Festo разработва технологии за автоматизация за промишлени приложения, като съчетава пневматични и електрически системи с решения за управление и дигитализация. Основана през 1925 г., компанията обслужва сектори, сред които полупроводници, минно дело и науки за живота, и предлага продукти като компактни захвати, електромагнитни клапани и системи за дистанционен вход/изход. Глобалният ѝ екип подкрепя производители и инженерни партньори, които търсят надеждно оборудване и услуги за автоматизация.
Глобален мениджър на ключови клиенти – Калифорния (дистанционно)
Ръководи стратегическия растеж на клиентите за бизнеса на Festo в областта на индустриалната автоматизация в Калифорния. Изграждай стратегии за ключови клиенти, печели сложни проекти и укрепвай отношенията с големи клиенти и партньори.
Описание
- Разширяване на бизнеса с нови и съществуващи целеви клиенти
- Подобряване на пазарната позиция на Festo при постигане на договорените финансови цели
- Определяне на дългосрочни организационни цели
- Укрепване на отношенията с клиентите и подкрепа на производителите на машини
- Откриване на нови бизнес възможности
- Управление на сложни отношения с клиентите с най-висока стойност
- Постигане на търговски и клиентски етапи
- Разработване на подробни средносрочни планове за ключови клиенти съвместно с клиентите
- Съставяне и ръководене на екипи за ключови клиенти и проекти
- Координиране на специалисти, работещи по клиентски проекти
- Планиране на дейностите, необходими за постигане на търговските цели
- Идентифициране и осигуряване на проекти чрез експертни познания в индустриалната автоматизация
- Ефективна работа с международни екипи
- Постигане на етапите от развитието на поверените клиенти
- Поддържане на високо ниво на удовлетвореност на клиентите
- Ръководене на търговски срещи за установяване на нуждите и осигуряване на приемането на продуктите и решенията на Festo
- Анализиране и представяне на организационните структури на клиентите
- Ангажиране на ключовите лица, вземащи решения, и разбиране на начина, по който се вземат решенията за покупки
- Влияние върху заинтересованите страни на ниво висше ръководство
- Подпомагане на определянето и популяризирането на клиентски решения за разработване на продукти
- Ръководене на подобренията на процесите, включително планиране на капацитета на базата на SAP
Изисквания
- Висше образование по инженерство или бизнес; електротехниката е предимство
- Свободно владеене на английски език
- Умения за работа с Microsoft Office
- Познаване на CRM инструменти
- Опит с използването на SAP
- Пет години професионален опит във външни продажби
- Опит в управлението на търговски процеси
- Опит в управлението на ключови клиенти
- Опитът с методология за управление на проекти е предимство
- Опит в индустриални B2B продажби
- Силни комуникационни умения
- Ефективни умения за водене на преговори
- Доказани резултати при спечелване на сложни продажби
Придобивки
- Медицинска застраховка
- Дентална застраховка
- Застраховка за зрението
- Програми за гъвкави разходи
- Покритие при краткосрочна нетрудоспособност
- Покритие при дългосрочна нетрудоспособност
- План 401(k)
- Застраховка за домашни любимци
- Платени празнични дни
- Платен отпуск
- Помощ за образование