Boehringer Ingelheim היא יצרנית תרופות גלובלית המובילה במחקר, שמטה הראשי נמצא בגרמניה והיא בבעלות המשפחה המייסדת. צוותיה מגלים, מפתחים, מייצרים ומשווקים תרופות מרשם, תכשירים ביולוגיים, חיסונים ומוצרים לבריאות בעלי חיים. המחקר והפיתוח מתמקדים בתחומי מחלות הנשימה, הלב וכלי הדם, מחלות מטבוליות, אונקולוגיה, אימונולוגיה ומחלות זואונוטיות, תוך דגש רב על ביוטכנולוגיה ועל שיתופי פעולה עם שותפים אקדמיים וחברות ביוטכנולוגיה. החברה פועלת בתחומי התרופות לבני אדם ובריאות בעלי החיים, ויוצרת הזדמנויות בארגון בינלאומי רחב בתחוםי הבריאות והייצור.
נציג מכירות פנים – מוצרים וטרינריים בבוהרינגר אינגלהיים, ארצות הברית
הובלת מכירות מוצרי וטרינריה והגדלת נתח השוק של בוהרינגר אינגלהיים באמצעות ניהול חשבונות מרפאות, קשר וירטואלי עם לקוחות, העברת הדרכות ושימוש בנתוני CRM לתכנון המכירות.
תיאור
- הגדלת המכירות, נתח השוק והרווחיות בקרב מרפאות וטרינריות וחשבונות לקוחות שהוקצו
- הרחבת חשבונות קיימים תוך פיתוח עסקאות חדשות
- הובלת שיחות מכירה וירטואליות, פנייה יזומה ותכנון חשבונות
- פיתוח קשרים חזקים עם בעלי עניין מרכזיים אצל הלקוחות
- העברת הדרכות וירטואליות טכניות על מוצרים ומכירות לצוותי החשבונות
- זיהוי הזדמנויות מכירה וירטואליות וקידומן
- בניית צבר חשבונות פוטנציאליים ותחזוקתו
- השגת יעדי מכירות ותרומה ליעדי הביצועים של היחידה העסקית
- ביצוע תוכנית המכירות במסגרת תקציב ההוצאות המאושר
- בניית ידע מפורט על המרפאות שהוקצו, המוצרים שבמלאי, היעדים העסקיים, תהליכי קבלת ההחלטות, הצוותים וסביבות הטכנולוגיה
- מענה לשאלות לקוחות, פתרון בעיות והמלצה על פתרונות
- מעקב אחר ביצועי החשבונות והמלצה על פעולות לשיפור תוצאות המכירות
- קיום שיחות לקוח וירטואליות קבועות לחיזוק הקשרים ולחשיפת הזדמנויות נוספות
- תכנון, השתתפות והובלה של אירועים וירטואליים, סמינרים מקוונים ופגישות
- תחזוק תוכניות עסקיות ותקשורן עם חברי צוות חיות המחמד והצוותים הרב-תפקודיים
- הערכת נתוני חשבונות והכנת תוכניות עסקיות שנתיות
- יישום אסטרטגיות וטקטיקות מכירה להשגת יעדים אישיים וצוותיים
- מעקב אחר תנאי השוק ופעילות המתחרים והתאמת התוכניות לפי הצורך
- שימוש במומחיות מכירות, בידע במוצרים ובטכניקות הדרכה כדי להשפיע על לקוחות ולמכור מוצרי בוהרינגר
- יישום אסטרטגיות מותג והעברת מסרים עקביים של החברה בתחום המכירות והשיווק
- שימוש במערכות CRM להכנת שיחות, תיעוד חשבונות, דיווח פעילות, מעקב אחר דגימות ועדכון רשומות לקוחות
- בניית מומחיות בשוק, בלקוחות, בתעשייה ובמוצרים טכניים
- תיאום משאבים פנימיים וחיצוניים
- העברת הדרכות ללקוחות ולצרכנים
- תמיכה בהזדמנויות בכנסים ובאגודות מקצועיות התורמות לצמיחת העסק
דרישות
- תואר ראשון – יתרון
- שנתיים עד חמש שנות ניסיון רלוונטי במכירות בסביבת מכירות פנים תחרותית
- רקע בבריאות בעלי חיים או בתעשייה קשורה – יתרון
- יכולת ומוטיבציה מוכחות למכירה ולהגדלת נתח השוק
- יכולת לעבוד תחת פיקוח כללי במסגרת מבנה צוות מטריציוני
- היכרות מעשית עם נוהגים, טכניקות ותקנים בענף
- ניסיון בהצגה בפני קהלים בגדלים שונים
- מיומנויות מצוינות בתקשורת בעל פה ובכתב, במשא ומתן ובהצגה
- יכולות בין-אישיות ותקשורתיות חזקות
- יכולת גבוהה ללמוד במהירות ולהסתגל
- שליטה במגוון יישומי תוכנה עסקיים
- זמינות לנסיעות מזדמנות
- אישור חוקי לעבוד בארצות הברית ללא מגבלות
- נכונות לעבור בדיקת סמים ובדיקה גופנית לאחר קבלת הצעה, כאשר הדבר נדרש
- גיל 18 לפחות
הטבות
- תוכניות תגמול והטבות תחרותיות
- סביבת עבודה תומכת ובריאה
- עבודה מקצועית בעלת משמעות
- הזדמנויות לניידות
- הזדמנויות ליצירת קשרים
- איזון בין עבודה לחיים
- הזדמנויות לשיתוף פעולה בינלאומי
- חשיפה והזדמנות לתרום ישירות להצלחת החברה