Festo razvija tehnologiju automatizacije za industrijske primjene, kombinirajući pneumatske i električne sustave s upravljačkim i digitalnim rješenjima. Osnovana 1925. godine, tvrtka posluje u sektorima kao što su proizvodnja poluvodiča, rudarstvo i znanosti o životu, a nudi proizvode poput kompaktnih hvataljki, elektromagnetskih ventila i udaljenih I/O sustava. Njezin globalni tim podržava proizvođače i inženjerske partnere koji traže pouzdanu opremu i usluge za automatizaciju.
Globalni menadžer ključnih kupaca – Kalifornija (rad na daljinu)
Voditi strateški rast kupaca za Festovo poslovanje industrijske automatizacije u Kaliforniji. Izrađivati strategije za ključne kupce, osvajati složene projekte i jačati odnose s važnim kupcima i partnerima.
Opis
- Širiti poslovanje s novim i postojećim ciljanim kupcima
- Unapređivati Festovu tržišnu poziciju uz ostvarivanje dogovorenih financijskih ciljeva
- Postavljati dugoročne organizacijske ciljeve
- Jačati odnose s kupcima uz podršku proizvođačima strojeva
- Otkrivati nove poslovne prilike
- Upravljati složenim odnosima s kupcima najveće vrijednosti
- Ostvarivati prodajne i korisničke ključne etape
- Razvijati detaljne srednjoročne planove za ključne kupce u suradnji s kupcima
- Okupljati i voditi timove za ključne kupce i projekte
- Koordinirati stručnjake koji rade na projektima kupaca
- Planirati aktivnosti potrebne za ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Prepoznavati i osiguravati projekte zahvaljujući stručnosti u industrijskoj automatizaciji
- Učinkovito surađivati s međunarodnim timovima
- Ostvarivati razvojne ključne etape dodijeljenih kupaca
- Održavati visoku razinu zadovoljstva kupaca
- Voditi prodajne sastanke radi otkrivanja potreba i osiguravanja prihvaćanja Festovih proizvoda i rješenja
- Analizirati i komunicirati organizacijske strukture kupaca
- Uključivati ključne donositelje odluka i razumjeti način donošenja odluka o kupnji
- Utjecati na dionike na razini višeg menadžmenta
- Pomagati u definiranju i promicanju korisničkih rješenja za razvoj proizvoda
- Voditi poboljšanja procesa, uključujući planiranje kapaciteta temeljeno na SAP-u
Zahtjevi
- Sveučilišna diploma iz područja inženjerstva ili poslovanja; elektrotehnika je prednost
- Tečno znanje engleskog jezika
- Poznavanje alata Microsoft Office
- Poznavanje CRM alata
- Iskustvo u radu sa SAP-om
- Pet godina profesionalnog iskustva u vanjskoj prodaji
- Iskustvo u upravljanju prodajnim procesima
- Iskustvo u upravljanju ključnim kupcima
- Iskustvo s metodologijom upravljanja projektima je prednost
- Iskustvo u industrijskoj B2B prodaji
- Izražene komunikacijske vještine
- Učinkovite pregovaračke vještine
- Dokazani uspjesi u osvajanju složenih prodajnih poslova
Pogodnosti
- Zdravstveno osiguranje
- Stomatološko osiguranje
- Osiguranje vida
- Programi fleksibilne potrošnje
- Pokriće kratkoročne nesposobnosti za rad
- Pokriće dugoročne nesposobnosti za rad
- Plan 401(k)
- Osiguranje kućnih ljubimaca
- Plaćeni blagdani
- Plaćeni dopust
- Pomoć u obrazovanju