Festo razvija tehnologijo avtomatizacije za industrijske aplikacije ter združuje pnevmatske in električne sisteme z nadzornimi in digitalnimi rešitvami. Podjetje, ustanovljeno leta 1925, deluje v sektorjih, kot so polprevodniki, rudarstvo in vede o življenju, ter ponuja izdelke, kot so kompaktne prijemalke, elektromagnetni ventili in sistemi oddaljenega V/I. Njegova globalna ekipa podpira proizvajalce in inženirske partnerje, ki iščejo zanesljivo opremo in storitve za avtomatizacijo.
Globalni vodja ključnih strank – Kalifornija (delo na daljavo)
Voditi strateško rast strank za Festovo poslovanje na področju industrijske avtomatizacije v Kaliforniji. Oblikovati strategije za ključne stranke, pridobivati kompleksne projekte ter krepiti odnose z največjimi strankami in partnerji.
Opis
- Širiti poslovanje z novimi in obstoječimi ciljnimi strankami
- Izboljševati Festov tržni položaj ob doseganju dogovorjenih finančnih ciljev
- Postavljati dolgoročnejše organizacijske cilje
- Krepiti odnose s strankami ob podpori proizvajalcem strojev
- Odkrivati nove poslovne priložnosti
- Upravljati kompleksne odnose z najvrednejšimi strankami
- Dosegati prodajne in ključne mejnike za stranke
- Razvijati podrobne srednjeročne načrte za ključne stranke skupaj s strankami
- Sestavljati in voditi ekipe za ključne stranke in projekte
- Usklajevati strokovnjake, ki delajo na projektih strank
- Načrtovati dejavnosti, potrebne za doseganje prodajnih ciljev
- Prepoznavati in pridobivati projekte s strokovnim znanjem s področja industrijske avtomatizacije
- Učinkovito sodelovati z mednarodnimi ekipami
- Dosegati razvojne mejnike dodeljenih strank
- Ohranjati visoko raven zadovoljstva strank
- Voditi prodajne sestanke za ugotavljanje potreb in zagotavljanje sprejetja Festovih izdelkov in rešitev
- Analizirati in sporočati organizacijske strukture strank
- Vključevati ključne odločevalce in razumeti način sprejemanja nakupnih odločitev
- Vplivati na deležnike na ravni višjega vodstva
- Pomagati opredeljevati in promovirati rešitve za stranke pri razvoju izdelkov
- Voditi izboljšave procesov, vključno z načrtovanjem zmogljivosti na osnovi SAP
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz inženirstva ali poslovnih ved; elektrotehnika je prednost
- Tekoče znanje angleškega jezika
- Poznavanje programov Microsoft Office
- Poznavanje orodij CRM
- Izkušnje z uporabo sistema SAP
- Pet let zunanjih poklicnih izkušenj
- Izkušnje z vodenjem prodajnih procesov
- Izkušnje z upravljanjem ključnih strank
- Izkušnje z metodologijo projektnega vodenja so prednost
- Izkušnje z industrijsko B2B prodajo
- Odlične komunikacijske sposobnosti
- Učinkovite pogajalske sposobnosti
- Dokazani rezultati pri pridobivanju kompleksnih prodajnih poslov
Ugodnosti
- Zdravstveno zavarovanje
- Zobozdravstveno zavarovanje
- Zavarovanje vida
- Programi prilagodljive porabe
- Kritje kratkotrajne invalidnosti
- Kritje dolgotrajne invalidnosti
- Načrt 401(k)
- Zavarovanje hišnih ljubljenčkov
- Plačani prazniki
- Plačan dopust
- Pomoč pri izobraževanju