勃林格殷格翰是一家总部位于德国、以研发为驱动并由创始家族所有的全球制药企业。其团队负责处方药、生物制药、疫苗和动物保健产品的发现、开发、生产与商业化。公司的研发领域涵盖呼吸系统、心血管、代谢、肿瘤、免疫学和人畜共患病，并高度重视生物技术以及与学术机构和生物科技企业的合作。公司业务覆盖人用药品和动物保健，为人才提供了加入国际化医疗健康与制造组织、从事多元工作的机会。
勃林格殷格翰美国区兽医产品内勤销售代表
通过管理诊所客户、在线互动、开展培训并利用 CRM 数据指导销售规划，推动勃林格殷格翰兽医产品的销售与市场份额增长。
描述
- 提升所负责兽医诊所和客户账户的销售额、市场份额及盈利能力
- 拓展现有客户账户，同时开发新业务
- 主导在线销售沟通、主动客户触达及账户规划
- 与关键客户利益相关者建立稳固关系
- 为客户账户员工提供在线技术产品和销售培训
- 识别并跟进在线销售机会
- 建立并维护潜在客户账户管道
- 完成销售目标并为业务部门绩效目标作出贡献
- 在获批费用预算内执行销售计划
- 深入了解所负责诊所、库存产品、业务目标、决策流程、员工及技术环境
- 回应客户问题、解决问题并推荐解决方案
- 监控账户表现并提出改善销售业绩的行动建议
- 定期与客户进行在线沟通，以巩固关系并发掘更多机会
- 规划、参加并主持在线活动、网络研讨会和会议
- 与宠物业务及跨职能团队成员维护并沟通业务计划
- 评估账户数据并制定年度业务计划
- 运用销售策略和战术实现个人及团队目标
- 跟踪市场状况和竞争对手活动，并根据需要调整计划
- 运用销售专业能力、产品知识和培训技巧影响客户并销售勃林格殷格翰产品
- 落实品牌战略，持续传达一致的公司销售和营销信息
- 使用 CRM 系统进行沟通准备、账户记录、活动报告、样品跟踪及客户记录维护
- 建立市场、客户、行业及技术产品方面的专业知识
- 协调内部和外部资源
- 开展客户及消费者培训课程
- 支持有助于业务发展的行业大会和专业协会活动
任职要求
- 优先考虑拥有学士学位
- 具备两至五年竞争性内勤销售环境中的相关销售经验
- 优先考虑拥有动物保健或相关行业背景
- 展现出销售和扩大市场份额的能力与动力
- 能够在矩阵式团队结构下接受一般监督并开展工作
- 了解行业惯例、技术和标准
- 具备向不同规模受众进行演示的经验
- 具备出色的口头及书面沟通、谈判和演示技能
- 具备良好的人际交往和沟通能力
- 具备快速学习和适应的能力
- 熟练使用多种商业软件应用
- 能够偶尔出差
- 依法获准在美国不受限制地工作
- 愿意在需要时完成药物检测及录用后体检
- 年满18周岁
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和福利计划
- 支持性强且健康的工作环境
- 有意义的职业工作
- 内部流动机会
- 拓展人脉的机会
- 工作与生活平衡
- 国际协作机会
- 拥有曝光度并有机会直接助力公司成功