Festo desarrolla tecnología de automatización para aplicaciones industriales, combinando sistemas neumáticos y eléctricos con soluciones de control y digitales. Fundada en 1925, la empresa presta servicios a sectores como los semiconductores, la minería y las ciencias de la vida, con productos como pinzas compactas, válvulas solenoides y sistemas de E/S remotas. Su equipo global apoya a fabricantes y socios de ingeniería que buscan equipos y servicios de automatización fiables.
Gerente Global de Cuentas Clave - California (Remoto)
Lidera el crecimiento estratégico de clientes para el negocio de automatización industrial de Festo en California. Desarrolla estrategias de cuentas, gana proyectos complejos y fortalece las relaciones con clientes y socios importantes.
Descripción
- Amplía el negocio con clientes objetivo nuevos y existentes
- Mejora la posición de Festo en el mercado mientras cumple los objetivos financieros acordados
- Establece objetivos organizativos a más largo plazo
- Fortalece las relaciones con los clientes mientras apoya a los fabricantes de maquinaria
- Descubre nuevas oportunidades de negocio
- Gestiona relaciones complejas con los clientes de mayor valor
- Cumple los hitos de ventas y de las cuentas
- Desarrolla planes detallados de cuentas a medio plazo con los clientes
- Forma y lidera equipos de cuentas y proyectos
- Coordina a los especialistas que trabajan en proyectos de clientes
- Programa las actividades necesarias para alcanzar los objetivos de ventas
- Identifica y consigue proyectos mediante conocimientos de automatización industrial
- Trabaja eficazmente con equipos internacionales
- Cumple los hitos de desarrollo de los clientes asignados
- Mantiene altos niveles de satisfacción del cliente
- Lidera reuniones de ventas para identificar necesidades y lograr la adopción de productos y soluciones de Festo
- Analiza y comunica las estructuras organizativas de los clientes
- Se relaciona con los principales responsables de la toma de decisiones y comprende cómo se toman las decisiones de compra
- Influye en las partes interesadas de la alta dirección
- Ayuda a definir y promover soluciones para el desarrollo de productos de los clientes
- Lidera mejoras de procesos, incluida la planificación de capacidad basada en SAP
Requisitos
- Título universitario en ingeniería o negocios; se valorará la ingeniería eléctrica
- Dominio fluido del inglés
- Competencia en Microsoft Office
- Familiaridad con herramientas CRM
- Experiencia en el uso de SAP
- Cinco años de experiencia profesional externa
- Experiencia en la gestión de procesos de ventas
- Experiencia en gestión de cuentas clave
- Se valorará la experiencia con metodologías de gestión de proyectos
- Experiencia en ventas industriales B2B
- Sólidas habilidades de comunicación
- Habilidades eficaces de negociación
- Historial demostrado de éxito en ventas complejas
Beneficios
- Seguro médico
- Seguro dental
- Seguro de la vista
- Programas de gastos flexibles
- Cobertura por incapacidad a corto plazo
- Cobertura por incapacidad a largo plazo
- Plan 401(k)
- Seguro para mascotas
- Días festivos remunerados
- Tiempo libre remunerado
- Ayuda educativa