Hustler Marketing ir e-pasta mārketinga aģentūra, kas apkalpo e-komercijas zīmolus, īstenojot uz klientu noturēšanu vērstas, uz datiem balstītas kampaņas. Tās pakalpojumi ietver e-pasta mārketingu, SMS mārketingu un lietotāju radīta satura (UGC) reklāmu. Stratēģijas ir izstrādātas, lai uzlabotu iesaistes rādītājus, piemēram, atvēršanas rādītāju, klikšķu skaita rādītāju un klienta dzīves cikla vērtību. Aģentūra apvieno kontaktu saraksta izaugsmi, konkrētām platformām pielāgotu īstenošanu, reklāmguvumu līmeņa optimizāciju un atlasītus klientu piesaistes pasākumus, sasaistot klientu noturēšanas mārketingu ar plašāku zīmola izaugsmi. Hustler Marketing sadarbojas ar vairāk nekā 350 zīmoliem, un katram konta vadītājam tiek uzticēti ne vairāk kā trīs klienti, tādējādi nodrošinot mērķtiecīgas un pielāgotas attiecības ar klientiem.
Pārdošanas un mārketinga direktors uzņēmumā Hustler Marketing (attālināts darbs, Slovēnija)
Vadiet Hustler Marketing, e-komercijas klientu noturēšanas mārketinga aģentūras, pārdošanas un mārketinga stratēģiju, komandas, piltuves veiktspēju un ieņēmumu izaugsmi. Attīstiet klientu piesaistes sistēmas un komerciālo izaugsmi, strādājot pilnībā attālināti no Slovēnijas.
Apraksts
- Vadiet visu uzņēmuma ieņēmumu ģenerēšanas funkciju pārdošanas un mārketinga jomā
- Veidojiet, īstenojiet un pilnveidojiet stratēģijas, kas piesaista kvalificētus potenciālos klientus un veicina ilgtspējīgu ieņēmumu izaugsmi
- Pārvaldiet visu komerciālo piltuvi no pirmās saziņas ar klientu līdz līguma parakstīšanai un klienta piesaistei
- Pārskatiet pašreizējās pārdošanas un mārketinga darbības, atklājiet neefektivitāti un ieviesiet koriģējošus uzlabojumus
- Veidojiet mērogojamus potenciālo klientu piesaistes kanālus, tostarp SEO, aktīvo izejošo pārdošanu, partnerības, ieteikumus, maksas klientu piesaisti un satura mārketingu
- Uzlabojiet potenciālo klientu kvalificēšanu, pārdošanas darba plūsmas, pārdošanas piltuves uzraudzību un konversijas rādītājus
- Sākotnējā pārstrukturēšanas periodā personīgi vadiet stratēģiskās pārdošanas programmas un augstas vērtības iespējas
- Pieņemiet darbā, apmāciet un vadiet efektīvas pārdošanas un mārketinga komandas
- Pārraugiet struktūrvienību budžetus, darbā pieņemšanas plānus, resursu sadali un ieguldījumu izvēli kanālos
- Definējiet KPI, veiktspējas rādītājus un pārskatu sniegšanas procesus
- Sekojiet pārdošanas piltuves stāvoklim, potenciālo klientu ģenerēšanai, konversijai, klientu piesaistes izmaksām, prognozēm un kopējiem komerciālajiem rezultātiem
- Sniedziet uzņēmuma vadībai veiktspējas pārskatus, stratēģiskus ieteikumus un ieņēmumu prognozes
- Sadarbojieties ar pakalpojumu nodaļu un citām ieinteresētajām pusēm, lai saskaņotu klientu gaidas, ievadīšanu un ilgtermiņa panākumus
- Meklējiet jaunas tirgus iespējas, partnerības un izaugsmes iniciatīvas
- Pētiet nozares attīstību, konkurentus, e-komercijas tendences un jaunas mārketinga pieejas
- Veidojiet mērogojamus procesus, dokumentāciju un darbības ietvarus
- Veiciniet atbildību, iniciatīvu, nepārtrauktu uzlabošanu un komerciālo izcilību visā organizācijā
- Piedalieties vadības sanāksmēs un palīdziet veidot uzņēmuma stratēģiju
- Sniedziet citām struktūrvienībām komerciālu skatījumu un stratēģisku atbalstu
- Tieši atskaitieties uzņēmuma vadībai
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze pārdošanas, mārketinga vai ieņēmumu funkciju vadīšanā ar tiešu atbildību par komerciālajiem rezultātiem
- Pierādīti panākumi augstas veiktspējas pārdošanas un mārketinga komandu izveidē, mērogošanā un vadīšanā
- Pieredze personīgi palielinot ieņēmumus, vienlaikus veidojot mērogojamas komerciālās sistēmas un procesus
- Būtiska pieredze digitālā mārketinga aģentūrā vai SaaS uzņēmumā, kas apkalpo e-komercijas uzņēmumus, ir obligāta
- Pierādīta spēja ģenerēt kvalificētus potenciālos klientus, izmantojot SEO, aktīvo izejošo pārdošanu, partnerības, ieteikumus, satura mārketingu un citus izaugsmes kanālus
- Spēcīga pārdošanas pieredze ar pierādītiem panākumiem jaunu darījumu noslēgšanā un augstas vērtības iespēju apstrādē
- Laba izpratne par pārdošanas piltuves pārvaldību, potenciālo klientu kvalificēšanu, konversijas uzlabošanu un ieņēmumu prognozēšanu
- Spēcīgas analītiskās spējas un uz datiem balstīta pieeja lēmumu pieņemšanai
- Pieredze budžetu, personāla atlases, resursu plānošanas un struktūrvienības darbības pārraudzībā
- Teicamas vadības, apmācību un cilvēku pārvaldības prasmes attālinātu komandu vadīšanai
- Teicamas rakstiskās un mutiskās angļu valodas zināšanas
- Ļoti organizēts, atbildīgs, atsaucīgs un uzticams cilvēks, kas ievēro termiņus
- Spēja strādāt patstāvīgi un efektīvi sadarboties ar starpfunkcionālām komandām pilnībā attālinātā vidē
- Pieredze klientu noturēšanas mārketinga pakalpojumu, tostarp e-pasta mārketinga, SMS mārketinga vai UGC, pārdošanā ir būtiska priekšrocība
- Ļoti vēlamas praktiskas zināšanas par Klaviyo, e-komercijas mārketinga tehnoloģijām un plašāku e-komercijas ekosistēmu
- Izveidots kontaktu tīkls e-komercijas vai DTC nozarē ir būtiska priekšrocība
- Teicams stratēģiskais vērtējums, problēmu risināšanas un lēmumu pieņemšanas prasmes
- Pieejams un atsaucīgs no pirmdienas līdz piektdienai biroja darba laikā no plkst. 15.00 līdz 18.00 pēc Barselonas laika
- Spēja konsekventi strādāt 30–35 stundas nedēļā jeb aptuveni 140 stundas mēnesī
- Uzticams interneta savienojums un virtuālām sanāksmēm piemērots klēpjdators vai stacionārais dators
- Atvērtība konstruktīvai atgriezeniskajai saitei un spēja sniegt skaidru, efektīvu apmācību un atgriezenisko saiti
Priekšrocības
- Neierobežota uz rezultātiem balstīta komisijas maksa, kas saistīta ar noslēgtajiem ieņēmumiem
- Izmēģinājuma un adaptācijas periods ar pilnas likmes atlīdzību
- Veiktspējas pārskati ik pēc 9–12 mēnešiem; pirmais pārskats pēc 3–6 mēnešiem
- Pilnībā attālināts darbs ar elastīgu grafiku