Festo
Festo
Festo utvikler automatiseringsteknologi for industrielle anvendelser og kombinerer pneumatiske og elektriske systemer med styrings- og digitale løsninger. Selskapet ble grunnlagt i 1925 og betjener blant annet halvlederindustrien, gruvedrift og life science-sektoren med produkter som kompakte gripere, magnetventiler og eksterne I/O-systemer. Det globale teamet hjelper produsenter og ingeniørpartnere med å finne pålitelig automatiseringsutstyr og tilhørende tjenester.

Global Key Account Manager – California (fjernarbeid)

Led strategisk kundevekst for Festos virksomhet innen industriell automasjon i California. Utvikle kundestrategier, vinne komplekse prosjekter og styrke relasjonene til større kunder og partnere.

Beskrivelse

  • Utvid virksomheten med nye og eksisterende målkunder
  • Forbedre Festos markedsposisjon samtidig som avtalte økonomiske mål nås
  • Fastsett langsiktige organisatoriske mål
  • Styrk kunderelasjonene samtidig som maskinbyggere støttes
  • Oppdag nye forretningsmuligheter
  • Håndter komplekse relasjoner med kunder med høyest verdi
  • Lever salgsmål og milepæler for kundekontoer
  • Utvikle detaljerte mellomlangsiktige kundekontoplaner sammen med kundene
  • Sett sammen og led kunde- og prosjektteam
  • Koordiner spesialister som arbeider med kundeprosjekter
  • Planlegg aktivitetene som kreves for å nå salgsmålene
  • Identifiser og sikre prosjekter gjennom ekspertise innen industriell automasjon
  • Samarbeid effektivt med internasjonale team
  • Nå utviklingsmilepæler for tildelte kunder
  • Oppretthold et høyt nivå av kundetilfredshet
  • Led salgsmøter for å avdekke behov og sikre bruk av Festos produkter og løsninger
  • Analyser og kommuniser kundenes organisasjonsstrukturer
  • Involver viktige beslutningstakere og forstå hvordan kjøpsbeslutninger tas
  • Påvirk interessenter på øverste ledelsesnivå
  • Bidra til å definere og fremme kundeløsninger for produktutvikling
  • Led prosessforbedringer, inkludert SAP-basert kapasitetsplanlegging

Krav

  • Universitetsgrad innen ingeniørfag eller økonomi; elektroteknikk er en fordel
  • Flytende engelskkunnskaper
  • Gode ferdigheter i Microsoft Office
  • Kjennskap til CRM-verktøy
  • Erfaring med SAP
  • Fem års ekstern yrkeserfaring
  • Bakgrunn innen håndtering av salgsprosesser
  • Erfaring med key account management
  • Erfaring med prosjektledelsesmetodikk er en fordel
  • Erfaring med industrielt B2B-salg
  • Gode kommunikasjonsevner
  • Gode forhandlingsevner
  • Dokumenterte resultater med å vinne komplekse salg

Fordeler

  • Sykeforsikring
  • Tannforsikring
  • Synsforsikring
  • Fleksible utgiftsordninger
  • Dekning ved kortvarig uførhet
  • Dekning ved langvarig uførhet
  • 401(k)-ordning
  • Kjæledyrforsikring
  • Betalte helligdager
  • Betalt fri
  • Utdanningsstøtte