تطوّر شركة Festo تقنيات الأتمتة للتطبيقات الصناعية، إذ تجمع بين الأنظمة الهوائية والكهربائية وحلول التحكم والحلول الرقمية. تأسست الشركة عام 1925، وتخدم قطاعات تشمل أشباه الموصلات والتعدين وعلوم الحياة، من خلال منتجات مثل القابضات المدمجة والصمامات اللولبية وأنظمة الإدخال والإخراج عن بُعد. ويدعم فريقها العالمي المصنّعين وشركاء الهندسة الباحثين عن معدات وخدمات أتمتة موثوقة.
مدير الحسابات الرئيسية العالمية - كاليفورنيا (عن بُعد)
قيادة نمو العملاء الاستراتيجيين لأعمال Festo في مجال الأتمتة الصناعية بولاية كاليفورنيا. بناء استراتيجيات الحسابات، والفوز بالمشروعات المعقدة، وتعزيز العلاقات مع العملاء والشركاء الرئيسيين.
الولايات المتحدة
كاليفورنيا158,000 US$ – 185,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتالوصف
- توسيع الأعمال مع العملاء المستهدفين الجدد والحاليين
- تحسين مكانة Festo في السوق مع تحقيق الأهداف المالية المتفق عليها
- تحديد الأهداف التنظيمية طويلة الأجل
- تعزيز علاقات العملاء مع دعم مصنّعي الآلات
- اكتشاف فرص أعمال جديدة
- إدارة العلاقات المعقدة مع العملاء الأعلى قيمة
- تحقيق مراحل المبيعات والحسابات
- تطوير خطط حسابات تفصيلية متوسطة الأجل مع العملاء
- تشكيل وقيادة فرق الحسابات والمشروعات
- تنسيق المتخصصين العاملين في مشروعات العملاء
- جدولة الأنشطة المطلوبة لتحقيق أهداف المبيعات
- تحديد المشروعات وتأمينها من خلال الخبرة في الأتمتة الصناعية
- العمل بفعالية مع الفرق الدولية
- تحقيق مراحل التطوير للعملاء المعيّنين
- الحفاظ على مستويات عالية من رضا العملاء
- قيادة اجتماعات المبيعات لاكتشاف الاحتياجات وتأمين اعتماد منتجات وحلول Festo
- تحليل الهياكل التنظيمية للعملاء والتواصل بشأنها
- التواصل مع صانعي القرار الرئيسيين وفهم كيفية اتخاذ قرارات الشراء
- التأثير في أصحاب المصلحة على مستوى الإدارة العليا
- المساعدة في تحديد حلول العملاء لتطوير المنتجات والترويج لها
- قيادة تحسينات العمليات، بما في ذلك تخطيط الطاقة الاستيعابية المستند إلى SAP
المتطلبات
- درجة جامعية في الهندسة أو إدارة الأعمال؛ وتُعد الهندسة الكهربائية ميزة إضافية
- إجادة اللغة الإنجليزية
- إتقان استخدام Microsoft Office
- الإلمام بأدوات CRM
- خبرة في استخدام SAP
- خمس سنوات من الخبرة المهنية الخارجية
- خلفية في إدارة عمليات المبيعات
- خبرة في إدارة الحسابات الرئيسية
- تُعد الخبرة في منهجيات إدارة المشروعات ميزة إضافية
- خبرة في مبيعات الأعمال بين الشركات في القطاع الصناعي
- قدرات قوية على التواصل
- مهارات فعالة في التفاوض
- سجل حافل بالنجاح في إتمام المبيعات المعقدة
المزايا
- تأمين طبي
- تأمين على الأسنان
- تأمين على النظر
- برامج إنفاق مرنة
- تغطية العجز قصير الأجل
- تغطية العجز طويل الأجل
- خطة 401(k)
- تأمين على الحيوانات الأليفة
- عطلات مدفوعة الأجر
- إجازة مدفوعة الأجر
- مساعدة تعليمية