Festo vyvíjí automatizační technologie pro průmyslové aplikace a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s řídicími a digitálními řešeními. Společnost, založená v roce 1925, působí v odvětvích, jako jsou výroba polovodičů, těžební průmysl a life sciences, a nabízí například kompaktní chapadla, elektromagnetické ventily a systémy vzdálených vstupů a výstupů. Její globální tým podporuje výrobce a technické partnery, kteří hledají spolehlivé automatizační vybavení a služby.
Globální manažer klíčových zákazníků — Kalifornie (práce na dálku)
Veďte strategický růst zákazníků společnosti Festo v oblasti průmyslové automatizace v Kalifornii. Vytvářejte zákaznické strategie, získávejte komplexní projekty a posilujte vztahy s významnými zákazníky a partnery.
Popis
- Rozšiřovat obchod s novými i stávajícími cílovými zákazníky
- Zlepšovat postavení společnosti Festo na trhu při plnění dohodnutých finančních cílů
- Stanovovat dlouhodobější organizační cíle
- Posilovat vztahy se zákazníky a zároveň podporovat výrobce strojů
- Objevovat nové obchodní příležitosti
- Řídit komplexní vztahy s nejvýznamnějšími zákazníky
- Plnit prodejní cíle a milníky v oblasti klíčových zákazníků
- Vypracovávat podrobné střednědobé plány pro zákazníky ve spolupráci s nimi
- Sestavovat týmy pro klíčové zákazníky a projektové týmy a vést je
- Koordinovat specialisty pracující na zákaznických projektech
- Plánovat činnosti potřebné k dosažení prodejních cílů
- Identifikovat a získávat projekty díky odborným znalostem průmyslové automatizace
- Efektivně spolupracovat s mezinárodními týmy
- Plnit rozvojové milníky u svěřených zákazníků
- Udržovat vysokou úroveň spokojenosti zákazníků
- Vést prodejní schůzky s cílem odhalovat potřeby a podporovat přijetí produktů a řešení Festo
- Analyzovat organizační struktury zákazníků a komunikovat o nich
- Zapojovat klíčové osoby s rozhodovací pravomocí a rozumět způsobu přijímání nákupních rozhodnutí
- Ovlivňovat zainteresované strany na úrovni vyššího managementu
- Pomáhat definovat a prosazovat zákaznická řešení pro vývoj produktů
- Vést zlepšování procesů včetně plánování kapacit na bázi SAP
Požadavky
- Vysokoškolské vzdělání v oboru strojírenství nebo obchodu; výhodou je elektrotechnické zaměření
- Plynulá znalost angličtiny
- Pokročilá znalost Microsoft Office
- Znalost nástrojů CRM
- Zkušenost s používáním systému SAP
- Pět let externí odborné praxe
- Zkušenost s řízením prodejních procesů
- Zkušenost s řízením klíčových zákazníků
- Zkušenost s metodikami projektového řízení je výhodou
- Zkušenost s průmyslovým prodejem B2B
- Vynikající komunikační schopnosti
- Efektivní vyjednávací dovednosti
- Prokazatelné výsledky při získávání komplexních obchodů
Benefity
- Zdravotní pojištění
- Zubní pojištění
- Pojištění zraku
- Programy flexibilních výdajů
- Pojištění krátkodobé pracovní neschopnosti
- Pojištění dlouhodobé pracovní neschopnosti
- Plán 401(k)
- Pojištění domácích mazlíčků
- Placené svátky
- Placené volno
- Příspěvek na vzdělávání