Boehringer Ingelheim es un fabricante farmacéutico global orientado a la investigación, con sede en Alemania y propiedad de la familia fundadora. Sus equipos descubren, desarrollan, producen y comercializan medicamentos con receta, biofármacos, vacunas y productos para la salud animal. La investigación y el desarrollo abarcan las áreas respiratoria, cardiovascular, metabólica, oncológica, inmunológica y de enfermedades zoonóticas, con un fuerte énfasis en la biotecnología y las colaboraciones con instituciones académicas y empresas biotecnológicas. La empresa opera en los ámbitos de los productos farmacéuticos para uso humano y la salud animal, creando oportunidades en una organización internacional de gran alcance dedicada a la atención sanitaria y la fabricación.
Representante de ventas internas – Productos veterinarios en Boehringer Ingelheim, Estados Unidos
Impulsa las ventas y la cuota de mercado de productos veterinarios de Boehringer Ingelheim gestionando cuentas de clínicas, contactando con clientes de forma virtual, impartiendo formación y utilizando datos del CRM para orientar la planificación comercial.
Descripción
- Aumentar las ventas, la cuota de mercado y la rentabilidad en las clínicas veterinarias y cuentas de clientes asignadas
- Ampliar las cuentas existentes mientras se desarrolla nuevo negocio
- Liderar llamadas de ventas virtuales, contacto proactivo y planificación de cuentas
- Desarrollar relaciones sólidas con las principales partes interesadas de los clientes
- Impartir formación técnica virtual sobre productos y ventas al personal de las cuentas
- Identificar y aprovechar oportunidades de venta virtual
- Crear y mantener una cartera de cuentas potenciales
- Alcanzar los objetivos de ventas y contribuir a los objetivos de rendimiento de la unidad de negocio
- Ejecutar el plan de ventas dentro del presupuesto de gastos aprobado
- Adquirir un conocimiento detallado de las clínicas asignadas, los productos disponibles, los objetivos empresariales, los procesos de toma de decisiones, el personal y los entornos tecnológicos
- Responder a las preguntas de los clientes, resolver problemas y recomendar soluciones
- Supervisar el rendimiento de las cuentas y recomendar acciones para mejorar los resultados de ventas
- Realizar llamadas periódicas virtuales con clientes para fortalecer las relaciones y descubrir oportunidades adicionales
- Planificar, asistir y dirigir eventos, seminarios web y reuniones virtuales
- Mantener y comunicar los planes de negocio con los miembros del equipo de Mascotas y de equipos interfuncionales
- Evaluar los datos de las cuentas y preparar planes de negocio anuales
- Aplicar estrategias y tácticas de ventas para cumplir los objetivos individuales y del equipo
- Seguir las condiciones del mercado y la actividad de la competencia, adaptando los planes según sea necesario
- Utilizar la experiencia comercial, el conocimiento de los productos y las técnicas de formación para influir en los clientes y vender productos de Boehringer
- Implementar estrategias de marca y transmitir mensajes coherentes de ventas y marketing de la empresa
- Utilizar sistemas CRM para preparar llamadas, documentar cuentas, informar sobre actividades, hacer seguimiento de muestras y mantener actualizados los registros de clientes
- Desarrollar experiencia en el mercado, los clientes, el sector y los productos técnicos
- Coordinar recursos internos y externos
- Impartir sesiones de formación a clientes y consumidores
- Apoyar oportunidades en convenciones y asociaciones profesionales que impulsen el negocio
Requisitos
- Se prefiere una licenciatura
- De dos a cinco años de experiencia relevante en ventas en un entorno competitivo de ventas internas
- Se prefiere experiencia en salud animal o en un sector relacionado
- Aptitud y motivación demostradas para las ventas y el crecimiento de la cuota de mercado
- Capacidad para trabajar bajo supervisión general dentro de una estructura de equipo matricial
- Conocimientos prácticos de las prácticas, técnicas y normas del sector
- Experiencia realizando presentaciones ante audiencias de distintos tamaños
- Excelentes habilidades verbales y escritas de comunicación, negociación y presentación
- Sólidas habilidades interpersonales y de comunicación
- Gran capacidad para aprender rápidamente y adaptarse
- Dominio de diversas aplicaciones de software empresarial
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente
- Autorización legal para trabajar en Estados Unidos sin restricciones
- Disposición para realizar una prueba de drogas y un examen físico posterior a la oferta cuando sea necesario
- Tener al menos 18 años
Beneficios
- Programas competitivos de compensación y beneficios
- Entorno de trabajo saludable y de apoyo
- Trabajo profesional significativo
- Oportunidades de movilidad
- Oportunidades para establecer contactos
- Equilibrio entre la vida laboral y personal
- Oportunidades de colaboración internacional
- Visibilidad y posibilidad de contribuir directamente al éxito de la empresa