Choice Hotels International работает в сфере гостеприимства, уделяя основное внимание франчайзингу отелей и предлагая широкий выбор вариантов размещения — от премиальных до экономичных. Компания поддерживает владельцев отелей и местные сообщества с помощью таких программ, как Your Community, Your Choice, а также инициатив, расширяющих возможности владения бизнесом для предпринимателей из недостаточно представленных групп. Заявленные принципы разнообразия, равенства и взаимодействия с сообществами определяют подход компании к созданию карьерных возможностей для сотрудников. Choice Hotels International нанимает специалистов в разных подразделениях; актуальные вакансии можно посмотреть на сайте компании, посвящённом карьере.
Менеджер по коммерческой активации и эффективности, бренды высокого класса
Увеличивайте выручку, долю рынка и спрос в портфеле франчайзинговых отелей Choice Hotels. Превращайте данные об эффективности в планы активации и измеримые коммерческие улучшения.
Соединенные Штаты114 907 $ – 135 184 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийМенеджерОписание
- Находите отели, где можно увеличить выручку, долю рынка и сформировать спрос.
- Анализируйте показатели отелей, риски и пробелы, чтобы выявлять возможности для роста.
- Делитесь выводами и рекомендациями с региональными директорами высшего звена, полевыми руководителями, командами отелей и высшим руководством.
- Разрабатывайте и поддерживайте коммерческие планы по ценообразованию, формированию спроса, структуре бизнеса и росту выручки.
- Консультируйте по акциям, ценообразованию, восстановлению выручки, эффективности каналов, прямым бронированиям и дистрибуции.
- Выявляйте местные события и факторы спроса, способные увеличить спрос и долю рынка.
- Работайте с руководителями направлений и старшими региональными директорами над стратегиями коммерческого роста отдельных отелей.
- Связывайте отели с корпоративными программами, инструментами, ресурсами и профильными экспертами.
- Курируйте планы коммерческой активации и отслеживайте их выполнение, ключевые этапы и бизнес-результаты.
- Сотрудничайте с подразделениями управления доходами, глобальных продаж, маркетинга, лояльности, дистрибуции, цифровой коммерции, бронирования и другими центрами коммерческой экспертизы.
- Повышайте осведомленность о программах управления доходами и их использование, включая Easy Bid, DirectPay, Choice Business Direct и будущие предложения.
- Создавайте масштабируемые практические руководства, лучшие практики, инструменты и ресурсы для отелей.
- Выступайте связующим звеном между отелями и корпоративными коммерческими командами.
- Обеспечивайте менеджерам по доходам программы ROCS дополнительное сопровождение, поддержку при переходе и помощь в проектах.
- Руководите проектами коммерческой активации и стратегическими инициативами по повышению эффективности.
- Ведите планы проектов, списки действий и коммуникацию с заинтересованными сторонами.
- Оценивайте эффективность инициатив и окупаемость инвестиций по показателям эффективности, внедрения и выручки.
- Помогайте внедрять новые коммерческие стратегии, инструменты, программы и корпоративные инициативы.
- Предлагайте улучшения процессов, связывающие операционную работу с коммерческими результатами.
Требования
- Степень бакалавра в области гостиничного дела, бизнеса, маркетинга, управления доходами или смежной области либо сопоставимый опыт.
- Не менее пяти лет опыта в управлении доходами отелей, коммерческой стратегии, продажах, маркетинге, операционной деятельности, поддержке франчайзи или смежной сфере.
- Развитые аналитические навыки и навыки решения задач, умение превращать данные в практические рекомендации.
- Знание управления доходами отелей, каналов дистрибуции, формирования спроса и факторов коммерческой эффективности.
- Умение влиять на результаты и побуждать к действиям без формальных полномочий.
- Отличные навыки управления проектами, организации работы и расстановки приоритетов.
- Умение эффективно взаимодействовать с владельцами, операторами, полевыми командами, корпоративными партнерами и другими группами заинтересованных сторон.
- Умение работать в условиях неопределенности и конкурирующих приоритетов, сохраняя стратегический взгляд.
- Отличные навыки коммуникации, презентации и консультирования.
- Готовность к командировкам по мере необходимости бизнеса.
Преимущества
- Конкурентное вознаграждение, медицинская, стоматологическая страховка и страхование зрения.
- Отпуска и оплачиваемые выходные и отпуска по праздникам, для отдыха, личных и семейных обстоятельств, волонтерской деятельности и болезни, а также для исполнения обязанностей присяжного, траура, военной службы и религиозных обрядов.
- Пенсионные льготы и программы накоплений на медицинские расходы.
- Программы признания заслуг сотрудников.
- Скидки в отелях Choice по всему миру.
- Ежегодная премия по программе Choice Management Incentive Plan (MIP).
- Удаленный формат работы из домашнего офиса.
- В зависимости от должности могут потребоваться командировки.