Festo فناوری اتوماسیون را برای کاربردهای صنعتی توسعه می‌دهد و سامانه‌های پنوماتیک و الکتریکی را با راهکارهای کنترلی و دیجیتال ترکیب می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۲۵ تأسیس شده است، به بخش‌هایی مانند نیمه‌رساناها، معدن و علوم زیستی خدمات ارائه می‌دهد. محصولات آن شامل گیره‌های فشرده، شیرهای برقی و سامانه‌های ورودی/خروجی از راه دور است. تیم جهانی Festo از تولیدکنندگان و شرکای مهندسی که به دنبال تجهیزات و خدمات قابل‌اعتماد اتوماسیون هستند، پشتیبانی می‌کند.
مدیر حساب‌های کلیدی جهانی - کالیفرنیا (دورکاری)
رشد راهبردی مشتریان را برای کسب‌وکار اتوماسیون صنعتی Festo در کالیفرنیا هدایت کنید. راهبردهای حساب را تدوین کنید، پروژه‌های پیچیده به دست آورید و روابط با مشتریان و شرکای بزرگ را تقویت کنید.
ایالات متحده
کالیفرنیا$۱۵۸٬۰۰۰ – $۱۸۵٬۰۰۰ / سال
دورکاریتمام‌وقتسطح متوسطارشدزبان مورد نیاز: انگلیسیفروشمدیر حسابتوضیحات
- کسب‌وکار را با مشتریان هدف جدید و فعلی گسترش دهید
- جایگاه Festo در بازار را هم‌زمان با دستیابی به اهداف مالی توافق‌شده بهبود دهید
- اهداف سازمانی بلندمدت تعیین کنید
- ضمن پشتیبانی از سازندگان ماشین‌آلات، روابط با مشتریان را تقویت کنید
- فرصت‌های جدید کسب‌وکار را شناسایی کنید
- روابط پیچیده با مشتریان دارای بیشترین ارزش را مدیریت کنید
- نقاط عطف فروش و حساب را محقق کنید
- با مشتریان برنامه‌های دقیق میان‌مدت حساب تدوین کنید
- تیم‌های حساب و پروژه را تشکیل دهید و رهبری کنید
- متخصصان فعال در پروژه‌های مشتریان را هماهنگ کنید
- فعالیت‌های لازم برای دستیابی به اهداف فروش را زمان‌بندی کنید
- با بهره‌گیری از تخصص اتوماسیون صنعتی، پروژه‌ها را شناسایی و جذب کنید
- با تیم‌های بین‌المللی به‌طور مؤثر همکاری کنید
- نقاط عطف توسعه مشتریان تعیین‌شده را محقق کنید
- سطح بالای رضایت مشتریان را حفظ کنید
- برای کشف نیازها و اطمینان از پذیرش محصولات و راهکارهای Festo، جلسات فروش را رهبری کنید
- ساختارهای سازمانی مشتریان را تحلیل و اطلاع‌رسانی کنید
- با تصمیم‌گیرندگان کلیدی تعامل داشته باشید و نحوه تصمیم‌گیری‌های خرید را درک کنید
- بر ذی‌نفعان در سطح مدیریت ارشد تأثیر بگذارید
- به تعریف و ترویج راهکارهای مشتریان برای توسعه محصول کمک کنید
- بهبود فرایندها، از جمله برنامه‌ریزی ظرفیت مبتنی بر SAP، را رهبری کنید
شرایط لازم
- مدرک دانشگاهی در مهندسی یا کسب‌وکار؛ مهندسی برق مزیت محسوب می‌شود
- تسلط به زبان انگلیسی
- مهارت در Microsoft Office
- آشنایی با ابزارهای CRM
- تجربه استفاده از SAP
- پنج سال تجربه حرفه‌ای خارج از سازمان
- سابقه مدیریت فرایندهای فروش
- تجربه مدیریت حساب‌های کلیدی
- تجربه در روش‌های مدیریت پروژه مزیت محسوب می‌شود
- تجربه فروش صنعتی B2B
- توانایی‌های ارتباطی قوی
- مهارت‌های مؤثر مذاکره
- سابقه اثبات‌شده در برنده شدن فروش‌های پیچیده
مزایا
- بیمه درمانی
- بیمه دندان‌پزشکی
- بیمه بینایی
- برنامه‌های هزینه‌کرد انعطاف‌پذیر
- پوشش ازکارافتادگی کوتاه‌مدت
- پوشش ازکارافتادگی بلندمدت
- طرح 401(k)
- بیمه حیوانات خانگی
- تعطیلات با حقوق
- مرخصی با حقوق
- کمک‌هزینه آموزشی