חברת Festo מפתחת טכנולוגיות אוטומציה ליישומים תעשייתיים ומשלבת מערכות פנאומטיות וחשמליות עם פתרונות בקרה ופתרונות דיגיטליים. החברה נוסדה בשנת 1925 ומשרתת מגזרים ובהם מוליכים למחצה, כרייה ומדעי החיים, באמצעות מוצרים כמו תפסנים קומפקטיים, שסתומי סולנואיד ומערכות קלט/פלט מרוחקות. הצוות הגלובלי שלה תומך ביצרנים ובשותפי הנדסה המחפשים ציוד ושירותי אוטומציה אמינים.
מנהל לקוחות מפתח גלובלי - קליפורניה (מרחוק)
הובלת צמיחת לקוחות אסטרטגית עבור פעילות האוטומציה התעשייתית של Festo בקליפורניה. בניית אסטרטגיות לחשבונות, זכייה בפרויקטים מורכבים וחיזוק קשרים עם לקוחות ושותפים מרכזיים.
ארצות הברית
קליפורניה158,000 $ – 185,000 $ / שנה
מרחוקמשרה מלאהרמת בינייםסניורשפה נדרשת: אנגליתמכירותמנהל לקוחותתיאור
- הרחבת הפעילות העסקית עם לקוחות יעד חדשים וקיימים
- שיפור מעמדה של Festo בשוק תוך עמידה ביעדים הפיננסיים המוסכמים
- הגדרת יעדים ארגוניים לטווח ארוך
- חיזוק קשרי הלקוחות תוך תמיכה ביצרני מכונות
- איתור הזדמנויות עסקיות חדשות
- ניהול קשרים מורכבים עם הלקוחות בעלי הערך הגבוה ביותר
- עמידה באבני דרך של מכירות וחשבונות
- פיתוח תוכניות חשבון מפורטות לטווח הבינוני עם לקוחות
- הרכבה והובלה של צוותי חשבונות ופרויקטים
- תיאום מומחים העובדים על פרויקטים של לקוחות
- תזמון הפעילויות הנדרשות להשגת יעדי המכירות
- זיהוי פרויקטים ואבטחתם באמצעות מומחיות באוטומציה תעשייתית
- עבודה יעילה עם צוותים בינלאומיים
- עמידה באבני דרך לפיתוח עבור הלקוחות שהוקצו
- שמירה על רמות גבוהות של שביעות רצון הלקוחות
- הובלת פגישות מכירה לזיהוי צרכים ולהבטחת אימוץ מוצרים ופתרונות של Festo
- ניתוח מבנים ארגוניים של לקוחות ותקשורם
- יצירת קשר עם מקבלי החלטות מרכזיים והבנת אופן קבלת החלטות הרכש
- השפעה על בעלי עניין ברמת ההנהלה הבכירה
- סיוע בהגדרה ובקידום של פתרונות לקוחות לפיתוח מוצרים
- הובלת שיפורי תהליכים, כולל תכנון קיבולת מבוסס SAP
דרישות
- תואר אקדמי בהנדסה או במנהל עסקים; הנדסת חשמל היא יתרון
- שליטה מלאה באנגלית
- מיומנות ב-Microsoft Office
- היכרות עם כלי CRM
- ניסיון בשימוש ב-SAP
- חמש שנות ניסיון מקצועי חיצוני
- רקע בניהול תהליכי מכירות
- ניסיון בניהול לקוחות מפתח
- ניסיון במתודולוגיות לניהול פרויקטים הוא יתרון
- ניסיון במכירות B2B תעשייתיות
- יכולות תקשורת מצוינות
- מיומנויות משא ומתן אפקטיביות
- רקורד מוכח בזכייה במכירות מורכבות
הטבות
- ביטוח רפואי
- ביטוח שיניים
- ביטוח ראייה
- תוכניות הוצאות גמישות
- כיסוי אובדן כושר עבודה לטווח קצר
- כיסוי אובדן כושר עבודה לטווח ארוך
- תוכנית 401(k)
- ביטוח לחיות מחמד
- חגים בתשלום
- חופשה בתשלום
- סיוע לימודי