Boehringer Ingelheim on ülemaailmne teaduspõhine ravimiettevõte, mille peakontor asub Saksamaal ja mis kuulub asutajaperele. Ettevõtte meeskonnad avastavad, arendavad, toodavad ja turustavad retseptiravimeid, bioloogilisi ravimeid, vaktsiine ning loomade tervishoiutooteid. Teadus- ja arendustegevus hõlmab hingamisteede haigusi, südame-veresoonkonnahaigusi, ainevahetushaigusi, onkoloogiat, immunoloogiat ja zoonootilisi haigusi, kusjuures olulisel kohal on biotehnoloogia ning koostöö akadeemiliste ja biotehnoloogia partneritega. Ettevõte tegutseb nii inimravimite kui ka loomade tervishoiu valdkonnas ning pakub võimalusi suures rahvusvahelises tervishoiu- ja tootmisorganisatsioonis.
Sisemüügiesindaja – veterinaartooted Boehringer Ingelheimis, Ameerika Ühendriigid
Kasvata Boehringer Ingelheimi veterinaartoodete müüki ja turuosa, hallates kliinikute kliendikontosid, suheldes klientidega virtuaalselt, korraldades koolitusi ning kasutades müügi planeerimisel CRM-andmeid.
Kirjeldus
- Kasvata müüki, turuosa ja kasumlikkust määratud veterinaarkliinikutes ja kliendikontodel
- Laienda olemasolevaid kliendikontosid ja arenda samal ajal uut äri
- Juhi virtuaalseid müügikõnesid, ennetavat kliendisuhtlust ja kontode planeerimist
- Loo tugevad suhted klientide peamiste sidusrühmadega
- Paku kontode töötajatele virtuaalset tehnilist toote- ja müügikoolitust
- Tuvasta ja kasuta virtuaalse müügi võimalusi
- Loo ja halda potentsiaalsete klientide müügitoru
- Saavuta müügieesmärgid ja panusta äriüksuse tulemuslikkuse eesmärkidesse
- Taga müügiplaani elluviimine kinnitatud kulueelarve piires
- Loo põhjalikud teadmised määratud kliinikutest, nende laos olevatest toodetest, ärieesmärkidest, otsustusprotsessidest, töötajatest ja tehnoloogiakeskkondadest
- Vasta klientide küsimustele, lahenda probleeme ja soovita lahendusi
- Jälgi kliendikontode tulemuslikkust ja soovita müügitulemuste parandamiseks vajalikke tegevusi
- Pea regulaarseid virtuaalseid kliendikõnesid suhete tugevdamiseks ja täiendavate võimaluste leidmiseks
- Planeeri, osale ja juhi virtuaalseid üritusi, veebiseminare ja kohtumisi
- Hoia lemmikloomade ärivaldkonna ja valdkonnaüleste tiimiliikmetega äriplaane ning edasta nendega seotud teavet
- Hinda kontode andmeid ja koosta iga-aastaseid äriplaane
- Rakenda müügistrateegiaid ja -taktikaid individuaalsete ja tiimi eesmärkide saavutamiseks
- Jälgi turutingimusi ja konkurentide tegevust ning kohanda plaane vastavalt vajadusele
- Kasuta müügialaseid teadmisi, tootetundmist ja koolitustehnikaid klientide mõjutamiseks ning Boehringeri toodete müümiseks
- Rakenda brändistrateegiaid ja edasta järjepidevat ettevõtte müügi- ja turundussõnumit
- Kasuta CRM-süsteeme kõnede ettevalmistamiseks, kontode dokumenteerimiseks, tegevuste aruandluseks, näidiste jälgimiseks ja kliendikirjete ajakohastamiseks
- Arenda turu, klientide, valdkonna ja tehniliste toodete alaseid teadmisi
- Koordineeri sisemisi ja väliseid ressursse
- Korralda klientidele ja tarbijatele koolitusi
- Toeta ettevõtte arengut edendavaid konverentse ja erialaühenduste võimalusi
Nõuded
- Kõrgharidus bakalaureusetasemel tuleb kasuks
- Kahe- kuni viieaastane asjakohane müügikogemus konkurentsitihedas sisemüügi keskkonnas
- Loomatervise või sellega seotud valdkonna taust tuleb kasuks
- Tõestatud müügivõimekus ja motivatsioon kasvatada turuosa
- Võime töötada üldise juhendamise all maatriksmeeskonna struktuuris
- Valdkonna tavade, tehnikate ja standardite töökogemuslik tundmine
- Kogemus erineva suurusega publikule esinemisel
- Suurepärased suulised ja kirjalikud suhtlus-, läbirääkimis- ja esitlusoskused
- Tugevad suhtlemis- ja koostööoskused
- Väga hea õppimis- ja kohanemisvõime
- Mitmesuguste äritarkvararakenduste valdamine
- Valmidus aeg-ajalt reisida
- Seaduslik õigus töötada Ameerika Ühendriikides piiranguteta
- Valmidus läbida vajaduse korral narkotest ja tööpakkumise järgne tervisekontroll
- Peab olema vähemalt 18-aastane
Hüved
- Konkurentsivõimeline töötasu ja hüvitiste programmid
- Toetav ja tervislik töökeskkond
- Sisukas erialane töö
- Liikuvusvõimalused
- Võrgustumisvõimalused
- Töö- ja eraelu tasakaal
- Võimalus teha rahvusvahelist koostööd
- Nähtavus ja võimalus anda otsene panus ettevõtte edusse