Festo mengembangkan teknologi otomasi untuk aplikasi industri, dengan memadukan sistem pneumatik dan elektrik dengan solusi kendali serta digital. Didirikan pada tahun 1925, perusahaan ini melayani berbagai sektor, termasuk semikonduktor, pertambangan, dan ilmu hayati, dengan produk seperti gripper kompak, katup solenoid, dan sistem I/O jarak jauh. Tim globalnya mendukung produsen dan mitra teknik yang mencari peralatan serta layanan otomasi yang andal.
Manajer Akun Utama Global - California (Jarak Jauh)
Pimpin pertumbuhan pelanggan strategis untuk bisnis otomasi industri Festo di California. Bangun strategi akun, menangkan proyek kompleks, dan perkuat hubungan dengan pelanggan serta mitra utama.
Amerika Serikat
California$158.000 – $185.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisManajer AkunPenjualanDeskripsi
- Mengembangkan bisnis dengan pelanggan sasaran baru dan yang sudah ada
- Meningkatkan posisi pasar Festo sambil mencapai sasaran keuangan yang disepakati
- Menetapkan tujuan organisasi jangka panjang
- Memperkuat hubungan pelanggan sambil mendukung pembuat mesin
- Menemukan peluang bisnis baru
- Mengelola hubungan kompleks dengan pelanggan bernilai tertinggi
- Mencapai tonggak penjualan dan akun
- Mengembangkan rencana akun jangka menengah yang terperinci bersama pelanggan
- Membentuk dan memimpin tim akun serta proyek
- Mengoordinasikan spesialis yang bekerja pada proyek pelanggan
- Menjadwalkan kegiatan yang diperlukan untuk mencapai sasaran penjualan
- Mengidentifikasi dan mengamankan proyek melalui keahlian otomasi industri
- Bekerja secara efektif dengan tim internasional
- Mencapai tonggak pengembangan untuk pelanggan yang ditugaskan
- Mempertahankan tingkat kepuasan pelanggan yang tinggi
- Memimpin pertemuan penjualan untuk menggali kebutuhan dan memastikan adopsi produk serta solusi Festo
- Menganalisis dan mengomunikasikan struktur organisasi pelanggan
- Melibatkan pengambil keputusan utama dan memahami cara keputusan pembelian dibuat
- Memengaruhi pemangku kepentingan di tingkat manajemen senior
- Membantu mendefinisikan dan mempromosikan solusi pelanggan untuk pengembangan produk
- Memimpin peningkatan proses, termasuk perencanaan kapasitas berbasis SAP
Persyaratan
- Gelar universitas di bidang teknik atau bisnis; teknik elektro menjadi nilai tambah
- Kemampuan berbahasa Inggris yang lancar
- Menguasai Microsoft Office
- Familiar dengan alat CRM
- Berpengalaman menggunakan SAP
- Lima tahun pengalaman profesional eksternal
- Memiliki latar belakang dalam mengelola proses penjualan
- Berpengalaman dalam manajemen akun utama
- Pengalaman dalam metodologi manajemen proyek menjadi nilai tambah
- Berpengalaman dalam penjualan B2B industri
- Kemampuan komunikasi yang kuat
- Keterampilan negosiasi yang efektif
- Memiliki rekam jejak dalam memenangkan penjualan kompleks
Tunjangan
- Asuransi kesehatan
- Asuransi gigi
- Asuransi penglihatan
- Program pengeluaran fleksibel
- Perlindungan disabilitas jangka pendek
- Perlindungan disabilitas jangka panjang
- Program 401(k)
- Asuransi hewan peliharaan
- Hari libur berbayar
- Cuti berbayar
- Bantuan pendidikan