Festo opracowuje technologie automatyzacji dla zastosowań przemysłowych, łącząc systemy pneumatyczne i elektryczne z rozwiązaniami sterowania oraz technologiami cyfrowymi. Założona w 1925 roku firma działa w sektorach takich jak produkcja półprzewodników, górnictwo i life sciences, oferując między innymi kompaktowe chwytaki, zawory elektromagnetyczne oraz systemy zdalnych wejść i wyjść. Jej globalny zespół wspiera producentów i partnerów inżynieryjnych poszukujących niezawodnego sprzętu i usług z zakresu automatyzacji.
Globalny menedżer kluczowych klientów — Kalifornia (praca zdalna)
Kieruj strategicznym rozwojem klientów Festo w obszarze automatyki przemysłowej w Kalifornii. Twórz strategie dla klientów, zdobywaj złożone projekty i wzmacniaj relacje z największymi klientami oraz partnerami.
Opis
- Rozwijanie działalności z nowymi i obecnymi klientami docelowymi
- Poprawianie pozycji rynkowej Festo przy realizacji uzgodnionych celów finansowych
- Wyznaczanie długoterminowych celów organizacyjnych
- Wzmacnianie relacji z klientami przy jednoczesnym wspieraniu producentów maszyn
- Odkrywanie nowych możliwości biznesowych
- Zarządzanie złożonymi relacjami z klientami o najwyższej wartości
- Realizowanie celów sprzedażowych i kamieni milowych w pracy z klientami
- Opracowywanie szczegółowych średnioterminowych planów dla klientów wspólnie z nimi
- Tworzenie zespołów ds. klientów i zespołów projektowych oraz kierowanie nimi
- Koordynowanie specjalistów pracujących nad projektami klientów
- Planowanie działań niezbędnych do osiągnięcia celów sprzedażowych
- Identyfikowanie i pozyskiwanie projektów dzięki wiedzy z zakresu automatyki przemysłowej
- Efektywna współpraca z zespołami międzynarodowymi
- Realizowanie celów rozwojowych przypisanych klientów
- Utrzymywanie wysokiego poziomu satysfakcji klientów
- Prowadzenie spotkań sprzedażowych w celu rozpoznawania potrzeb i zapewnienia wdrożenia produktów oraz rozwiązań Festo
- Analizowanie struktur organizacyjnych klientów i komunikowanie ich
- Nawiązywanie kontaktu z kluczowymi decydentami i rozumienie sposobu podejmowania decyzji zakupowych
- Wywieranie wpływu na interesariuszy na poziomie wyższej kadry zarządzającej
- Pomaganie w definiowaniu i promowaniu rozwiązań dla klientów na potrzeby rozwoju produktów
- Kierowanie usprawnianiem procesów, w tym planowaniem zdolności produkcyjnych opartym na SAP
Wymagania
- Wykształcenie wyższe techniczne lub biznesowe; preferowane wykształcenie elektrotechniczne
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Biegła obsługa pakietu Microsoft Office
- Znajomość narzędzi CRM
- Doświadczenie w pracy z SAP
- Pięć lat doświadczenia zawodowego poza organizacją
- Doświadczenie w zarządzaniu procesami sprzedaży
- Doświadczenie w zarządzaniu kluczowymi klientami
- Doświadczenie w stosowaniu metodyk zarządzania projektami będzie dodatkowym atutem
- Doświadczenie w przemysłowej sprzedaży B2B
- Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne
- Skuteczne umiejętności negocjacyjne
- Udokumentowane sukcesy w zdobywaniu złożonych kontraktów sprzedażowych
Benefity
- Ubezpieczenie medyczne
- Ubezpieczenie stomatologiczne
- Ubezpieczenie wzroku
- Programy elastycznych wydatków
- Ubezpieczenie krótkoterminowej niezdolności do pracy
- Ubezpieczenie długoterminowej niezdolności do pracy
- Plan 401(k)
- Ubezpieczenie zwierząt domowych
- Płatne święta
- Płatny czas wolny
- Wsparcie edukacyjne