Hustler Marketing е агенция за имейл маркетинг, която обслужва брандове в електронната търговия чрез кампании, насочени към задържане на клиентите и основани на данни. Услугите ѝ включват имейл маркетинг, SMS маркетинг и реклама със съдържание, създадено от потребители (UGC), като стратегиите са разработени за подобряване на показатели за ангажираност като процент на отваряне, честота на кликване и пожизнена стойност на клиента. Агенцията съчетава растеж на списъка с контакти, изпълнение, специфично за отделните платформи, оптимизация на процента на реализация и избрани дейности за привличане на клиенти, за да свърже маркетинга за задържане с по-широкия растеж на бранда. Hustler Marketing работи с повече от 350 бранда и разпределя на всеки акаунт мениджър не повече от трима клиенти, което подпомага фокусирани и индивидуално адаптирани взаимоотношения с клиентите.
Директор продажби и маркетинг в Hustler Marketing (дистанционна работа, Словения)
Ръководете стратегията за продажби и маркетинг, екипите, ефективността на фунията и ръста на приходите за Hustler Marketing, агенция за маркетинг за задържане в електронната търговия. Развивайте системи за придобиване на клиенти и търговски растеж в изцяло дистанционна роля, базирана в Словения.
Описание
- Ръководете цялостната функция на компанията за генериране на приходи в областта на продажбите и маркетинга
- Създавайте, изпълнявайте и усъвършенствайте стратегии, които привличат квалифицирани потенциални клиенти и подкрепят устойчивия ръст на приходите
- Управлявайте цялата търговска фуния от първия контакт с клиента до подписването на договор и придобиването
- Преглеждайте текущите операции по продажби и маркетинг, откривайте неефективности и въвеждайте коригиращи подобрения
- Изграждайте мащабируеми канали за генериране на потенциални клиенти, включващи SEO, изходящи продажби, партньорства, препоръки, платено придобиване и маркетинг на съдържание
- Подобрете квалификацията на потенциалните клиенти, работните процеси по продажбите, наблюдението на фунията и ефективността на конверсиите
- Лично управлявайте стратегически програми за продажби и възможности с висока стойност по време на първоначалния период на преструктуриране
- Наемайте, обучавайте и ръководете ефективни екипи по продажби и маркетинг
- Надзиравайте бюджетите на отделите, плановете за наемане, разпределението на ресурсите и решенията за инвестиции в канали
- Определяйте ключови показатели за ефективност, показатели за представянето и процеси за отчетност
- Следете състоянието на фунията, генерирането на потенциални клиенти, конверсиите, разходите за придобиване на клиенти, прогнозите и общите търговски резултати
- Предоставяйте на ръководството на компанията актуализации за представянето, стратегически препоръки и прогнози за приходите
- Партнирайте си с отдела за услуги и други заинтересовани страни, за да съгласувате очакванията на клиентите, въвеждането и дългосрочния успех
- Откривайте нови пазарни възможности, партньорства и инициативи за растеж
- Проучвайте развитията в индустрията, конкурентите, тенденциите в електронната търговия и нововъзникващите маркетингови подходи
- Създавайте мащабируеми процеси, документация и оперативни рамки
- Насърчавайте отчетността, поемането на отговорност, непрекъснатото усъвършенстване и търговските постижения в цялата организация
- Участвайте в срещи на ръководството и помагайте за оформянето на стратегията на компанията
- Предоставяйте търговска перспектива и стратегическа подкрепа на други отдели
- Докладвайте пряко на ръководството на компанията
Изисквания
- Най-малко пет години опит в ръководенето на продажби, маркетинг или функции, свързани с приходите, с пряка отговорност за търговските резултати
- Доказан успех в изграждането, мащабирането и управлението на високоефективни екипи по продажби и маркетинг
- Доказан опит в лично увеличаване на приходите и създаване на мащабируеми търговски системи и процеси
- Изисква се значителен опит в дигитална маркетингова агенция или SaaS бизнес, обслужващ компании за електронна търговия
- Доказана способност за генериране на квалифицирани потенциални клиенти чрез SEO, изходящи продажби, партньорства, препоръки, маркетинг на съдържание и други канали за растеж
- Силен опит в продажбите с доказан успех при сключване на нов бизнес и работа с възможности с висока стойност
- Солидни познания по управление на фунията, квалификация на потенциални клиенти, подобряване на конверсиите и прогнозиране на приходите
- Силни аналитични способности и подход към вземането на решения, основан на данни
- Опит в надзора на бюджети, подбор на персонал, планиране на ресурси и операции на отдели
- Отлични лидерски, обучителни и умения за управление на хора в дистанционни екипи
- Изключителни писмени и устни комуникационни умения на английски език
- Високо организирани, отговорни, бързи и надеждни при спазването на срокове
- Способност за самостоятелна работа и ефективно сътрудничество с междуфункционални екипи в изцяло дистанционна среда
- Опитът в продажбата на услуги за маркетинг за задържане, включително имейл маркетинг, SMS маркетинг или UGC, е значително предимство
- Работното познаване на Klaviyo, маркетинговите технологии за електронна търговия и по-широката екосистема на електронната търговия е силно желателно
- Изградена мрежа в сектора на електронната търговия или DTC е значително предимство
- Отлична стратегическа преценка, умения за решаване на проблеми и вземане на решения
- Наличност и бърза реакция по време на работните часове от понеделник до петък, от 15:00 до 18:00 ч. по време на BCN
- Способност за постоянна работа 30–35 часа седмично или приблизително 140 часа месечно
- Надежден достъп до интернет и лаптоп или настолен компютър, подходящ за виртуални срещи
- Отвореност към конструктивна обратна връзка и способност за даване на ясни и ефективни насоки и обратна връзка
Придобивки
- Неограничена комисиона, обвързана с резултатите и със сключените приходи
- Пробен и адаптационен период, компенсиран с пълната ставка
- Оценки на представянето, планирани на всеки 9–12 месеца, като първата оценка е след 3–6 месеца
- Изцяло дистанционна работа с гъвкав график