Festo
Festo
Festo utvecklar automationsteknik för industriella tillämpningar och kombinerar pneumatiska och elektriska system med styrnings- och digitala lösningar. Företaget grundades 1925 och betjänar bland annat halvledarindustrin, gruvindustrin och life science-sektorn med produkter som kompakta gripdon, magnetventiler och fjärr-I/O-system. Det globala teamet hjälper tillverkare och ingenjörspartner att hitta tillförlitlig automationsutrustning och tillhörande tjänster.

Global Key Account Manager – Kalifornien (distans)

Led strategisk kundtillväxt för Festos verksamhet inom industriell automation i Kalifornien. Utveckla kontostrategier, vinn komplexa projekt och stärk relationerna med större kunder och partner.

Beskrivning

  • Utöka affärerna med nya och befintliga målkunder
  • Förbättra Festos marknadsposition samtidigt som överenskomna ekonomiska mål uppnås
  • Fastställ långsiktiga organisatoriska mål
  • Stärk kundrelationerna samtidigt som maskinbyggare får stöd
  • Upptäck nya affärsmöjligheter
  • Hantera komplexa relationer med kunder med högst värde
  • Uppnå försäljnings- och kundkontomilstolpar
  • Utveckla detaljerade medellånga kundkontoplaner tillsammans med kunder
  • Sätt samman och led kundkonto- och projektteam
  • Samordna specialister som arbetar med kundprojekt
  • Planera aktiviteter som krävs för att uppnå försäljningsmålen
  • Identifiera och säkra projekt genom expertis inom industriell automation
  • Samarbeta effektivt med internationella team
  • Uppnå utvecklingsmilstolpar för tilldelade kunder
  • Upprätthåll en hög kundnöjdhet
  • Led säljmöten för att identifiera behov och säkra användningen av Festos produkter och lösningar
  • Analysera och kommunicera kundernas organisationsstrukturer
  • Engagera viktiga beslutsfattare och förstå hur inköpsbeslut fattas
  • Påverka intressenter på högsta ledningsnivå
  • Bidra till att definiera och främja kundlösningar för produktutveckling
  • Led processförbättringar, inklusive SAP-baserad kapacitetsplanering

Krav

  • Universitetsexamen inom teknik eller ekonomi; elektroteknik är meriterande
  • Flytande engelska
  • Goda kunskaper i Microsoft Office
  • Erfarenhet av CRM-verktyg
  • Erfarenhet av SAP
  • Fem års extern yrkeserfarenhet
  • Bakgrund inom hantering av försäljningsprocesser
  • Erfarenhet av key account management
  • Erfarenhet av projektledningsmetodik är meriterande
  • Erfarenhet av industriell B2B-försäljning
  • Mycket god kommunikativ förmåga
  • God förhandlingsförmåga
  • Dokumenterade resultat av att vinna komplexa försäljningar

Förmåner

  • Sjukförsäkring
  • Tandvårdsförsäkring
  • Synvårdsförsäkring
  • Flexibla utgiftsprogram
  • Korttidsinvaliditetsförsäkring
  • Långtidsinvaliditetsförsäkring
  • 401(k)-plan
  • Husdjursförsäkring
  • Betalda helgdagar
  • Betald ledighet
  • Utbildningsstöd