Hustler Marketing
Hustler Marketing
Hustler Marketing هي وكالة للتسويق عبر البريد الإلكتروني تخدم علامات التجارة الإلكترونية من خلال حملات تركز على الاحتفاظ بالعملاء وتستند إلى البيانات. تشمل خدماتها التسويق عبر البريد الإلكتروني، والتسويق عبر الرسائل النصية القصيرة، والإعلانات القائمة على المحتوى الذي ينشئه المستخدمون (UGC)، مع استراتيجيات تهدف إلى تحسين مؤشرات التفاعل مثل معدلات فتح الرسائل، ومعدلات النقر، والقيمة الدائمة للعميل. تجمع الوكالة بين تنمية قوائم المشتركين، والتنفيذ المتخصص حسب المنصة، وتحسين معدلات التحويل، وبعض جهود اكتساب العملاء، لربط تسويق الاحتفاظ بالعملاء بنمو العلامة التجارية على نطاق أوسع. تتعاون Hustler Marketing مع أكثر من 350 علامة تجارية، وتعيّن مديري حسابات بحد أقصى ثلاثة عملاء لكل مدير، مما يدعم علاقات مركزة ومخصصة مع العملاء.

مدير المبيعات والتسويق في Hustler Marketing (عن بُعد، سلوفينيا)

قيادة استراتيجية المبيعات والتسويق والفرق وأداء مسار التحويل ونمو الإيرادات لدى Hustler Marketing، وهي وكالة تسويق للاحتفاظ بالعملاء في التجارة الإلكترونية. قيادة أنظمة اكتساب العملاء والنمو التجاري في وظيفة عن بُعد بالكامل مقرها سلوفينيا.

الوصف

  • قيادة وظيفة توليد الإيرادات بالكامل في الشركة عبر المبيعات والتسويق
  • إنشاء الاستراتيجيات التي تجذب العملاء المحتملين المؤهلين وتنفيذها وتحسينها لدعم نمو الإيرادات المستدام
  • إدارة المسار التجاري الكامل بدءًا من أول تفاعل مع العميل وحتى توقيع العقد واكتساب العميل
  • مراجعة عمليات المبيعات والتسويق الحالية، واكتشاف أوجه القصور، وتنفيذ التحسينات التصحيحية
  • بناء قنوات قابلة للتوسع لتوليد العملاء المحتملين تشمل تحسين محركات البحث، والمبيعات الصادرة، والشراكات، والإحالات، والاكتساب المدفوع، وتسويق المحتوى
  • تعزيز تأهيل العملاء المحتملين، وسير عمل المبيعات، والإشراف على خط المبيعات، وأداء التحويل
  • إدارة برامج المبيعات الاستراتيجية والفرص عالية القيمة شخصيًا خلال فترة إعادة البناء الأولية
  • توظيف فرق المبيعات والتسويق الفعالة وتدريبها وقيادتها
  • الإشراف على ميزانيات الأقسام وخطط التوظيف وتوزيع الموارد وقرارات الاستثمار في القنوات
  • تحديد مؤشرات الأداء الرئيسية ومقاييس الأداء وعمليات إعداد التقارير
  • تتبع حالة خط المبيعات، وتوليد العملاء المحتملين، والتحويل، وتكاليف اكتساب العملاء، والتوقعات، والنتائج التجارية الإجمالية
  • تقديم تحديثات الأداء والتوصيات الاستراتيجية وتوقعات الإيرادات إلى قيادة الشركة
  • التعاون مع قسم الخدمات وأصحاب المصلحة الآخرين لمواءمة توقعات العملاء وعمليات الإعداد والنجاح طويل الأمد
  • اكتشاف فرص الأسواق الجديدة والشراكات والمبادرات الرامية إلى النمو
  • دراسة تطورات القطاع والمنافسين واتجاهات التجارة الإلكترونية وأساليب التسويق الناشئة
  • إنشاء عمليات ووثائق وأطر تشغيلية قابلة للتوسع
  • تعزيز المساءلة والملكية والتحسين المستمر والتميز التجاري في جميع أنحاء المؤسسة
  • المشاركة في اجتماعات القيادة والمساعدة في صياغة استراتيجية الشركة
  • تقديم منظور تجاري ودعم استراتيجي إلى الأقسام الأخرى
  • رفع التقارير مباشرة إلى قيادة الشركة

