Festo는 공압 및 전기 시스템을 제어·디지털 솔루션과 결합해 산업용 자동화 기술을 개발합니다. 1925년에 설립된 이 회사는 반도체, 광업, 생명과학을 비롯한 산업 분야에 서비스를 제공하며, 소형 그리퍼, 솔레노이드 밸브, 원격 I/O 시스템 등의 제품을 선보입니다. 전 세계 팀이 신뢰할 수 있는 자동화 장비와 서비스를 찾는 제조업체 및 엔지니어링 파트너를 지원합니다.
글로벌 핵심 고객 관리자 - 캘리포니아주(원격)
캘리포니아에서 Festo 산업 자동화 사업의 전략적 고객 성장을 이끕니다. 고객 전략을 수립하고 복잡한 프로젝트를 수주하며 주요 고객 및 파트너와의 관계를 강화합니다.
설명
- 신규 및 기존 대상 고객과의 사업을 확대합니다
- 합의된 재무 목표를 달성하면서 Festo의 시장 입지를 강화합니다
- 장기적인 조직 목표를 설정합니다
- 기계 제조업체를 지원하면서 고객 관계를 강화합니다
- 새로운 사업 기회를 발굴합니다
- 최고 가치 고객과의 복잡한 관계를 관리합니다
- 영업 및 고객 관리 마일스톤을 달성합니다
- 고객과 함께 구체적인 중기 고객 계획을 수립합니다
- 고객 및 프로젝트 팀을 구성하고 이끕니다
- 고객 프로젝트에 참여하는 전문가를 조정합니다
- 영업 목표 달성에 필요한 활동을 계획합니다
- 산업 자동화 전문성을 바탕으로 프로젝트를 발굴하고 확보합니다
- 국제 팀과 효과적으로 협업합니다
- 담당 고객의 개발 마일스톤을 달성합니다
- 높은 수준의 고객 만족도를 유지합니다
- 영업 회의를 이끌어 요구사항을 파악하고 Festo 제품 및 솔루션 도입을 이끕니다
- 고객 조직 구조를 분석하고 공유합니다
- 핵심 의사결정권자와 소통하고 구매 의사결정 방식을 이해합니다
- 고위 경영진 수준의 이해관계자에게 영향력을 행사합니다
- 제품 개발을 위한 고객 솔루션을 정의하고 홍보하는 데 기여합니다
- SAP 기반 용량 계획을 포함한 프로세스 개선을 이끕니다
지원 자격
- 공학 또는 경영 분야의 대학 학위 보유; 전기공학 전공 우대
- 유창한 영어 구사 능력
- Microsoft Office 활용 능력
- CRM 도구에 대한 이해
- SAP 사용 경험
- 5년간의 대외 업무 경력
- 영업 프로세스 관리 경험
- 핵심 고객 관리 경험
- 프로젝트 관리 방법론 경험 우대
- 산업 분야 B2B 영업 경험
- 뛰어난 커뮤니케이션 능력
- 효과적인 협상 능력
- 복잡한 영업 수주 실적
복리후생
- 의료 보험
- 치과 보험
- 안과 보험
- 유연 지출 프로그램
- 단기 장애 보장
- 장기 장애 보장
- 401(k) 플랜
- 반려동물 보험
- 유급 공휴일
- 유급 휴가
- 교육 지원