ベーリンガーインゲルハイム米国獣医製品インサイドセールス担当者
クリニックのアカウント管理、オンラインでの顧客対応、トレーニングの実施、CRMデータに基づく営業計画を通じて、ベーリンガーインゲルハイムの動物用医薬品の売上と市場シェアを伸ばします。
仕事内容
- 担当する動物病院および顧客アカウント全体の売上、市場シェア、収益性を高める
- 既存アカウントを拡大しながら新規ビジネスを開拓する
- オンライン営業活動、積極的な顧客開拓、アカウント計画を主導する
- 主要な顧客関係者と強固な関係を築く
- アカウントスタッフにオンラインで技術製品および営業トレーニングを提供する
- オンライン販売の機会を特定し、追求する
- 見込みアカウントのパイプラインを構築・維持する
- 売上目標を達成し、事業部門の業績目標に貢献する
- 承認済みの経費予算内で営業計画を実行する
- 担当する動物病院、取扱製品、事業目標、意思決定プロセス、スタッフ、技術環境について詳細な知識を身につける
- 顧客からの質問に対応し、問題を解決して解決策を提案する
- アカウントの業績を監視し、売上成果を改善するための施策を提案する
- 定期的なオンライン顧客対応を行い、関係を強化して追加の機会を見いだす
- オンラインイベント、ウェビナー、会議を計画・参加・主導する
- ペット事業および部門横断チームのメンバーと事業計画を維持・共有する
- アカウントデータを評価し、年間事業計画を作成する
- 個人およびチームの目標達成に向けて営業戦略と戦術を適用する
- 市場状況と競合活動を追跡し、必要に応じて計画を調整する
- 営業の専門知識、製品知識、トレーニング技術を活用して顧客に影響を与え、ベーリンガー製品を販売する
- ブランド戦略を実行し、一貫した会社の営業・マーケティングメッセージを発信する
- CRMシステムを使用して、顧客対応の準備、アカウント記録、活動報告、サンプル追跡、顧客記録の維持を行う
- 市場、顧客、業界、技術製品に関する専門知識を構築する
- 社内外のリソースを調整する
- 顧客および消費者向けのトレーニングセッションを実施する
- 事業の成長につながる大会や専門職団体の機会を支援する
応募要件
- 学士号が望ましい
- 競争の激しいインサイドセールス環境での関連営業経験2~5年
- 動物用医薬品または関連業界の経験が望ましい
- 販売および市場シェア拡大に対する適性と意欲を示せること
- マトリックス型のチーム体制で一般的な監督の下で働けること
- 業界の慣行、技法、基準に関する実務知識
- さまざまな規模の聴衆に向けたプレゼンテーション経験
- 優れた口頭・文書コミュニケーション、交渉、プレゼンテーション能力
- 高い対人関係能力とコミュニケーション能力
- 迅速に学習し適応する能力
- 複数の業務用ソフトウェアアプリケーションを扱えること
- 時折の出張が可能であること
- 米国で制限なく就労する法的資格があること
- 必要に応じて薬物検査および内定後の健康診断を受ける意思があること
- 18歳以上であること
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生制度
- 支援的で健全な職場環境
- 意義のある専門職としての仕事
- 社内異動の機会
- ネットワーキングの機会
- ワークライフバランス
- 国際的に協働する機会
- 知名度を高め、会社の成功に直接貢献できる機会
