Choice Hotels International פועלת בענף האירוח, ועסקיה מתמקדים בזכיינות מלונות ובפורטפוליו הכולל מקומות לינה ברמה גבוהה ובמחירים נגישים. החברה תומכת בבעלי מלונות ובקהילות מקומיות באמצעות תוכניות כגון Your Community, Your Choice ויוזמות המרחיבות הזדמנויות לבעלות עבור יזמים מקבוצות שאינן מיוצגות דיין. הדגש המוצהר שלה על גיוון, שוויון ומעורבות קהילתית מעצב את גישתה לפיתוח מסלולי קריירה לעובדים. Choice Hotels International מגייסת עובדים בתחומי פעילותה; מועמדים פוטנציאליים יכולים לעיין במשרות הפתוחות באתר הקריירה שלה.
מנהל/ת הפעלה מסחרית וביצועים למותגי פרימיום
הובלת צמיחת הכנסות, נתח שוק וביקושים במערך המלונות של Choice Hotels הפועלים בזכיינות. הפיכת נתוני ביצועים לתוכניות הפעלה ולשיפורים מסחריים מדידים.
תיאור
- איתור מלונות שבהם קיימות הזדמנויות לשיפור ההכנסות, נתח השוק ויצירת הביקושים.
- ניתוח ביצועי המלונות, הסיכונים והפערים כדי לזהות הזדמנויות צמיחה.
- שיתוף תובנות והמלצות עם מנהלים אזוריים בכירים, מובילי שטח, צוותי מלונות וההנהלה הבכירה.
- יצירה ותחזוקה של תוכניות מסחריות לתמחור, יצירת ביקושים, תמהיל עסקי וצמיחת הכנסות.
- מתן ייעוץ בנושא מבצעים, תמחור, התאוששות הכנסות, ביצועי ערוצים, הזמנות ישירות והפצה.
- זיהוי אירועים מקומיים ומניעי ביקוש שיכולים להגדיל את הביקוש ואת נתח השוק.
- עבודה עם מנהלי אזורים ומנהלים אזוריים בכירים על אסטרטגיות צמיחה מסחרית למלונות בודדים.
- חיבור המלונות לתוכניות, לכלים ולמשאבים הארגוניים ולמומחי תוכן.
- ניהול תוכניות הפעלה מסחרית ומעקב אחר יישום, אבני דרך ותוצאות עסקיות.
- שיתוף פעולה עם צוותי ניהול הכנסות, מכירות גלובליות, שיווק, נאמנות, הפצה, מסחר דיגיטלי, שירותי הזמנות ומרכזי מצוינות מסחרית נוספים.
- הגברת המודעות לתוכניות הכנסות ואימוצן, ובהן Easy Bid, DirectPay, Choice Business Direct והצעות עתידיות.
- יצירת מדריכי עבודה, שיטות עבודה מומלצות, כלים ומשאבים שניתנים להרחבה עבור מלונות.
- שמש/י כאיש/אשת קשר בין המלונות לצוותים המסחריים של החברה.
- מתן כיסוי נוסף למנהלי הכנסות בתוכנית ROCS, תמיכה בתקופות מעבר וסיוע בפרויקטים.
- הובלת פרויקטים להפעלה מסחרית ויוזמות אסטרטגיות לשיפור ביצועים.
- תחזוקת תוכניות פרויקט, מעקב אחר פעולות ותקשורת עם בעלי העניין.
- הערכת יעילות היוזמות וההחזר על ההשקעה באמצעות מדדי ביצועים, אימוץ והכנסות.
- סיוע בהשקת אסטרטגיות, כלים ותוכניות מסחריות חדשות ויוזמות ארגוניות.
- המלצה על שיפורי תהליכים שמחברים בין הביצוע התפעולי לתוצאות המסחריות.
דרישות
- תואר ראשון באירוח, עסקים, שיווק, ניהול הכנסות או תחום קשור, או ניסיון מקביל.
- לפחות חמש שנות ניסיון בניהול הכנסות של מלונות, אסטרטגיה מסחרית, מכירות, שיווק, תפעול, תמיכה בזכיינים או תחום קשור.
- יכולות אנליטיות חזקות וכישורי פתרון בעיות, לצד יכולת להפוך נתונים להמלצות מעשיות.
- היכרות מעשית עם ניהול הכנסות של מלונות, ערוצי הפצה, יצירת ביקושים וגורמי ביצועים מסחריים.
- יכולת להשפיע על התוצאות ולעודד פעולה ללא סמכות ישירה.
- כישורים מצוינים בניהול פרויקטים, ארגון וקביעת סדרי עדיפויות.
- יכולת לעבוד ביעילות עם בעלים, מפעילים, צוותי שטח, שותפים בחברה וקבוצות בעלי עניין אחרות.
- יכולת להתמודד עם עמימות ועם סדרי עדיפויות מתחרים תוך שמירה על ראייה אסטרטגית.
- כישורי תקשורת, הצגה וייעוץ מצוינים.
- נכונות לנסיעות בהתאם לצורכי העסק.
הטבות
- תגמול תחרותי וכיסוי רפואי, כיסוי שיניים וכיסוי ראייה.
- חופשות וזמן חופשי בתשלום עבור חגים, חופשה, צרכים אישיים ומשפחתיים, התנדבות ומחלה, וכן עבור שירות בחבר מושבעים, אבל, שירות צבאי ומועדים דתיים.
- הטבות פרישה וחיסכון בריאותי.
- תוכניות להוקרת עובדים.
- הנחות במלונות Choice ברחבי העולם.
- מענק שנתי במסגרת תוכנית התמריצים לניהול של Choice (MIP).
- מתכונת עבודה מהבית.
- ייתכן שתידרש נסיעה בהתאם לתפקיד.