A Festo desenvolve tecnologia de automação para aplicações industriais, combinando sistemas pneumáticos e elétricos com soluções de controle e digitais. Fundada em 1925, a empresa atende a setores como semicondutores, mineração e ciências da vida, com produtos como garras compactas, válvulas solenoides e sistemas de E/S remota. Sua equipe global apoia fabricantes e parceiros de engenharia que buscam equipamentos e serviços de automação confiáveis.
Gerente Global de Contas Estratégicas - Califórnia (Remoto)
Lidere o crescimento estratégico de clientes para o negócio de automação industrial da Festo na Califórnia. Desenvolva estratégias de contas, conquiste projetos complexos e fortaleça relacionamentos com os principais clientes e parceiros.
Estados Unidos
Califórnia$ 158.000 – $ 185.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsGerente de contasVendasDescrição
- Expanda os negócios com clientes-alvo novos e existentes
- Melhore a posição da Festo no mercado enquanto cumpre as metas financeiras acordadas
- Defina objetivos organizacionais de longo prazo
- Fortaleça os relacionamentos com clientes enquanto apoia fabricantes de máquinas
- Descubra novas oportunidades de negócios
- Gerencie relacionamentos complexos com os clientes de maior valor
- Entregue os marcos de vendas e das contas
- Desenvolva planos detalhados de contas de médio prazo com os clientes
- Monte e lidere equipes de contas e projetos
- Coordene especialistas que trabalham em projetos de clientes
- Programe as atividades necessárias para cumprir os objetivos de vendas
- Identifique e conquiste projetos por meio de conhecimentos em automação industrial
- Trabalhe de forma eficaz com equipes internacionais
- Cumpra os marcos de desenvolvimento dos clientes atribuídos
- Mantenha altos níveis de satisfação dos clientes
- Lidere reuniões de vendas para identificar necessidades e conquistar a adoção de produtos e soluções da Festo
- Analise e comunique as estruturas organizacionais dos clientes
- Envolva os principais tomadores de decisão e compreenda como as decisões de compra são tomadas
- Influencie as partes interessadas da alta gestão
- Ajude a definir e promover soluções dos clientes para o desenvolvimento de produtos
- Lidere melhorias de processos, incluindo o planejamento de capacidade baseado em SAP
Requisitos
- Diploma universitário em engenharia ou administração; engenharia elétrica é um diferencial
- Fluência em inglês
- Domínio do Microsoft Office
- Familiaridade com ferramentas de CRM
- Experiência com SAP
- Cinco anos de experiência profissional externa
- Experiência na gestão de processos de vendas
- Experiência em gestão de contas estratégicas
- Experiência com metodologias de gerenciamento de projetos é um diferencial
- Experiência em vendas industriais B2B
- Excelentes habilidades de comunicação
- Habilidades eficazes de negociação
- Histórico comprovado de sucesso em vendas complexas
Benefícios
- Seguro médico
- Seguro odontológico
- Seguro de visão
- Programas de despesas flexíveis
- Cobertura por incapacidade de curto prazo
- Cobertura por incapacidade de longo prazo
- Plano 401(k)
- Seguro para animais de estimação
- Feriados remunerados
- Folga remunerada
- Auxílio-educação