المتطلبات

  • خبرة لا تقل عن خمس سنوات في قيادة وظائف المبيعات أو التسويق أو الإيرادات مع مسؤولية مباشرة عن النتائج التجارية
  • نجاح مثبت في بناء فرق مبيعات وتسويق عالية الأداء وتوسيع نطاقها وإدارتها
  • سجل حافل بزيادة الإيرادات شخصيًا مع إنشاء أنظمة وعمليات تجارية قابلة للتوسع
  • خبرة واسعة في وكالة تسويق رقمي أو شركة برمجيات كخدمة تخدم شركات التجارة الإلكترونية مطلوبة
  • قدرة مثبتة على توليد عملاء محتملين مؤهلين عبر تحسين محركات البحث والمبيعات الصادرة والشراكات والإحالات وتسويق المحتوى وقنوات النمو الأخرى
  • خلفية قوية في المبيعات مع نجاح مثبت في إبرام أعمال جديدة والتعامل مع الفرص عالية القيمة
  • إلمام قوي بإدارة خط المبيعات وتأهيل العملاء المحتملين وتحسين التحويل والتنبؤ بالإيرادات
  • قدرة تحليلية قوية مع نهج قائم على البيانات في اتخاذ القرارات
  • خبرة في الإشراف على الميزانيات والتوظيف وتخطيط الموارد والعمليات الإدارية للأقسام
  • مهارات ممتازة في القيادة والتدريب وإدارة الأفراد للفرق عن بُعد
  • إجادة استثنائية للغة الإنجليزية كتابةً وتحدثًا
  • منظم للغاية، ويتحمل المسؤولية، وسريع الاستجابة، ويمكن الاعتماد عليه في الالتزام بالمواعيد النهائية
  • القدرة على العمل باستقلالية والتعاون بفعالية مع الفرق متعددة الوظائف في بيئة عمل عن بُعد بالكامل
  • تُعد خبرة بيع خدمات تسويق الاحتفاظ بالعملاء، بما في ذلك التسويق عبر البريد الإلكتروني أو الرسائل النصية أو المحتوى الذي ينشئه المستخدمون، ميزة قوية
  • المعرفة العملية بأدوات Klaviyo وتقنيات تسويق التجارة الإلكترونية ومنظومة التجارة الإلكترونية الأوسع مرغوبة بشدة
  • تُعد شبكة العلاقات القائمة في قطاع التجارة الإلكترونية أو البيع المباشر للمستهلك ميزة قوية
  • حكم استراتيجي ممتاز ومهارات قوية في حل المشكلات واتخاذ القرارات
  • متاح وسريع الاستجابة خلال ساعات العمل من الاثنين إلى الجمعة بين الثالثة والسادسة مساءً بتوقيت برشلونة
  • القدرة على العمل باستمرار لمدة 30–35 ساعة أسبوعيًا أو نحو 140 ساعة شهريًا
  • اتصال موثوق بالإنترنت وحاسوب محمول أو مكتبي مناسب للاجتماعات الافتراضية
  • منفتح على الملاحظات البنّاءة وقادر على تقديم تدريب وملاحظات واضحة وفعالة

المزايا

  • عمولة غير محدودة قائمة على الأداء ومرتبطة بالإيرادات المغلقة
  • فترة تجربة وتكيف مدفوعة بالمعدل الكامل
  • مراجعات أداء مجدولة كل 9–12 شهرًا، مع إجراء المراجعة الأولى بعد 3–6 أشهر
  • عمل عن بُعد بالكامل مع جدول زمني مرن