Festo entwickelt Automatisierungstechnik für industrielle Anwendungen und verbindet pneumatische und elektrische Systeme mit Steuerungs- und digitalen Lösungen. Das 1925 gegründete Unternehmen bedient unter anderem die Branchen Halbleiter, Bergbau und Life Sciences und bietet Produkte wie kompakte Greifer, Magnetventile und Remote-I/O-Systeme. Sein globales Team unterstützt Hersteller und Engineering-Partner, die auf zuverlässige Automatisierungsgeräte und -dienstleistungen setzen.
Global Key Account Manager – Kalifornien (Remote)
Leiten Sie das strategische Kundenwachstum für Festos Geschäft mit industrieller Automatisierung in Kalifornien. Entwickeln Sie Kundenstrategien, gewinnen Sie komplexe Projekte und stärken Sie Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.
Beschreibung
- Geschäft mit neuen und bestehenden Zielkunden ausbauen
- Festos Marktposition verbessern und vereinbarte Finanzziele erreichen
- Langfristige organisatorische Ziele festlegen
- Kundenbeziehungen stärken und Maschinenbauer unterstützen
- Neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren
- Komplexe Beziehungen zu Kunden mit dem höchsten Wert managen
- Vertriebs- und Kundenmeilensteine erreichen
- Detaillierte mittelfristige Kundenpläne gemeinsam mit Kunden entwickeln
- Kunden- und Projektteams zusammenstellen und leiten
- Fachleute koordinieren, die an Kundenprojekten arbeiten
- Zur Erreichung der Vertriebsziele erforderliche Aktivitäten planen
- Projekte durch Fachwissen in der industriellen Automatisierung identifizieren und gewinnen
- Effektiv mit internationalen Teams zusammenarbeiten
- Entwicklungsmeilensteine für zugewiesene Kunden erreichen
- Ein hohes Maß an Kundenzufriedenheit sicherstellen
- Vertriebsgespräche leiten, um Bedürfnisse zu ermitteln und die Einführung von Festo-Produkten und -Lösungen zu sichern
- Organisationsstrukturen der Kunden analysieren und kommunizieren
- Wichtige Entscheidungsträger einbinden und verstehen, wie Einkaufsentscheidungen getroffen werden
- Stakeholder auf Ebene des Senior Managements beeinflussen
- Kundenlösungen für die Produktentwicklung mitdefinieren und fördern
- Prozessverbesserungen leiten, einschließlich SAP-basierter Kapazitätsplanung
Anforderungen
- Hochschulabschluss in Ingenieurwesen oder Betriebswirtschaft; Elektrotechnik ist von Vorteil
- Fließende Englischkenntnisse
- Sicherer Umgang mit Microsoft Office
- Vertrautheit mit CRM-Tools
- Erfahrung im Umgang mit SAP
- Fünf Jahre Berufserfahrung im Außendienst
- Erfahrung in der Steuerung von Vertriebsprozessen
- Erfahrung im Key-Account-Management
- Erfahrung mit Projektmanagementmethoden ist von Vorteil
- Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb
- Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
- Nachweisbare Erfolge im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
Zusatzleistungen
- Krankenversicherung
- Zahnversicherung
- Sehversicherung
- Flexible Ausgabenprogramme
- Kurzfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- Langfristige Berufsunfähigkeitsversicherung
- 401(k)-Plan
- Haustierversicherung
- Bezahlte Feiertage
- Bezahlte Freistellung
- Unterstützung bei der Aus- und Weiterbildung