Boehringer Ingelheim е глобален фармацевтичен производител, ориентиран към научните изследвания, със седалище в Германия и собственост на семейството на основателите. Неговите екипи откриват, разработват, произвеждат и предлагат лекарства по лекарско предписание, биофармацевтични продукти, ваксини и продукти за здравето на животните. Научноизследователската и развойната дейност обхваща областите на респираторните, сърдечносъдовите и метаболитните заболявания, онкологията, имунологията и зоонозните заболявания, със силен акцент върху биотехнологиите и сътрудничеството с академични и биотехнологични партньори. Компанията работи в сферите на лекарствата за хуманна медицина и здравето на животните, като създава възможности в широка международна организация в областта на здравеопазването и производството.
Специалист вътрешни продажби на ветеринарни продукти в Boehringer Ingelheim, Съединени щати
Развивайте продажбите на ветеринарни продукти и пазарния дял на Boehringer Ingelheim чрез управление на клинични акаунти, виртуална комуникация с клиенти, обучения и използване на CRM данни за планиране на продажбите.
Описание
- Увеличаване на продажбите, пазарния дял и рентабилността на поверените ветеринарни клиники и клиентски акаунти
- Разширяване на съществуващите акаунти и едновременно развитие на нов бизнес
- Водене на виртуални търговски разговори, проактивна комуникация и планиране на акаунти
- Изграждане на силни взаимоотношения с ключови заинтересовани страни при клиентите
- Провеждане на виртуално техническо обучение за продуктите и продажбите на служителите по акаунтите
- Идентифициране и реализиране на възможности за виртуални продажби
- Изграждане и поддържане на портфейл от потенциални акаунти
- Постигане на целите за продажби и принос към целите за ефективност на бизнес звеното
- Изпълнение на плана за продажби в рамките на одобрения бюджет за разходи
- Изграждане на задълбочени познания за поверените клиники, наличните продукти, бизнес целите, процесите на вземане на решения, персонала и технологичната среда
- Отговаряне на въпроси на клиенти, разрешаване на проблеми и препоръчване на решения
- Наблюдение на резултатите на акаунтите и препоръчване на действия за подобряване на продажбите
- Провеждане на редовни виртуални разговори с клиенти за укрепване на взаимоотношенията и откриване на допълнителни възможности
- Планиране, посещаване и ръководене на виртуални събития, уебинари и срещи
- Поддържане и комуникиране на бизнес планове с членовете на екипа Pet и междуфункционалните екипи
- Оценяване на данните за акаунтите и изготвяне на годишни бизнес планове
- Прилагане на стратегии и тактики за продажби за постигане на индивидуалните и екипните цели
- Проследяване на пазарните условия и действията на конкурентите и адаптиране на плановете при необходимост
- Използване на експертни познания по продажби, познания за продуктите и техники за обучение за въздействие върху клиентите и продажба на продукти на Boehringer
- Прилагане на стратегии за марката и предаване на последователни търговски и маркетингови послания на компанията
- Използване на CRM системи за подготовка на разговори, документиране на акаунти, отчитане на дейности, проследяване на мостри и поддържане на клиентски записи
- Изграждане на експертни познания за пазара, клиентите, индустрията и техническите характеристики на продуктите
- Координиране на вътрешни и външни ресурси
- Провеждане на обучения за клиенти и потребители
- Подпомагане на възможности на конгреси и професионални асоциации, които развиват бизнеса
Изисквания
- Предпочита се бакалавърска степен
- От две до пет години релевантен опит в продажбите в конкурентна среда за вътрешни продажби
- Предпочита се опит в областта на здравето на животните или свързана индустрия
- Доказани способности и мотивация за продажби и увеличаване на пазарния дял
- Способност за работа под общ надзор в рамките на матрична екипна структура
- Работни познания за практиките, техниките и стандартите в индустрията
- Опит в представянето пред аудитории с различен размер
- Отлични умения за устна и писмена комуникация, водене на преговори и презентации
- Силни междуличностни и комуникационни способности
- Силна способност за бързо учене и адаптиране
- Умения за работа с разнообразни бизнес софтуерни приложения
- Готовност за периодични пътувания
- Законно право на работа в Съединените щати без ограничения
- Готовност за тест за наркотици и медицински преглед след предложение за работа, когато се изисква
- Навършени най-малко 18 години
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и програми за придобивки
- Подкрепяща и здравословна работна среда
- Смислена професионална работа
- Възможности за мобилност
- Възможности за създаване на професионални контакти
- Баланс между професионалния и личния живот
- Възможности за международно сътрудничество
- Видимост и възможност за пряк принос към успеха на компанията