Festo vyvíja automatizačné technológie pre priemyselné aplikácie a kombinuje pneumatické a elektrické systémy s riadiacimi a digitálnymi riešeniami. Spoločnosť založená v roku 1925 pôsobí v odvetviach vrátane polovodičov, ťažby a biologických vied a ponúka produkty, ako sú kompaktné uchopovače, elektromagnetické ventily a vzdialené I/O systémy. Jej globálny tím podporuje výrobcov a inžinierskych partnerov, ktorí hľadajú spoľahlivé automatizačné zariadenia a služby.
Globálny manažér kľúčových zákazníkov – Kalifornia (na diaľku)
Riadiť strategický rast zákazníkov pre podnikanie spoločnosti Festo v oblasti priemyselnej automatizácie v Kalifornii. Vytvárať stratégie pre zákaznícke účty, získavať komplexné projekty a posilňovať vzťahy s významnými zákazníkmi a partnermi.
Popis
- Rozširovať obchodnú činnosť s novými aj existujúcimi cieľovými zákazníkmi
- Zlepšovať trhovú pozíciu spoločnosti Festo pri plnení dohodnutých finančných cieľov
- Stanovovať dlhodobejšie organizačné ciele
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a zároveň podporovať výrobcov strojov
- Objavovať nové obchodné príležitosti
- Riadiť komplexné vzťahy s najhodnotnejšími zákazníkmi
- Plniť obchodné a zákaznícke míľniky
- Vypracúvať podrobné strednodobé plány pre zákaznícke účty v spolupráci so zákazníkmi
- Zostavovať a viesť tímy pre zákaznícke účty a projekty
- Koordinovať špecialistov pracujúcich na zákazníckych projektoch
- Plánovať činnosti potrebné na dosiahnutie obchodných cieľov
- Identifikovať a získavať projekty vďaka odborným znalostiam v oblasti priemyselnej automatizácie
- Efektívne spolupracovať s medzinárodnými tímami
- Dosahovať vývojové míľniky pridelených zákazníkov
- Udržiavať vysokú úroveň spokojnosti zákazníkov
- Viesť obchodné stretnutia s cieľom odhaliť potreby a zabezpečiť prijatie produktov a riešení spoločnosti Festo
- Analyzovať a komunikovať organizačné štruktúry zákazníkov
- Zapájať kľúčových rozhodovateľov a rozumieť spôsobu prijímania nákupných rozhodnutí
- Ovplyvňovať zainteresované strany na úrovni vrcholového manažmentu
- Pomáhať definovať a propagovať zákaznícke riešenia pre vývoj produktov
- Viesť zlepšovanie procesov vrátane plánovania kapacít na báze SAP
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore strojárstva alebo obchodu; elektrotechnické vzdelanie je výhodou
- Plynulá znalosť angličtiny
- Ovládanie balíka Microsoft Office
- Znalosť nástrojov CRM
- Skúsenosti s používaním systému SAP
- Päť rokov profesionálnej praxe v externom predaji
- Skúsenosti s riadením obchodných procesov
- Skúsenosti s riadením kľúčových zákazníkov
- Skúsenosti s metodikou projektového riadenia sú výhodou
- Skúsenosti s priemyselným B2B predajom
- Silné komunikačné schopnosti
- Efektívne vyjednávacie schopnosti
- Preukázateľné výsledky pri získavaní komplexných obchodov
Benefity
- Zdravotné poistenie
- Zubné poistenie
- Poistenie zraku
- Programy flexibilných výdavkov
- Poistenie krátkodobej pracovnej neschopnosti
- Poistenie dlhodobej pracovnej neschopnosti
- Plán 401(k)
- Poistenie domácich zvierat
- Platené sviatky
- Platené voľno
- Príspevok na vzdelávanie