Hustler Marketing je agencija za e-poštni marketing, ki blagovnim znamkam v e-trgovini pomaga s kampanjami, osredotočenimi na ohranjanje strank in podprtimi s podatki. Njene storitve vključujejo e-poštni marketing, SMS-marketing in oglaševanje z vsebinami, ki jih ustvarijo uporabniki (UGC), pri čemer so strategije zasnovane za izboljšanje kazalnikov angažiranosti, kot so stopnja odpiranja, stopnja klikov in življenjska vrednost stranke. Agencija združuje rast seznama prejemnikov, izvedbo, prilagojeno posameznim platformam, optimizacijo konverzij in izbrane dejavnosti pridobivanja strank, da bi trženje za ohranjanje strank povezala s širšo rastjo blagovne znamke. Hustler Marketing sodeluje z več kot 350 blagovnimi znamkami, vodjem računov pa dodeli največ tri stranke, s čimer podpira osredotočene in prilagojene odnose s strankami.
Direktor prodaje in trženja pri Hustler Marketing (delo na daljavo, Slovenija)
Vodite strategijo prodaje in trženja, ekipe, uspešnost prodajnega lijaka in rast prihodkov za Hustler Marketing, agencijo za trženje zadržanja strank v e-trgovini. Razvijajte sisteme pridobivanja strank in poslovno rast v povsem oddaljeni vlogi s sedežem v Sloveniji.
Opis
- Vodite celotno funkcijo podjetja za ustvarjanje prihodkov na področju prodaje in trženja
- Ustvarjajte, izvajajte in izpopolnjujte strategije, ki privabljajo kvalificirane potencialne stranke in podpirajo trajnostno rast prihodkov
- Upravljajte celoten prodajni lijak od prvega stika s stranko do podpisa pogodbe in pridobitve
- Preglejte trenutne postopke prodaje in trženja, odkrijte neučinkovitosti ter uvedite izboljšave
- Vzpostavite razširljive kanale za pridobivanje potencialnih strank, ki vključujejo SEO, izhodno prodajo, partnerstva, priporočila, plačano pridobivanje in vsebinski marketing
- Okrepite kvalifikacijo potencialnih strank, prodajne delovne tokove, nadzor nad prodajnim lijakom in uspešnost konverzij
- V začetnem obdobju prenove osebno upravljajte strateške prodajne programe in priložnosti visoke vrednosti
- Zaposlujte, mentorirajte in vodite učinkovite ekipe prodaje in trženja
- Nadzirajte proračune oddelkov, načrte zaposlovanja, razporejanje virov in odločitve o naložbah v kanale
- Opredelite ključne kazalnike uspešnosti, merila uspešnosti in postopke poročanja
- Spremljajte stanje prodajnega lijaka, pridobivanje potencialnih strank, konverzije, stroške pridobivanja strank, napovedi in splošne poslovne rezultate
- Vodstvu podjetja zagotavljajte posodobitve uspešnosti, strateška priporočila in napovedi prihodkov
- Sodelujte z oddelkom za storitve in drugimi deležniki, da uskladite pričakovanja strank, uvajanje in dolgoročni uspeh
- Poiščite nove tržne priložnosti, partnerstva in pobude za rast
- Preučujte razvoj panoge, konkurente, trende v e-trgovini in nove pristope k trženju
- Ustvarjajte razširljive procese, dokumentacijo in operativne okvire
- V celotni organizaciji spodbujajte odgovornost, prevzemanje lastništva, nenehne izboljšave in poslovno odličnost
- Sodelujte na sestankih vodstva in pomagajte oblikovati strategijo podjetja
- Drugim oddelkom zagotavljajte poslovni pogled in strateško podporo
- Poročajte neposredno vodstvu podjetja
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj z vodenjem prodaje, trženja ali funkcij prihodkov z neposredno odgovornostjo za poslovne rezultate
- Dokazan uspeh pri gradnji, širjenju in vodenju visoko uspešnih prodajnih in marketinških ekip
- Dokazano osebno povečevanje prihodkov ob ustvarjanju razširljivih poslovnih sistemov in procesov
- Potrebne so obsežne izkušnje v digitalni marketinški agenciji ali podjetju SaaS, ki opravlja storitve za podjetja v e-trgovini
- Dokazana sposobnost ustvarjanja kvalificiranih potencialnih strank prek SEO, izhodne prodaje, partnerstev, priporočil, vsebinskega marketinga in drugih rastnih kanalov
- Močne prodajne izkušnje z dokazanim uspehom pri pridobivanju novih poslov in obravnavi priložnosti visoke vrednosti
- Dobro poznavanje upravljanja prodajnega lijaka, kvalifikacije potencialnih strank, izboljševanja konverzij in napovedovanja prihodkov
- Močne analitične sposobnosti in podatkovno podprt pristop k odločanju
- Izkušnje z nadzorom proračunov, zaposlovanjem, načrtovanjem virov in delovanjem oddelkov
- Odlične vodstvene, mentorske in vodstvene veščine pri delu z oddaljenimi ekipami
- Izjemne pisne in govorne komunikacijske sposobnosti v angleščini
- Zelo dobra organiziranost, odgovornost, odzivnost in zanesljivost pri spoštovanju rokov
- Sposobnost samostojnega dela in učinkovitega sodelovanja z večfunkcionalnimi ekipami v povsem oddaljenem okolju
- Izkušnje s prodajo storitev trženja zadržanja strank, vključno z e-poštnim marketingom, SMS-marketingom ali UGC, so velika prednost
- Delovno poznavanje orodja Klaviyo, marketinške tehnologije za e-trgovino in širšega ekosistema e-trgovine je zelo zaželeno
- Vzpostavljena mreža v sektorju e-trgovine ali DTC je velika prednost
- Odlična strateška presoja, reševanje problemov in spretnosti odločanja
- Na voljo morate biti in se odzivati med delovnim časom od ponedeljka do petka, od 15.00 do 18.00 po času BCN
- Sposobnost doslednega dela 30–35 ur na teden oziroma približno 140 ur na mesec
- Zanesljiv dostop do interneta ter prenosni ali namizni računalnik, primeren za virtualne sestanke
- Odprtost za konstruktivne povratne informacije ter sposobnost zagotavljanja jasnega in učinkovitega mentorstva in povratnih informacij
Ugodnosti
- Neomejena provizija na podlagi uspešnosti, vezana na sklenjene prihodke
- Poskusno in prilagoditveno obdobje, plačano po polni stopnji
- Ocene uspešnosti, načrtovane vsakih 9–12 mesecev, pri čemer je prva ocena po 3–6 mesecih
- Popolnoma oddaljeno delo s prilagodljivim urnikom