Festo 為工業應用開發自動化技術，將氣動與電氣系統結合控制及數位化解決方案。公司成立於 1925 年，服務半導體、採礦與生命科學等產業，產品包括緊湊型夾爪、電磁閥及遠端 I/O 系統。其全球團隊為尋求可靠自動化設備與服務的製造商及工程合作夥伴提供支援。
全球大客戶經理 - 加州（遠端）
負責推動費斯托工業自動化業務在加州的策略客戶成長。 制定客戶策略、贏得複雜專案，並強化與主要客戶及合作夥伴的關係。
說明
- 拓展新目標客戶及現有目標客戶的業務
- 在達成約定財務目標的同時提升費斯托的市場地位
- 制定長期組織目標
- 在支援機器製造商的同時強化客戶關係
- 發掘新的商機
- 管理與最高價值客戶的複雜關係
- 完成銷售及客戶管理里程碑
- 與客戶制定詳細的中期客戶計畫
- 組建並領導客戶及專案團隊
- 協調參與客戶專案的專業人員
- 安排達成銷售目標所需的活動
- 運用工業自動化專業知識識別並取得專案
- 與國際團隊有效合作
- 完成所負責客戶的發展里程碑
- 維持高水準的客戶滿意度
- 主持銷售會議，發掘需求並促成採用費斯托的產品及解決方案
- 分析並傳達客戶組織架構
- 接觸關鍵決策者，了解採購決策的制定方式
- 影響高階管理層級的利害關係人
- 協助定義並推廣用於產品開發的客戶解決方案
- 領導流程改善，包括以SAP為基礎的產能規劃
職位要求
- 工程或商業大學學位；電機工程專業尤佳
- 英語流利
- 熟悉Microsoft Office
- 熟悉CRM工具
- 具備SAP使用經驗
- 五年對外專業工作經驗
- 具備銷售流程管理背景
- 具備大客戶管理經驗
- 具備專案管理方法經驗者尤佳
- 具備工業領域B2B銷售經驗
- 溝通能力強
- 具備有效的談判技巧
- 擁有贏得複雜銷售的成功紀錄
福利待遇
- 醫療保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 彈性支出計畫
- 短期失能保險
- 長期失能保險
- 401(k)計畫
- 寵物保險
- 帶薪假日
- 帶薪休假
- 教育補助