Festo, endüstriyel uygulamalara yönelik otomasyon teknolojileri geliştirir; pnömatik ve elektrikli sistemleri kontrol ve dijital çözümlerle bir araya getirir. 1925 yılında kurulan şirket; yarı iletkenler, madencilik ve yaşam bilimleri dâhil olmak üzere çeşitli sektörlere hizmet verir. Ürünleri arasında kompakt tutucular, solenoid valfler ve uzak I/O sistemleri bulunur. Şirketin dünya genelindeki ekibi, güvenilir otomasyon ekipmanları ve hizmetleri arayan üreticileri ve mühendislik iş ortaklarını destekler.
Global Kilit Müşteri Yöneticisi - Kaliforniya (Uzaktan)
Festo’nun Kaliforniya’daki endüstriyel otomasyon işinde stratejik müşteri büyümesine liderlik edin. Müşteri hesapları için stratejiler oluşturun, karmaşık projeler kazanın ve önemli müşteriler ile iş ortaklarıyla ilişkileri güçlendirin.
Açıklama
- Yeni ve mevcut hedef müşterilerle iş hacmini artırın
- Üzerinde mutabık kalınan finansal hedeflere ulaşırken Festo’nun pazar konumunu geliştirin
- Uzun vadeli kurumsal hedefler belirleyin
- Makine üreticilerini desteklerken müşteri ilişkilerini güçlendirin
- Yeni iş fırsatlarını keşfedin
- En yüksek değere sahip müşterilerle karmaşık ilişkileri yönetin
- Satış ve müşteri hesabı hedeflerini gerçekleştirin
- Müşterilerle ayrıntılı orta vadeli müşteri hesabı planları geliştirin
- Müşteri hesabı ve proje ekiplerini oluşturun ve yönetin
- Müşteri projelerinde çalışan uzmanları koordine edin
- Satış hedeflerine ulaşmak için gerekli faaliyetleri planlayın
- Endüstriyel otomasyon uzmanlığıyla projeleri belirleyin ve güvence altına alın
- Uluslararası ekiplerle etkili bir şekilde çalışın
- Atanan müşteriler için gelişim hedeflerini karşılayın
- Yüksek müşteri memnuniyeti seviyelerini koruyun
- İhtiyaçları ortaya çıkarmak ve Festo ürünleri ile çözümlerinin benimsenmesini sağlamak için satış toplantılarına liderlik edin
- Müşteri organizasyon yapılarını analiz edin ve iletin
- Temel karar vericilerle iletişim kurun ve satın alma kararlarının nasıl alındığını anlayın
- Üst yönetim düzeyindeki paydaşları etkileyin
- Ürün geliştirme için müşteri çözümlerinin tanımlanmasına ve tanıtılmasına yardımcı olun
- SAP tabanlı kapasite planlaması da dahil olmak üzere süreç iyileştirmelerine liderlik edin
Gereksinimler
- Mühendislik veya işletme alanında üniversite diploması; elektrik mühendisliği tercih sebebidir
- Akıcı İngilizce
- Microsoft Office kullanma becerisi
- CRM araçlarına aşinalık
- SAP kullanma deneyimi
- Beş yıl dış profesyonel deneyim
- Satış süreçlerini yönetme geçmişi
- Kilit müşteri yönetimi deneyimi
- Proje yönetimi metodolojisi deneyimi tercih sebebidir
- Endüstriyel B2B satış deneyimi
- Güçlü iletişim becerileri
- Etkili müzakere becerileri
- Karmaşık satışları kazanma konusunda kanıtlanmış başarı
Yan Haklar
- Sağlık sigortası
- Diş sigortası
- Göz sigortası
- Esnek harcama programları
- Kısa vadeli maluliyet teminatı
- Uzun vadeli maluliyet teminatı
- 401(k) planı
- Evcil hayvan sigortası
- Ücretli tatiller
- Ücretli izin
- Eğitim desteği