Festo phát triển công nghệ tự động hóa cho các ứng dụng công nghiệp, kết hợp hệ thống khí nén và điện cùng các giải pháp điều khiển và kỹ thuật số. Được thành lập vào năm 1925, công ty phục vụ các lĩnh vực như bán dẫn, khai khoáng và khoa học sự sống, với các sản phẩm như kẹp nhỏ gọn, van điện từ và hệ thống I/O từ xa. Đội ngũ toàn cầu của Festo hỗ trợ các nhà sản xuất và đối tác kỹ thuật đang tìm kiếm thiết bị và dịch vụ tự động hóa đáng tin cậy.
Quản lý khách hàng trọng điểm toàn cầu - California (Làm việc từ xa)
Dẫn dắt tăng trưởng khách hàng chiến lược cho hoạt động kinh doanh tự động hóa công nghiệp của Festo tại California. Xây dựng chiến lược khách hàng, giành được các dự án phức tạp và củng cố quan hệ với các khách hàng cùng đối tác lớn.
Hoa Kỳ
California158.000 $ – 185.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngQuản lý khách hàngMô tả
- Mở rộng hoạt động kinh doanh với các khách hàng mục tiêu mới và hiện tại
- Cải thiện vị thế thị trường của Festo đồng thời đạt các mục tiêu tài chính đã thống nhất
- Thiết lập các mục tiêu dài hạn cho tổ chức
- Củng cố quan hệ khách hàng đồng thời hỗ trợ các nhà chế tạo máy
- Tìm kiếm các cơ hội kinh doanh mới
- Quản lý các mối quan hệ phức tạp với những khách hàng có giá trị cao nhất
- Đạt các cột mốc về doanh số và quản lý khách hàng
- Phát triển kế hoạch quản lý khách hàng trung hạn chi tiết cùng khách hàng
- Tập hợp và dẫn dắt các nhóm quản lý khách hàng và dự án
- Điều phối các chuyên gia làm việc trong các dự án của khách hàng
- Lên lịch các hoạt động cần thiết để đạt mục tiêu doanh số
- Xác định và giành được các dự án nhờ chuyên môn về tự động hóa công nghiệp
- Làm việc hiệu quả với các nhóm quốc tế
- Đạt các cột mốc phát triển cho những khách hàng được phân công
- Duy trì mức độ hài lòng cao của khách hàng
- Dẫn dắt các cuộc họp bán hàng để tìm hiểu nhu cầu và thúc đẩy việc áp dụng sản phẩm, giải pháp của Festo
- Phân tích và truyền đạt cơ cấu tổ chức của khách hàng
- Tương tác với những người ra quyết định chủ chốt và tìm hiểu cách thức đưa ra quyết định mua hàng
- Tạo ảnh hưởng đến các bên liên quan ở cấp quản lý cấp cao
- Hỗ trợ xác định và quảng bá các giải pháp cho khách hàng phục vụ phát triển sản phẩm
- Dẫn dắt cải tiến quy trình, bao gồm lập kế hoạch năng lực dựa trên SAP
Yêu cầu
- Bằng đại học về kỹ thuật hoặc kinh doanh; ưu tiên chuyên ngành kỹ thuật điện
- Thành thạo tiếng Anh
- Sử dụng thành thạo Microsoft Office
- Quen thuộc với các công cụ CRM
- Có kinh nghiệm sử dụng SAP
- Năm năm kinh nghiệm làm việc chuyên môn bên ngoài
- Có nền tảng quản lý quy trình bán hàng
- Có kinh nghiệm quản lý khách hàng trọng điểm
- Ưu tiên có kinh nghiệm về phương pháp quản lý dự án
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B trong lĩnh vực công nghiệp
- Khả năng giao tiếp tốt
- Kỹ năng đàm phán hiệu quả
- Có thành tích trong việc giành được các thương vụ bán hàng phức tạp
Phúc lợi
- Bảo hiểm y tế
- Bảo hiểm nha khoa
- Bảo hiểm thị lực
- Các chương trình chi tiêu linh hoạt
- Bảo hiểm thương tật ngắn hạn
- Bảo hiểm thương tật dài hạn
- Chương trình 401(k)
- Bảo hiểm thú cưng
- Các ngày nghỉ lễ có hưởng lương
- Nghỉ phép có hưởng lương
- Hỗ trợ giáo dục