Festo ontwikkelt automatiseringstechnologie voor industriële toepassingen en combineert pneumatische en elektrische systemen met besturings- en digitale oplossingen. Het bedrijf, opgericht in 1925, bedient onder meer de sectoren halfgeleiders, mijnbouw en life sciences, met producten zoals compacte grijpers, magneetventielen en remote-I/O-systemen. Het wereldwijde team ondersteunt fabrikanten en engineeringpartners die op zoek zijn naar betrouwbare automatiseringsapparatuur en -diensten.
Global Key Account Manager – Californië (Op afstand)
Leid strategische klantengroei voor Festo’s activiteiten op het gebied van industriële automatisering in Californië. Ontwikkel accountstrategieën, win complexe projecten binnen en versterk relaties met belangrijke klanten en partners.
Verenigde Staten
Californië$ 158.000 – $ 185.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsAccountmanagerVerkoopBeschrijving
- De activiteiten met nieuwe en bestaande doelklanten uitbreiden
- Festo’s marktpositie verbeteren en afgesproken financiële doelstellingen behalen
- Langetermijndoelstellingen voor de organisatie vaststellen
- Klantrelaties versterken en machinebouwers ondersteunen
- Nieuwe zakelijke kansen ontdekken
- Complexe relaties met klanten met de hoogste waarde beheren
- Verkoop- en accountmijlpalen behalen
- Gedetailleerde middellangetermijnplannen voor accounts ontwikkelen met klanten
- Account- en projectteams samenstellen en leiden
- Specialisten die aan klantprojecten werken coördineren
- Activiteiten plannen die nodig zijn om verkoopdoelstellingen te behalen
- Projecten identificeren en binnenhalen dankzij expertise in industriële automatisering
- Effectief samenwerken met internationale teams
- Ontwikkelingsmijlpalen voor toegewezen klanten behalen
- Een hoge klanttevredenheid behouden
- Verkoopgesprekken leiden om behoeften te ontdekken en de adoptie van Festo-producten en -oplossingen te realiseren
- Organisatiestructuren van klanten analyseren en communiceren
- Belangrijke besluitvormers betrekken en begrijpen hoe aankoopbeslissingen worden genomen
- Stakeholders op senior managementniveau beïnvloeden
- Klantoplossingen voor productontwikkeling helpen definiëren en promoten
- Procesverbeteringen leiden, waaronder SAP-gebaseerde capaciteitsplanning
Vereisten
- Universitair diploma in engineering of bedrijfskunde; elektrotechniek is een pluspunt
- Vloeiende beheersing van het Engels
- Goede kennis van Microsoft Office
- Bekendheid met CRM-tools
- Ervaring met SAP
- Vijf jaar externe werkervaring
- Ervaring met het beheren van verkoopprocessen
- Ervaring met key-accountmanagement
- Ervaring met projectmanagementmethodologieën is een pluspunt
- Ervaring in industriële B2B-verkoop
- Sterke communicatieve vaardigheden
- Effectieve onderhandelingsvaardigheden
- Aantoonbare ervaring met het winnen van complexe verkooptrajecten
Voordelen
- Ziektekostenverzekering
- Tandartsverzekering
- Oogzorgverzekering
- Flexibele uitgavenprogramma’s
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op korte termijn
- Dekking voor arbeidsongeschiktheid op lange termijn
- 401(k)-regeling
- Huisdierenverzekering
- Betaalde feestdagen
- Betaald verlof
- Ondersteuning voor opleidingen