Festo développe des technologies d’automatisation destinées aux applications industrielles, en associant des systèmes pneumatiques et électriques à des solutions de commande et numériques. Fondée en 1925, l’entreprise sert notamment les secteurs des semi-conducteurs, de l’exploitation minière et des sciences de la vie, avec des produits tels que des pinces compactes, des électrovannes et des systèmes d’E/S déportées. Son équipe internationale accompagne les fabricants et les partenaires d’ingénierie à la recherche d’équipements et de services d’automatisation fiables.
Responsable grands comptes mondial - Californie (Télétravail)
Pilotez la croissance stratégique des clients pour l’activité d’automatisation industrielle de Festo en Californie. Élaborez des stratégies de comptes, remportez des projets complexes et renforcez les relations avec les principaux clients et partenaires.
Description
- Développer l’activité auprès de nouveaux clients cibles et de clients existants
- Améliorer la position de Festo sur le marché tout en atteignant les objectifs financiers convenus
- Fixer des objectifs organisationnels à plus long terme
- Renforcer les relations avec les clients tout en accompagnant les constructeurs de machines
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Gérer des relations complexes avec les clients à plus forte valeur
- Atteindre les objectifs de vente et les jalons des comptes
- Élaborer avec les clients des plans de comptes détaillés à moyen terme
- Constituer et diriger des équipes chargées des comptes et des projets
- Coordonner les spécialistes travaillant sur les projets clients
- Planifier les activités nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux
- Identifier et obtenir des projets grâce à une expertise en automatisation industrielle
- Collaborer efficacement avec des équipes internationales
- Atteindre les jalons de développement pour les clients attribués
- Maintenir un niveau élevé de satisfaction client
- Diriger des réunions commerciales pour identifier les besoins et favoriser l’adoption des produits et solutions Festo
- Analyser et communiquer les structures organisationnelles des clients
- Échanger avec les principaux décideurs et comprendre le processus décisionnel d’achat
- Influencer les parties prenantes de la haute direction
- Contribuer à définir et à promouvoir les solutions clients pour le développement des produits
- Piloter l’amélioration des processus, notamment la planification des capacités basée sur SAP
Exigences
- Diplôme universitaire en ingénierie ou en commerce ; une formation en génie électrique constitue un atout
- Maîtrise de l’anglais
- Maîtrise de Microsoft Office
- Familiarité avec les outils CRM
- Expérience de l’utilisation de SAP
- Cinq ans d’expérience professionnelle externe
- Expérience de la gestion des processus commerciaux
- Expérience de la gestion de grands comptes
- Une expérience des méthodologies de gestion de projet constitue un atout
- Expérience de la vente industrielle B2B
- Excellentes aptitudes à la communication
- Solides compétences en négociation
- Expérience avérée dans la conclusion de ventes complexes
Avantages
- Assurance médicale
- Assurance dentaire
- Assurance optique
- Programmes de dépenses flexibles
- Couverture invalidité de courte durée
- Couverture invalidité de longue durée
- Plan 401(k)
- Assurance pour animaux de compagnie
- Jours fériés rémunérés
- Congés payés
- Aide à la formation