Hustler Marketing 销售与营销总监（远程，斯洛文尼亚）
负责 Hustler Marketing 这家电商留存营销机构的销售与营销战略、团队、漏斗表现及营收增长。 在斯洛文尼亚开展全职远程工作，推动获客体系与商业增长。
描述
- 全面负责公司销售与营销领域的营收生成职能
- 制定、执行并优化吸引优质潜在客户、支持可持续营收增长的战略
- 管理从首次客户互动、合同签署到客户获取的完整商业漏斗
- 审查现有销售与营销运营，发现低效环节并实施改进措施
- 建立可规模化的获客渠道，覆盖 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、付费获客和内容营销
- 强化潜在客户筛选、销售工作流程、销售管道管理和转化表现
- 在初期重建阶段亲自管理战略销售项目和高价值商机
- 招聘、培养并领导高效的销售与营销团队
- 负责部门预算、招聘计划、资源分配和渠道投资决策
- 制定关键绩效指标、绩效衡量标准和报告流程
- 跟踪销售管道状况、潜客生成、转化率、客户获取成本、预测及整体商业成果
- 向公司领导层提供绩效更新、战略建议和营收预测
- 与服务部门及其他利益相关方合作，协调客户预期、客户入职和长期成功
- 发掘新的市场机会、合作伙伴关系和增长计划
- 研究行业发展、竞争对手、电商趋势及新兴营销方法
- 建立可规模化的流程、文档和运营框架
- 在整个组织内推动责任意识、主人翁精神、持续改进和商业卓越
- 参加领导层会议并协助制定公司战略
- 为其他部门提供商业视角和战略支持
- 直接向公司领导层汇报
任职要求
- 至少五年销售、营销或营收职能领导经验，并直接对商业成果负责
- 拥有建设、扩展和管理高绩效销售与营销团队的成功经验
- 曾亲自推动营收增长，同时建立可规模化的商业体系和流程
- 必须拥有在服务电商公司的数字营销机构或 SaaS 企业中的丰富经验
- 能够通过 SEO、主动销售、合作伙伴、转介绍、内容营销及其他增长渠道持续获得优质潜在客户
- 具备扎实的销售背景，并有成功拓展新业务和处理高价值商机的经验
- 熟练掌握销售管道管理、潜客筛选、转化改进和营收预测
- 具备出色的分析能力，采用数据驱动的决策方式
- 具备预算管理、招聘、资源规划和部门运营监督经验
- 具备出色的远程团队领导、辅导和人员管理能力
- 英语书面和口语沟通能力出色
- 高度有条理、有责任心、响应迅速，并能可靠地按时完成任务
- 能够独立工作，并在全远程环境中与跨职能团队高效协作
- 拥有销售留存营销服务的经验，包括电子邮件营销、短信营销或 UGC，将是显著优势
- 熟悉 Klaviyo、电商营销技术及更广泛的电商生态系统者优先
- 在电商或 DTC 领域拥有成熟人脉网络者优先
- 具备出色的战略判断、问题解决和决策能力
- 能够在周一至周五 BCN 时间下午 3 点至 6 点的办公时段保持在线并及时响应
- 能够每周稳定工作 30–35 小时，或每月约 140 小时
- 拥有可靠的互联网连接，以及适合参加线上会议的笔记本电脑或台式电脑
- 愿意接受建设性反馈，并能够提供清晰、有效的辅导和反馈
福利待遇
- 与已完成营收挂钩的无限绩效佣金
- 试用与适应期按全额费率支付报酬
- 每 9–12 个月进行一次绩效评估，首次评估在 3–6 个月后进行
- 完全远程工作，时间安排灵活