Hustler Marketing 銷售與行銷總監（遠端，斯洛維尼亞）
負責 Hustler Marketing 這家電商留存行銷機構的銷售與行銷策略、團隊、漏斗表現及營收成長。 在斯洛維尼亞進行全遠端工作，推動獲客系統與商業成長。
說明
- 全面負責公司銷售與行銷領域的營收創造職能
- 制定、執行並優化吸引優質潛在客戶、支持可持續營收成長的策略
- 管理從首次客戶互動、合約簽署到客戶取得的完整商業漏斗
- 檢視現有銷售與行銷營運，找出低效環節並實施改善措施
- 建立可擴展的獲客渠道，涵蓋 SEO、主動銷售、合作夥伴、轉介、付費獲客和內容行銷
- 強化潛在客戶篩選、銷售工作流程、銷售管道管理和轉換表現
- 在初期重建期間親自管理策略性銷售計畫和高價值商機
- 招募、培訓並領導高效的銷售與行銷團隊
- 監督部門預算、招聘計畫、資源分配和渠道投資決策
- 定義關鍵績效指標、績效衡量標準和報告流程
- 追蹤銷售管道狀況、潛客生成、轉換率、客戶取得成本、預測及整體商業成果
- 向公司領導層提供績效更新、策略建議和營收預測
- 與服務部門及其他利害關係人合作，協調客戶期望、導入流程和長期成功
- 尋找新的市場機會、合作夥伴關係和成長計畫
- 研究產業發展、競爭對手、電商趨勢及新興行銷方法
- 建立可擴展的流程、文件和營運框架
- 在整個組織內培養責任感、主人翁精神、持續改善和商業卓越
- 參與領導層會議並協助制定公司策略
- 為其他部門提供商業觀點和策略支援
- 直接向公司領導層報告
職位要求
- 至少五年領導銷售、行銷或營收職能的經驗，並直接對商業成果負責
- 具備建立、擴展和管理高績效銷售與行銷團隊的成功經驗
- 曾親自提升營收，同時建立可擴展的商業系統和流程
- 必須具備在服務電商公司的數位行銷機構或 SaaS 企業中的豐富經驗
- 具備透過 SEO、主動銷售、合作夥伴、轉介、內容行銷及其他成長渠道產生優質潛在客戶的能力
- 具備扎實的銷售背景，並有成功拓展新業務和處理高價值商機的經驗
- 熟悉銷售管道管理、潛客篩選、轉換改善和營收預測
- 具備出色的分析能力，採用資料導向的決策方式
- 具備監督預算、招聘、資源規劃和部門營運的經驗
- 具備出色的遠端團隊領導、培訓和人員管理能力
- 英語書面及口語溝通能力卓越
- 高度有條理、有責任感、回應迅速，並能可靠地按時完成任務
- 能夠獨立工作，並在全遠端環境中與跨職能團隊有效合作
- 具備銷售留存行銷服務的經驗，包括電子郵件行銷、簡訊行銷或 UGC 者，將是顯著優勢
- 熟悉 Klaviyo、電商行銷技術及更廣泛電商生態系統者優先
- 在電商或 DTC 領域擁有成熟人脈網絡者優先
- 具備卓越的策略判斷、問題解決和決策能力
- 能在週一至週五 BCN 時間下午 3 點至 6 點的辦公時段保持在線並及時回應
- 能夠每週穩定工作 30–35 小時，或每月約 140 小時
- 擁有可靠的網際網路連線，以及適合參加虛擬會議的筆記型電腦或桌上型電腦
- 願意接受建設性回饋，並能夠提供清晰、有效的培訓和回饋
福利待遇
- 與已完成營收掛鉤的無上限績效佣金
- 試用與適應期按全額費率支付報酬
- 每 9–12 個月進行一次績效評估，首次評估於 3–6 個月後進行
- 完全遠端工作，時間安排彈性