Festo 为工业应用开发自动化技术，将气动和电气系统与控制及数字化解决方案相结合。公司成立于 1925 年，服务于半导体、采矿和生命科学等行业，产品包括紧凑型夹爪、电磁阀和远程 I/O 系统。其全球团队为寻求可靠自动化设备和服务的制造商及工程合作伙伴提供支持。
全球大客户经理 - 加利福尼亚州（远程）
负责推动费斯托工业自动化业务在加利福尼亚州的战略客户增长。 制定客户策略，赢得复杂项目，并加强与主要客户及合作伙伴的关系。
描述
- 拓展新目标客户和现有目标客户的业务
- 在实现约定财务目标的同时提升费斯托的市场地位
- 制定长期组织目标
- 在支持机器制造商的同时加强客户关系
- 发掘新的业务机会
- 管理与最高价值客户的复杂关系
- 完成销售和客户管理里程碑
- 与客户制定详细的中期客户计划
- 组建并领导客户及项目团队
- 协调参与客户项目的专业人员
- 安排实现销售目标所需的活动
- 凭借工业自动化专业知识识别并获取项目
- 与国际团队高效合作
- 完成所负责客户的发展里程碑
- 保持较高的客户满意度
- 主持销售会议，发掘需求并促成费斯托产品和解决方案的采用
- 分析并传达客户组织架构
- 接触关键决策者，了解采购决策的制定方式
- 影响高级管理层级的利益相关者
- 协助定义和推广用于产品开发的客户解决方案
- 领导流程改进，包括基于SAP的产能规划
任职要求
- 工程或商科大学学位；电气工程专业优先
- 英语流利
- 熟练使用Microsoft Office
- 熟悉CRM工具
- 具备SAP使用经验
- 五年对外职业经验
- 具备销售流程管理背景
- 具备大客户管理经验
- 具备项目管理方法经验者优先
- 具备工业领域B2B销售经验
- 沟通能力强
- 具备有效的谈判技巧
- 拥有赢得复杂销售项目的成功记录
福利待遇
- 医疗保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 灵活支出计划
- 短期残疾保险
- 长期残疾保险
- 401(k)计划
- 宠物保险
- 带薪节假日
- 带薪休假
- 教育补助