Festo розробляє технології автоматизації для промислових підприємств, поєднуючи пневматичні та електричні системи з рішеннями у сфері керування й цифрових технологій. Заснована 1925 року компанія працює в таких галузях, як виробництво напівпровідників, гірничодобувна промисловість і науки про життя, пропонуючи, зокрема, компактні захвати, електромагнітні клапани та системи віддаленого введення-виведення. Її міжнародна команда допомагає виробникам та інженерним партнерам знаходити надійне обладнання й послуги для автоматизації.
Глобальний менеджер із ключових клієнтів — Каліфорнія (віддалена робота)
Керуйте стратегічним розвитком клієнтів Festo у сфері промислової автоматизації в Каліфорнії. Розробляйте стратегії роботи з клієнтами, залучайте складні проєкти та зміцнюйте відносини з великими замовниками й партнерами.
Опис
- Розширювати бізнес із новими та наявними цільовими клієнтами
- Покращувати ринкові позиції Festo, досягаючи погоджених фінансових цілей
- Визначати довгострокові організаційні цілі
- Зміцнювати відносини з клієнтами, підтримуючи виробників машин
- Виявляти нові бізнес-можливості
- Керувати складними відносинами з клієнтами найвищої цінності
- Забезпечувати виконання цілей продажів і показників роботи з клієнтами
- Розробляти детальні середньострокові плани роботи з клієнтами разом із ними
- Формувати команди роботи з клієнтами та проєктні команди й керувати ними
- Координувати спеціалістів, які працюють над клієнтськими проєктами
- Планувати заходи, необхідні для досягнення цілей продажів
- Виявляти та залучати проєкти завдяки експертизі у сфері промислової автоматизації
- Ефективно працювати з міжнародними командами
- Досягати контрольних показників розвитку закріплених клієнтів
- Підтримувати високий рівень задоволеності клієнтів
- Проводити зустрічі з продажів, виявляти потреби та забезпечувати прийняття продуктів і рішень Festo
- Аналізувати організаційні структури клієнтів і повідомляти про них
- Взаємодіяти з ключовими особами, які ухвалюють рішення, і розуміти процес закупівельних рішень
- Впливати на зацікавлені сторони на рівні вищого керівництва
- Допомагати визначати й просувати клієнтські рішення для розроблення продуктів
- Керувати вдосконаленням процесів, зокрема плануванням потужностей на основі SAP
Вимоги
- Вища освіта в галузі інженерії або бізнесу; перевагою буде електротехнічна освіта
- Вільне володіння англійською мовою
- Впевнене користування Microsoft Office
- Знання CRM-інструментів
- Досвід роботи із SAP
- П’ять років професійного досвіду на зовнішніх посадах
- Досвід управління процесами продажів
- Досвід роботи з ключовими клієнтами
- Досвід застосування методологій управління проєктами буде перевагою
- Досвід промислових B2B-продажів
- Сильні комунікативні навички
- Навички ефективного ведення переговорів
- Підтверджений досвід успішних складних продажів
Переваги
- Медичне страхування
- Стоматологічне страхування
- Страхування зору
- Програми гнучких витрат
- Страхування короткострокової непрацездатності
- Страхування довгострокової непрацездатності
- План 401(k)
- Страхування домашніх тварин
- Оплачувані святкові дні
- Оплачувана відпустка
- Допомога в оплаті навчання