Η Festo αναπτύσσει τεχνολογίες αυτοματισμού για βιομηχανικές εφαρμογές, συνδυάζοντας πνευματικά και ηλεκτρικά συστήματα με λύσεις ελέγχου και ψηφιακές λύσεις. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1925 και εξυπηρετεί κλάδους όπως οι ημιαγωγοί, η εξόρυξη και οι επιστήμες ζωής, προσφέροντας προϊόντα όπως συμπαγείς αρπάγες, ηλεκτρομαγνητικές βαλβίδες και συστήματα απομακρυσμένων εισόδων/εξόδων. Η παγκόσμια ομάδα της υποστηρίζει κατασκευαστές και συνεργάτες μηχανικής που αναζητούν αξιόπιστο εξοπλισμό και υπηρεσίες αυτοματισμού.
Παγκόσμιος Διαχειριστής Στρατηγικών Πελατών - Καλιφόρνια (Εξ αποστάσεως)
Ηγεσία της στρατηγικής ανάπτυξης πελατών για την επιχείρηση βιομηχανικού αυτοματισμού της Festo στην Καλιφόρνια. Δημιουργία στρατηγικών λογαριασμών, εξασφάλιση σύνθετων έργων και ενίσχυση σχέσεων με σημαντικούς πελάτες και συνεργάτες.
Περιγραφή
- Επέκταση της επιχειρηματικής δραστηριότητας με νέους και υφιστάμενους πελάτες-στόχους
- Βελτίωση της θέσης της Festo στην αγορά, με παράλληλη επίτευξη των συμφωνημένων οικονομικών στόχων
- Καθορισμός μακροπρόθεσμων οργανωτικών στόχων
- Ενίσχυση των σχέσεων με τους πελάτες, με υποστήριξη των κατασκευαστών μηχανημάτων
- Εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών
- Διαχείριση σύνθετων σχέσεων με τους πελάτες υψηλότερης αξίας
- Επίτευξη ορόσημων πωλήσεων και λογαριασμών
- Ανάπτυξη λεπτομερών μεσοπρόθεσμων σχεδίων λογαριασμών με τους πελάτες
- Συγκρότηση και ηγεσία ομάδων λογαριασμών και έργων
- Συντονισμός ειδικών που εργάζονται σε έργα πελατών
- Προγραμματισμός των απαιτούμενων δραστηριοτήτων για την επίτευξη των στόχων πωλήσεων
- Εντοπισμός και εξασφάλιση έργων μέσω τεχνογνωσίας στον βιομηχανικό αυτοματισμό
- Αποτελεσματική συνεργασία με διεθνείς ομάδες
- Επίτευξη ορόσημων ανάπτυξης για τους πελάτες που έχουν ανατεθεί
- Διατήρηση υψηλών επιπέδων ικανοποίησης πελατών
- Ηγεσία συναντήσεων πωλήσεων για την ανάδειξη αναγκών και την εξασφάλιση υιοθέτησης προϊόντων και λύσεων της Festo
- Ανάλυση και επικοινωνία των οργανωτικών δομών των πελατών
- Επικοινωνία με βασικούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων και κατανόηση του τρόπου λήψης αγοραστικών αποφάσεων
- Επηρεασμός ενδιαφερόμενων μερών σε επίπεδο ανώτερης διοίκησης
- Συμβολή στον καθορισμό και την προώθηση λύσεων πελατών για την ανάπτυξη προϊόντων
- Ηγεσία στη βελτίωση διαδικασιών, συμπεριλαμβανομένου του σχεδιασμού δυναμικότητας με βάση το SAP
Απαιτήσεις
- Πανεπιστημιακό πτυχίο μηχανικού ή διοίκησης επιχειρήσεων· η ηλεκτρολογική μηχανική αποτελεί πλεονέκτημα
- Άριστη γνώση της αγγλικής γλώσσας
- Εξοικείωση με το Microsoft Office
- Εξοικείωση με εργαλεία CRM
- Εμπειρία στη χρήση SAP
- Πέντε έτη εξωτερικής επαγγελματικής εμπειρίας
- Υπόβαθρο στη διαχείριση διαδικασιών πωλήσεων
- Εμπειρία στη διαχείριση στρατηγικών πελατών
- Η εμπειρία σε μεθοδολογίες διαχείρισης έργων αποτελεί πλεονέκτημα
- Εμπειρία σε βιομηχανικές πωλήσεις B2B
- Ισχυρές επικοινωνιακές ικανότητες
- Αποτελεσματικές δεξιότητες διαπραγμάτευσης
- Αποδεδειγμένο ιστορικό επιτυχίας σε σύνθετες πωλήσεις
Παροχές
- Ιατρική ασφάλιση
- Οδοντιατρική ασφάλιση
- Ασφάλιση όρασης
- Προγράμματα ευέλικτων δαπανών
- Κάλυψη βραχυπρόθεσμης αναπηρίας
- Κάλυψη μακροπρόθεσμης αναπηρίας
- Πρόγραμμα 401(k)
- Ασφάλιση κατοικίδιων
- Αμειβόμενες αργίες
- Αμειβόμενη άδεια
- Εκπαιδευτική βοήθεια