Boehringer Ingelheim, merkezi Almanya’da bulunan ve kurucu aileye ait, araştırma odaklı küresel bir ilaç üreticisidir. Ekipleri reçeteli ilaçlar, biyofarmasötikler, aşılar ve hayvan sağlığı ürünlerini keşfeder, geliştirir, üretir ve ticarileştirir. Araştırma ve geliştirme faaliyetleri solunum, kardiyovasküler, metabolik hastalıklar, onkoloji, immünoloji ve zoonotik hastalık alanlarına uzanırken biyoteknolojiye ve akademik kurumlar ile biyoteknoloji şirketleriyle iş birliklerine güçlü bir vurgu yapılır. Şirket, insan ilaçları ve hayvan sağlığı alanlarında faaliyet göstererek geniş kapsamlı, uluslararası bir sağlık ve üretim kuruluşunda fırsatlar sunar.
Boehringer Ingelheim'da İç Satış Temsilcisi – Veteriner Ürünleri, Amerika Birleşik Devletleri
Klinik hesaplarını yöneterek, müşterilerle sanal ortamda etkileşim kurarak, eğitim vererek ve satış planlamasına yön vermek için CRM verilerini kullanarak Boehringer Ingelheim'ın veteriner ürünleri satışını ve pazar payını artırın.
Açıklama
- Atanan veteriner klinikleri ve müşteri hesaplarında satışları, pazar payını ve kârlılığı artırın
- Yeni işler geliştirirken mevcut hesapları büyütün
- Sanal satış görüşmelerine, proaktif müşteri iletişimine ve hesap planlamasına liderlik edin
- Önemli müşteri paydaşlarıyla güçlü ilişkiler geliştirin
- Hesap personeline sanal teknik ürün ve satış eğitimi verin
- Sanal satış fırsatlarını belirleyin ve takip edin
- Potansiyel hesaplardan oluşan bir satış hunisi oluşturun ve sürdürün
- Satış hedeflerine ulaşın ve iş biriminin performans hedeflerine katkıda bulunun
- Onaylanan gider bütçesi içinde satış planını uygulayın
- Atanan klinikler, stoklanan ürünler, iş hedefleri, karar süreçleri, personel ve teknoloji ortamları hakkında ayrıntılı bilgi edinin
- Müşteri sorularını yanıtlayın, sorunları çözün ve çözümler önerin
- Hesap performansını izleyin ve satış sonuçlarını iyileştirmek için önerilerde bulunun
- İlişkileri güçlendirmek ve ek fırsatları ortaya çıkarmak için düzenli sanal müşteri görüşmeleri gerçekleştirin
- Sanal etkinlikleri, web seminerlerini ve toplantıları planlayın, bunlara katılın ve liderlik edin
- Pet ekibi ve işlevler arası ekip üyeleriyle iş planlarını sürdürün ve paylaşın
- Hesap verilerini değerlendirin ve yıllık iş planları hazırlayın
- Bireysel ve ekip hedeflerine ulaşmak için satış stratejileri ve taktikleri uygulayın
- Pazar koşullarını ve rakip faaliyetlerini takip ederek planları gerektiğinde uyarlayın
- Müşterileri etkilemek ve Boehringer ürünlerini satmak için satış uzmanlığınızı, ürün bilginizi ve eğitim tekniklerinizi kullanın
- Marka stratejilerini uygulayın ve tutarlı şirket satış ve pazarlama mesajları iletin
- Görüşme hazırlığı, hesap dokümantasyonu, faaliyet raporlaması, numune takibi ve müşteri kayıtlarının güncel tutulması için CRM sistemlerini kullanın
- Pazar, müşteri, sektör ve teknik ürün uzmanlığı geliştirin
- İç ve dış kaynakları koordine edin
- Müşteri ve tüketici eğitim oturumları düzenleyin
- İşi geliştiren kongre ve profesyonel dernek fırsatlarını destekleyin
Gereksinimler
- Lisans derecesi tercih edilir
- Rekabetçi bir iç satış ortamında iki ila beş yıl ilgili satış deneyimi
- Hayvan Sağlığı veya ilgili bir sektörde geçmiş tercih edilir
- Satış yapma ve pazar payını büyütme konusunda kanıtlanmış yetenek ve motivasyon
- Matris ekip yapısı içinde genel gözetim altında çalışabilme
- Sektör uygulamaları, teknikleri ve standartları hakkında çalışma bilgisi
- Farklı büyüklükteki kitlelere sunum yapma deneyimi
- Mükemmel sözlü ve yazılı iletişim, müzakere ve sunum becerileri
- Güçlü kişilerarası iletişim becerileri
- Hızlı öğrenme ve uyum sağlama konusunda güçlü kapasite
- Çeşitli iş yazılımı uygulamalarını kullanabilme
- Ara sıra seyahat edebilme
- Amerika Birleşik Devletleri'nde kısıtlama olmaksızın yasal çalışma izni
- Gerektiğinde uyuşturucu testi ve teklif sonrası fizik muayeneyi tamamlama isteği
- En az 18 yaşında olma
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret ve yan hak programları
- Destekleyici ve sağlıklı çalışma ortamı
- Anlamlı profesyonel çalışma
- Kariyer hareketliliği fırsatları
- İş ağı kurma fırsatları
- İş-yaşam dengesi
- Uluslararası iş birliği fırsatları
- Görünürlük ve şirket başarısına doğrudan katkıda bulunma fırsatı