
Hustler Marketingは、リテンションを重視したデータ主導のキャンペーンを通じて、eコマースブランドを支援するメールマーケティング会社です。メールマーケティング、SMSマーケティング、ユーザー生成コンテンツ(UGC)広告を提供し、開封率、クリック率、顧客生涯価値などのエンゲージメント指標の改善を目指した戦略を展開しています。リスト拡大、プラットフォームに応じた施策の実行、コンバージョン率最適化、厳選した顧客獲得施策を組み合わせ、リテンションマーケティングとブランド全体の成長を結び付けています。Hustler Marketingは350以上のブランドと取引しており、アカウントマネージャー1人あたりの担当クライアント数を最大3社に抑えることで、きめ細かく集中した顧客関係を支えています。
Hustler Marketing 営業・マーケティングディレクター(リモート、スロベニア)
ECコマースのリテンションマーケティングエージェンシーであるHustler Marketingの営業・マーケティング戦略、チーム、ファネル実績、収益成長を統括します。 スロベニアを拠点とする完全リモートのポジションで、顧客獲得システムと事業成長を推進します。
仕事内容
- 営業・マーケティング全般にわたる会社の収益創出機能を統括する
- 質の高い見込み客を獲得し、持続的な収益成長を支える戦略を策定、実行、改善する
- 初回の顧客接点から契約締結、顧客獲得まで、商業ファネル全体を管理する
- 現在の営業・マーケティング業務を見直し、非効率な点を特定して改善策を実施する
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、広告による顧客獲得、コンテンツマーケティングにまたがる拡張可能なリード獲得チャネルを構築する
- リードの適格性評価、営業ワークフロー、パイプライン管理、コンバージョン実績を強化する
- 初期の再構築期間中、戦略的な営業プログラムと高価値の商談を自ら管理する
- 効果的な営業・マーケティングチームを採用、育成、統率する
- 部門予算、採用計画、リソース配分、チャネル投資の判断を監督する
- KPI、業績指標、レポートプロセスを定義する
- パイプラインの状況、リード獲得、コンバージョン、顧客獲得コスト、予測、全体的な商業成果を追跡する
- 会社の経営陣に業績の最新情報、戦略的提案、収益予測を提供する
- サービス部門やその他の関係者と連携し、顧客の期待、オンボーディング、長期的な成功を整合させる
- 新たな市場機会、パートナーシップ、成長施策を見つける
- 業界の動向、競合他社、ECコマースのトレンド、新たなマーケティング手法を調査する
- 拡張可能なプロセス、文書、運用フレームワークを作成する
- 組織全体で説明責任、当事者意識、継続的改善、商業的卓越性を促進する
- 経営会議に参加し、会社戦略の形成に貢献する
- 他部門に商業的な視点と戦略的支援を提供する
- 会社の経営陣に直接報告する
応募要件
- 営業、マーケティング、または収益部門を率いた経験が5年以上あり、商業成果に直接責任を負ってきたこと
- 高業績の営業・マーケティングチームを構築、拡大、管理した実績
- 収益を自ら増加させながら、拡張可能な商業システムとプロセスを構築した実績
- ECコマース企業を顧客とするデジタルマーケティングエージェンシーまたはSaaS企業での豊富な経験が必須
- SEO、アウトバウンド営業、パートナーシップ、紹介、コンテンツマーケティング、その他の成長チャネルを通じて質の高い見込み客を生み出せる実証済みの能力
- 新規事業の成約と高価値の商談対応で実績のある、確かな営業経験
- パイプライン管理、リードの適格性評価、コンバージョン改善、収益予測に精通していること
- データに基づいて意思決定できる優れた分析能力
- 予算管理、採用、リソース計画、部門運営の監督経験
- リモートチームに対する優れたリーダーシップ、コーチング、ピープルマネジメント能力
- 英語の文章および口頭での優れたコミュニケーション能力
- 非常に整理整頓され、説明責任があり、反応が速く、期限を確実に守れること
- 完全リモート環境で自律的に働き、部門横断チームと効果的に協働できること
- メールマーケティング、SMSマーケティング、UGCなどのリテンションマーケティングサービスの営業経験があれば大きな強み
- Klaviyo、ECマーケティングテクノロジー、より広範なECコマースエコシステムに関する実務知識があれば望ましい
- ECコマースまたはDTC分野で確立されたネットワークがあれば大きな強み
- 優れた戦略的判断力、問題解決力、意思決定力
- 月曜日から金曜日まで、BCN時間の午後3時から6時の勤務時間帯に対応可能であること
- 週30~35時間、または月約140時間、安定して勤務できること
- 信頼できるインターネット接続と、バーチャル会議に適したノートパソコンまたはデスクトップパソコン
- 建設的なフィードバックを受け入れ、明確で効果的なコーチングとフィードバックを提供できること
福利厚生
- 成約した収益に連動する上限なしの成果報酬コミッション
- 試用・適応期間も全額の報酬率で支給
- 9~12か月ごとに業績評価を実施し、初回評価は3~6か月後に行う
- 完全リモート勤務、柔軟なスケジュール