Η Boehringer Ingelheim είναι μια παγκόσμια φαρμακευτική εταιρεία με επίκεντρο την έρευνα, με έδρα στη Γερμανία και ιδιοκτησία της ιδρυτικής οικογένειας. Οι ομάδες της ανακαλύπτουν, αναπτύσσουν, παράγουν και διαθέτουν στην αγορά συνταγογραφούμενα φάρμακα, βιοφαρμακευτικά προϊόντα, εμβόλια και προϊόντα υγείας για ζώα. Η έρευνα και ανάπτυξη καλύπτει τους τομείς των αναπνευστικών, καρδιαγγειακών και μεταβολικών παθήσεων, της ογκολογίας, της ανοσολογίας και των ζωονόσων, με ισχυρή έμφαση στη βιοτεχνολογία και στις συνεργασίες με ακαδημαϊκούς εταίρους και εταιρείες βιοτεχνολογίας. Η εταιρεία δραστηριοποιείται τόσο στα ανθρώπινα φαρμακευτικά προϊόντα όσο και στην υγεία των ζώων, δημιουργώντας ευκαιρίες σε έναν ευρύ διεθνή οργανισμό υγειονομικής περίθαλψης και παραγωγής.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων – Κτηνιατρικά Προϊόντα στην Boehringer Ingelheim, Ηνωμένες Πολιτείες
Ανάπτυξη των πωλήσεων και του μεριδίου αγοράς κτηνιατρικών προϊόντων της Boehringer Ingelheim μέσω διαχείρισης λογαριασμών κλινικών, εικονικής επικοινωνίας με πελάτες, παροχής εκπαίδευσης και αξιοποίησης δεδομένων CRM για τον σχεδιασμό πωλήσεων.
Περιγραφή
- Αύξηση των πωλήσεων, του μεριδίου αγοράς και της κερδοφορίας στις ανατεθειμένες κτηνιατρικές κλινικές και στους λογαριασμούς πελατών
- Επέκταση των υφιστάμενων λογαριασμών και παράλληλη ανάπτυξη νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Ηγεσία σε εικονικές κλήσεις πωλήσεων, προληπτική επικοινωνία και σχεδιασμό λογαριασμών
- Ανάπτυξη ισχυρών σχέσεων με βασικά ενδιαφερόμενα μέρη των πελατών
- Παροχή εικονικής τεχνικής εκπαίδευσης προϊόντων και πωλήσεων στο προσωπικό των λογαριασμών
- Εντοπισμός και αξιοποίηση ευκαιριών εικονικών πωλήσεων
- Δημιουργία και διατήρηση αγωγού υποψήφιων λογαριασμών
- Επίτευξη στόχων πωλήσεων και συμβολή στους στόχους απόδοσης της επιχειρηματικής μονάδας
- Υλοποίηση του σχεδίου πωλήσεων εντός του εγκεκριμένου προϋπολογισμού δαπανών
- Ανάπτυξη λεπτομερούς γνώσης για τις ανατεθειμένες κλινικές, τα διαθέσιμα προϊόντα, τους επιχειρηματικούς στόχους, τις διαδικασίες λήψης αποφάσεων, το προσωπικό και τα τεχνολογικά περιβάλλοντα
- Απάντηση σε ερωτήσεις πελατών, επίλυση ζητημάτων και εισήγηση λύσεων
- Παρακολούθηση της απόδοσης των λογαριασμών και εισήγηση ενεργειών για τη βελτίωση των αποτελεσμάτων πωλήσεων
- Πραγματοποίηση τακτικών εικονικών κλήσεων με πελάτες για την ενίσχυση των σχέσεων και τον εντοπισμό πρόσθετων ευκαιριών
- Σχεδιασμός, συμμετοχή και ηγεσία σε εικονικές εκδηλώσεις, διαδικτυακά σεμινάρια και συναντήσεις
- Διατήρηση και επικοινωνία επιχειρηματικών σχεδίων με τα μέλη της ομάδας Pet και των διαλειτουργικών ομάδων
- Αξιολόγηση δεδομένων λογαριασμών και προετοιμασία ετήσιων επιχειρηματικών σχεδίων
- Εφαρμογή στρατηγικών και τακτικών πωλήσεων για την επίτευξη ατομικών και ομαδικών στόχων
- Παρακολούθηση των συνθηκών της αγοράς και της δραστηριότητας των ανταγωνιστών και προσαρμογή των σχεδίων ανάλογα με τις ανάγκες
- Αξιοποίηση της τεχνογνωσίας στις πωλήσεις, της γνώσης προϊόντων και των τεχνικών εκπαίδευσης για την επιρροή των πελατών και την πώληση προϊόντων της Boehringer
- Εφαρμογή στρατηγικών επωνυμίας και παροχή συνεπών εταιρικών μηνυμάτων πωλήσεων και μάρκετινγκ
- Χρήση συστημάτων CRM για προετοιμασία κλήσεων, τεκμηρίωση λογαριασμών, αναφορά δραστηριότητας, παρακολούθηση δειγμάτων και ενημέρωση αρχείων πελατών
- Ανάπτυξη τεχνογνωσίας στην αγορά, στους πελάτες, στον κλάδο και στα τεχνικά προϊόντα
- Συντονισμός εσωτερικών και εξωτερικών πόρων
- Παροχή εκπαιδευτικών συνεδριών σε πελάτες και καταναλωτές
- Υποστήριξη ευκαιριών σε συνέδρια και επαγγελματικές ενώσεις που συμβάλλουν στην ανάπτυξη της επιχείρησης
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου προτιμητέο
- Δύο έως πέντε έτη σχετικής εμπειρίας στις πωλήσεις σε ανταγωνιστικό περιβάλλον εσωτερικών πωλήσεων
- Προτιμητέο υπόβαθρο στην υγεία των ζώων ή σε συναφή κλάδο
- Αποδεδειγμένη ικανότητα και κίνητρο για πωλήσεις και αύξηση του μεριδίου αγοράς
- Ικανότητα εργασίας υπό γενική επίβλεψη σε δομή ομάδας μήτρας
- Πρακτική γνώση των πρακτικών, των τεχνικών και των προτύπων του κλάδου
- Εμπειρία παρουσίασης σε ακροατήρια διαφορετικού μεγέθους
- Εξαιρετικές δεξιότητες προφορικής και γραπτής επικοινωνίας, διαπραγμάτευσης και παρουσίασης
- Ισχυρές διαπροσωπικές και επικοινωνιακές ικανότητες
- Ισχυρή ικανότητα γρήγορης μάθησης και προσαρμογής
- Εξοικείωση με ποικιλία εφαρμογών επιχειρηματικού λογισμικού
- Διαθεσιμότητα για περιστασιακά ταξίδια
- Νόμιμη άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες χωρίς περιορισμούς
- Διάθεση για ολοκλήρωση ελέγχου χρήσης ουσιών και ιατρικής εξέτασης μετά την προσφορά, όταν απαιτείται
- Απαραίτητη ηλικία τουλάχιστον 18 ετών
Παροχές
- Ανταγωνιστικά προγράμματα αποδοχών και παροχών
- Υποστηρικτικό και υγιές εργασιακό περιβάλλον
- Ουσιαστική επαγγελματική εργασία
- Ευκαιρίες επαγγελματικής κινητικότητας
- Ευκαιρίες δικτύωσης
- Ισορροπία μεταξύ επαγγελματικής και προσωπικής ζωής
- Ευκαιρίες διεθνούς συνεργασίας
- Ορατότητα και δυνατότητα άμεσης συμβολής στην επιτυχία της εταιρείας