Festo sviluppa tecnologie per l’automazione destinate alle applicazioni industriali, combinando sistemi pneumatici ed elettrici con soluzioni di controllo e digitali. Fondata nel 1925, l’azienda opera in settori tra cui semiconduttori, estrazione mineraria e scienze della vita, offrendo prodotti come pinze compatte, elettrovalvole e sistemi di I/O remoti. Il suo team globale supporta produttori e partner di ingegneria alla ricerca di apparecchiature e servizi di automazione affidabili.
Global Key Account Manager - California (Lavoro da remoto)
Guidare la crescita strategica dei clienti per il business dell’automazione industriale di Festo in California. Sviluppare strategie per i clienti, acquisire progetti complessi e rafforzare i rapporti con i principali clienti e partner.
Stati Uniti
California158.000 $ – 185.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseAccount ManagerVenditeDescrizione
- Espandere il business con clienti target nuovi ed esistenti
- Migliorare la posizione di Festo sul mercato raggiungendo gli obiettivi finanziari concordati
- Definire obiettivi organizzativi a più lungo termine
- Rafforzare i rapporti con i clienti supportando al contempo i costruttori di macchine
- Scoprire nuove opportunità commerciali
- Gestire relazioni complesse con i clienti di maggior valore
- Raggiungere gli obiettivi di vendita e i traguardi dei clienti
- Sviluppare piani dettagliati di medio periodo per i clienti
- Costituire e guidare team dedicati ai clienti e ai progetti
- Coordinare gli specialisti che lavorano sui progetti dei clienti
- Pianificare le attività necessarie per raggiungere gli obiettivi di vendita
- Individuare e acquisire progetti grazie alla competenza nell’automazione industriale
- Collaborare efficacemente con team internazionali
- Raggiungere i traguardi di sviluppo per i clienti assegnati
- Mantenere elevati livelli di soddisfazione dei clienti
- Guidare riunioni commerciali per individuare le esigenze e favorire l’adozione dei prodotti e delle soluzioni Festo
- Analizzare e comunicare le strutture organizzative dei clienti
- Coinvolgere i principali decisori e comprendere come vengono prese le decisioni di acquisto
- Influenzare gli stakeholder del senior management
- Contribuire a definire e promuovere soluzioni per lo sviluppo dei prodotti dei clienti
- Guidare i miglioramenti dei processi, inclusa la pianificazione della capacità basata su SAP
Requisiti
- Laurea in ingegneria o economia; la laurea in ingegneria elettrica costituisce un vantaggio
- Conoscenza fluente dell’inglese
- Padronanza di Microsoft Office
- Familiarità con gli strumenti CRM
- Esperienza nell’utilizzo di SAP
- Cinque anni di esperienza professionale esterna
- Esperienza nella gestione dei processi di vendita
- Esperienza nella gestione di clienti strategici
- L’esperienza con metodologie di project management costituisce un vantaggio
- Esperienza nelle vendite industriali B2B
- Ottime capacità comunicative
- Efficaci capacità di negoziazione
- Comprovata esperienza nella conclusione di vendite complesse
Benefit
- Assicurazione sanitaria
- Assicurazione dentale
- Assicurazione oculistica
- Programmi di spesa flessibile
- Copertura per invalidità a breve termine
- Copertura per invalidità a lungo termine
- Piano 401(k)
- Assicurazione per animali domestici
- Festività retribuite
- Permessi retribuiti
- Assistenza per la formazione