Festo разрабатывает технологии автоматизации для промышленных предприятий, объединяя пневматические и электрические системы с решениями в области управления и цифровых технологий. Основанная в 1925 году компания работает в таких отраслях, как производство полупроводников, горнодобывающая промышленность и науки о жизни, предлагая, в частности, компактные захваты, электромагнитные клапаны и системы удалённого ввода-вывода. Её международная команда помогает производителям и инженерным партнёрам находить надёжное оборудование и услуги для автоматизации.
Глобальный менеджер по работе с ключевыми клиентами — Калифорния (удалённо)
Руководите развитием стратегических клиентов Festo в сфере промышленной автоматизации в Калифорнии. Разрабатывайте стратегии работы с клиентами, привлекайте сложные проекты и укрепляйте отношения с крупными заказчиками и партнёрами.
Описание
- Расширять бизнес с новыми и существующими целевыми клиентами
- Улучшать рыночные позиции Festo, соблюдая согласованные финансовые цели
- Определять долгосрочные организационные цели
- Укреплять отношения с клиентами, поддерживая производителей машин
- Выявлять новые возможности для бизнеса
- Управлять сложными отношениями с клиентами, имеющими наибольшую ценность
- Обеспечивать достижение целей продаж и показателей по работе с клиентами
- Разрабатывать подробные среднесрочные планы работы с клиентами совместно с ними
- Формировать команды по работе с клиентами и проектные команды и руководить ими
- Координировать специалистов, работающих над клиентскими проектами
- Планировать мероприятия, необходимые для достижения целей продаж
- Выявлять и привлекать проекты благодаря экспертизе в промышленной автоматизации
- Эффективно работать с международными командами
- Достигать контрольных показателей развития закреплённых клиентов
- Поддерживать высокий уровень удовлетворённости клиентов
- Проводить встречи по продажам, выявлять потребности и обеспечивать принятие продуктов и решений Festo
- Анализировать организационные структуры клиентов и информировать о них
- Взаимодействовать с ключевыми лицами, принимающими решения, и понимать процесс принятия решений о закупках
- Влиять на заинтересованные стороны на уровне высшего руководства
- Помогать определять и продвигать клиентские решения для разработки продуктов
- Руководить совершенствованием процессов, включая планирование мощностей на основе SAP
Требования
- Высшее образование в области инженерии или бизнеса; предпочтительно электротехническое образование
- Свободное владение английским языком
- Уверенное владение Microsoft Office
- Знание CRM-инструментов
- Опыт работы с SAP
- Пять лет профессионального опыта на внешних позициях
- Опыт управления процессами продаж
- Опыт управления ключевыми клиентами
- Опыт применения методологий управления проектами будет преимуществом
- Опыт продаж промышленным B2B-клиентам
- Сильные коммуникативные навыки
- Навыки эффективного ведения переговоров
- Подтверждённый опыт успешных сложных продаж
Преимущества
- Медицинская страховка
- Стоматологическая страховка
- Страхование зрения
- Программы гибких расходов
- Страхование краткосрочной нетрудоспособности
- Страхование долгосрочной нетрудоспособности
- План 401(k)
- Страхование домашних животных
- Оплачиваемые праздничные дни
- Оплачиваемый отпуск
- Помощь в оплате образования