A Hustler Marketing é uma agência de marketing por e-mail que atende marcas de comércio eletrônico por meio de campanhas orientadas à retenção e baseadas em dados. Seus serviços incluem marketing por e-mail, marketing por SMS e publicidade com conteúdo gerado por usuários (UGC), com estratégias desenvolvidas para melhorar métricas de engajamento, como taxas de abertura, taxas de cliques e valor do ciclo de vida do cliente. A agência combina crescimento de listas, execução específica para cada plataforma, otimização da taxa de conversão e iniciativas selecionadas de aquisição de clientes para conectar o marketing de retenção ao crescimento mais amplo da marca. A Hustler Marketing trabalha com mais de 350 marcas e atribui no máximo três clientes a cada gerente de contas, apoiando relacionamentos focados e personalizados com os clientes.
Diretor de Vendas e Marketing na Hustler Marketing (Remoto, Eslovênia)
Lidere a estratégia de Vendas e Marketing, as equipes, o desempenho do funil e o crescimento da receita da Hustler Marketing, uma agência de marketing de retenção para ecommerce. Impulsione os sistemas de aquisição e o crescimento comercial em uma função totalmente remota com base na Eslovênia.
Descrição
- Liderar toda a função de geração de receita da empresa em Vendas e Marketing
- Criar, executar e aperfeiçoar estratégias que atraiam leads qualificados e apoiem o crescimento sustentável da receita
- Gerenciar todo o funil comercial, desde a primeira interação com o cliente até a assinatura do contrato e a aquisição
- Revisar as operações atuais de Vendas e Marketing, identificar ineficiências e implementar melhorias corretivas
- Construir canais escaláveis de geração de leads, abrangendo SEO, vendas outbound, parcerias, indicações, aquisição paga e marketing de conteúdo
- Fortalecer a qualificação de leads, os fluxos de trabalho de vendas, o acompanhamento do pipeline e o desempenho de conversão
- Gerenciar pessoalmente programas estratégicos de vendas e oportunidades de alto valor durante o período inicial de reconstrução
- Contratar, desenvolver e liderar equipes eficazes de Vendas e Marketing
- Supervisionar os orçamentos departamentais, os planos de contratação, a distribuição de recursos e as decisões de investimento nos canais
- Definir KPIs, métricas de desempenho e processos de relatórios
- Acompanhar as condições do pipeline, a geração de leads, a conversão, os custos de aquisição de clientes, as previsões e os resultados comerciais gerais
- Apresentar atualizações de desempenho, recomendações estratégicas e previsões de receita à liderança da empresa
- Trabalhar com o Departamento de Serviços e outras partes interessadas para alinhar as expectativas dos clientes, a integração e o sucesso de longo prazo
- Encontrar novas oportunidades de mercado, parcerias e iniciativas de crescimento
- Estudar os desenvolvimentos do setor, os concorrentes, as tendências de ecommerce e as novas abordagens de marketing
- Criar processos, documentação e estruturas operacionais escaláveis
- Promover responsabilidade, protagonismo, melhoria contínua e excelência comercial em toda a organização
- Participar de reuniões de liderança e ajudar a definir a estratégia da empresa
- Oferecer perspectiva comercial e apoio estratégico a outros departamentos
- Reportar-se diretamente à liderança da empresa
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência liderando funções de Vendas, Marketing ou Receita, com responsabilidade direta pelos resultados comerciais
- Sucesso comprovado na criação, expansão e gestão de equipes de Vendas e Marketing de alto desempenho
- Histórico de aumento direto da receita enquanto cria sistemas e processos comerciais escaláveis
- É necessária experiência substancial em uma agência de marketing digital ou empresa SaaS que atenda empresas de ecommerce
- Capacidade comprovada de gerar leads qualificados por meio de SEO, vendas outbound, parcerias, indicações, marketing de conteúdo e outros canais de crescimento
- Sólida experiência em vendas, com sucesso comprovado no fechamento de novos negócios e na gestão de oportunidades de alto valor
- Domínio da gestão de pipeline, qualificação de leads, melhoria da conversão e previsão de receita
- Forte capacidade analítica, com abordagem orientada por dados para a tomada de decisões
- Experiência supervisionando orçamentos, recrutamento, planejamento de recursos e operações departamentais
- Excelentes habilidades de liderança, desenvolvimento e gestão de pessoas para equipes remotas
- Excelente comunicação escrita e falada em inglês
- Pessoa altamente organizada, responsável, ágil e confiável com prazos
- Capacidade de trabalhar de forma independente e colaborar eficazmente com equipes multifuncionais em um ambiente totalmente remoto
- Experiência na venda de serviços de marketing de retenção, incluindo Email Marketing, SMS Marketing ou UGC, é uma grande vantagem
- Conhecimento prático de Klaviyo, tecnologia de marketing para ecommerce e do ecossistema mais amplo de ecommerce é altamente desejável
- Uma rede consolidada no setor de ecommerce ou DTC é uma grande vantagem
- Excelentes habilidades de julgamento estratégico, resolução de problemas e tomada de decisões
- Disponibilidade e capacidade de resposta durante o horário comercial de segunda a sexta-feira, das 15h às 18h, no horário de BCN
- Capacidade de trabalhar consistentemente de 30 a 35 horas por semana, ou aproximadamente 140 horas por mês
- Acesso confiável à internet e um notebook ou computador de mesa adequado para reuniões virtuais
- Abertura a feedback construtivo e capacidade de oferecer orientação e feedback claros e eficazes
Benefícios
- Comissão ilimitada baseada em desempenho e vinculada à receita fechada
- Período de teste e adaptação remunerado à taxa integral
- Avaliações de desempenho programadas a cada 9-12 meses, com a primeira avaliação após 3-6 meses
- Trabalho totalmente remoto com horário flexível