Festoは、空圧・電動システムに制御およびデジタルソリューションを組み合わせ、産業用途向けのオートメーション技術を開発しています。1925年創業の同社は、半導体、鉱業、ライフサイエンスなどの分野に製品を提供しており、コンパクトグリッパー、ソレノイドバルブ、リモートI/Oシステムなどを展開しています。世界各地のチームが、信頼性の高いオートメーション機器とサービスを求めるメーカーやエンジニアリングパートナーを支援しています。
グローバルキーアカウントマネージャー - カリフォルニア州（リモート）
カリフォルニア州におけるFestoの産業オートメーション事業で、戦略的な顧客成長を推進します。 アカウント戦略を策定し、複雑なプロジェクトを獲得するとともに、主要顧客やパートナーとの関係を強化します。
仕事内容
- 新規および既存のターゲット顧客とのビジネスを拡大する
- 合意した財務目標を達成しながらFestoの市場ポジションを向上させる
- 長期的な組織目標を設定する
- 機械メーカーを支援しながら顧客関係を強化する
- 新たなビジネス機会を発掘する
- 最重要顧客との複雑な関係を管理する
- 営業およびアカウントのマイルストーンを達成する
- 顧客と詳細な中期アカウント計画を策定する
- アカウントチームとプロジェクトチームを編成し、率いる
- 顧客プロジェクトに携わる専門家を調整する
- 営業目標の達成に必要な活動を計画する
- 産業オートメーションの専門知識を通じてプロジェクトを特定し、獲得する
- 国際チームと効果的に連携する
- 担当顧客の開発マイルストーンを達成する
- 高い顧客満足度を維持する
- 営業会議を主導してニーズを明らかにし、Festoの製品およびソリューションの採用を促進する
- 顧客の組織構造を分析し、共有する
- 主要な意思決定者と関わり、購買意思決定の仕組みを理解する
- 上級管理職レベルのステークホルダーに影響を与える
- 製品開発に向けた顧客ソリューションの定義と推進を支援する
- SAPを活用したキャパシティプランニングを含むプロセス改善を主導する
応募要件
- 工学またはビジネス分野の大学学位。電気工学は尚可
- 英語に堪能であること
- Microsoft Officeの使用に習熟していること
- CRMツールに精通していること
- SAPの使用経験
- 5年間の社外での実務経験
- 営業プロセス管理の経験
- キーアカウント管理の経験
- プロジェクト管理手法の経験があれば尚可
- 産業分野でのB2B営業経験
- 高いコミュニケーション能力
- 効果的な交渉スキル
- 複雑な営業案件を成約した実績
福利厚生
- 医療保険
- 歯科保険
- 眼科保険
- フレキシブル支出口座制度
- 短期障害補償
- 長期障害補償
- 401(k)プラン
- ペット保険
- 有給祝日
- 有給休暇
- 教育支援