles körű, nemzetközi egészségügyi és gyártási szervezetben kínál lehetőségeket.
Belső értékesítési képviselő – Állatgyógyászati termékek a Boehringer Ingelheimnál, Egyesült Államok
A klinikai ügyfélkapcsolatok kezelésével, az ügyfelekkel virtuálisan kapcsolatot tartva, képzéseket biztosítva és CRM-adatokkal támogatva az értékesítési tervezést növelje a Boehringer Ingelheim állatgyógyászati termékeinek értékesítését és piaci részesedését.
Leírás
- Növelje az értékesítést, a piaci részesedést és a jövedelmezőséget a kijelölt állatorvosi klinikákon és ügyfélfiókokban
- Bővítse a meglévő ügyfélfiókokat, miközben új üzleti lehetőségeket alakít ki
- Vezesse a virtuális értékesítési hívásokat, a proaktív megkereséseket és az ügyfélfiókok tervezését
- Építsen ki erős kapcsolatokat a legfontosabb ügyféloldali érdekelt felekkel
- Tartson virtuális műszaki termék- és értékesítési képzéseket az ügyfélfiókok munkatársai számára
- Azonosítsa és kövesse nyomon a virtuális értékesítési lehetőségeket
- Építsen ki és tartson fenn potenciális ügyfélfiókokból álló értékesítési tölcsért
- Teljesítse az értékesítési célokat, és járuljon hozzá az üzletág teljesítménycéljaihoz
- Valósítsa meg az értékesítési tervet a jóváhagyott költségkereten belül
- Alakítson ki részletes ismereteket a kijelölt klinikákról, a készleten lévő termékekről, az üzleti célokról, a döntési folyamatokról, a munkatársakról és a technológiai környezetről
- Válaszoljon az ügyfelek kérdéseire, oldja meg a problémákat, és javasoljon megoldásokat
- Kövesse nyomon az ügyfélfiókok teljesítményét, és tegyen javaslatokat az értékesítési eredmények javítására
- Tartson rendszeres virtuális ügyfélhívásokat a kapcsolatok megerősítése és további lehetőségek feltárása érdekében
- Tervezze meg, vegyen részt és vezessen virtuális eseményeket, webináriumokat és megbeszéléseket
- Tartsa fenn és kommunikálja az üzleti terveket a Pet csapat és a funkcióközi csapat tagjaival
- Értékelje az ügyfélfiókok adatait, és készítsen éves üzleti terveket
- Alkalmazzon értékesítési stratégiákat és taktikákat az egyéni és csapatszintű célok eléréséhez
- Kövesse nyomon a piaci körülményeket és a versenytársak tevékenységét, és szükség szerint módosítsa a terveket
- Használja értékesítési szakértelmét, termékismeretét és képzési technikáit az ügyfelek befolyásolására és a Boehringer termékeinek értékesítésére
- Valósítsa meg a márkastratégiákat, és közvetítsen következetes vállalati értékesítési és marketingüzeneteket
- Használjon CRM-rendszereket a hívások előkészítéséhez, az ügyfélfiókok dokumentálásához, a tevékenységek jelentéséhez, a minták nyomon követéséhez és az ügyféladatok karbantartásához
- Építsen ki piaci, ügyfél-, iparági és műszaki termékismeretet
- Koordinálja a belső és külső erőforrásokat
- Tartson ügyfél- és fogyasztói képzéseket
- Támogassa az üzletet fejlesztő kongresszusi és szakmai szövetségi lehetőségeket
Követelmények
- Főiskolai vagy egyetemi diploma előnyt jelent
- Két-öt év releváns értékesítési tapasztalat versenyképes belső értékesítési környezetben
- Állategészségügyi vagy kapcsolódó iparági háttér előnyt jelent
- Bizonyított értékesítési és piaci részesedés-növelési készség, valamint motiváció
- Képesség általános felügyelet mellett, mátrixszervezetű csapatstruktúrában dolgozni
- Az iparági gyakorlatok, technikák és szabványok munkaszintű ismerete
- Különböző méretű közönség előtti prezentációs tapasztalat
- Kiváló szóbeli és írásbeli kommunikációs, tárgyalási és prezentációs készség
- Erős interperszonális és kommunikációs képességek
- Gyors tanulási és alkalmazkodási képesség
- Többféle üzleti szoftveralkalmazás használatában való jártasság
- Alkalmankénti utazás vállalása
- Korlátozás nélküli jogszerű munkavállalási engedély az Egyesült Államokban
- Szükség esetén drogteszt és ajánlatot követő fizikális vizsgálat elvégzésének vállalása
- Legalább 18 éves életkor
Juttatások
- Versenyképes javadalmazási és juttatási programok
- Támogató és egészséges munkakörnyezet
- Értelmes szakmai munka
- Mobilitási lehetőségek
- Kapcsolatépítési lehetőségek
- Munka és magánélet egyensúlya
- Nemzetközi együttműködési lehetőségek
- Láthatóság és a vállalat sikeréhez való közvetlen hozzájárulás lehetősége