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Tailscale
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51 – 200 Funcionários
SaaSSegurançaTelecomunicações
A Tailscale desenvolve software de redes seguras que conecta pessoas, serviços e dispositivos em diferentes locais e ambientes de nuvem. Sua VPN moderna é baseada no WireGuard e foi projetada para substituir a complexidade da infraestrutura de VPN tradicional por meio de implantação rápida, conexões criptografadas, controles de acesso e recursos de rede de confiança zero. A empresa atua nos setores de SaaS, segurança e telecomunicações, oferecendo suporte a casos de uso como acesso remoto, conectividade entre sites e redes multinuvem para organizações e usuários individuais.
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Vagas da empresa

Executivo de contas de clientes - Toronto (Híbrido)

Expanda e retenha contas de clientes do software de redes seguras da Tailscale em uma função híbrida baseada em Toronto. Construa um pipeline, aumente a adoção e gere resultados de expansão e renovação.

CACanadáHíbridoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsExecutivo de contasVendas

Descrição

  • Desenvolver conhecimento profundo sobre como a Tailscale conecta pessoas e dispositivos com segurança
  • Construir um pipeline trimestral confiável por meio do relacionamento com clientes, com foco em vendas adicionais e renovações
  • Assumir a responsabilidade pelas metas de vendas adicionais e renovações das contas atribuídas
  • Orientar clientes sobre a proposta de valor da Tailscale, da avaliação à adoção
  • Gerar receita no curto prazo e, ao mesmo tempo, manter cobertura anual suficiente do pipeline
  • Manter previsões semanais precisas e contribuir para o alcance das metas de receita
  • Desenvolver planos de ação conjuntos e planos de sucesso do cliente para contas potenciais e atuais
  • Participar de reuniões gravadas com clientes para apoiar treinamento, colaboração e melhoria da qualidade
  • Trabalhar de forma multifuncional com as equipes de Engenharia de Soluções, Sucesso do Cliente, Suporte, Marketing e Produto

Requisitos

  • Até um ano de experiência com metas de vendas ou fechamento de negócios em uma posição de Executivo de Contas ou Gerente de Contas
  • Grande interesse em ingressar em uma startup de software em rápido crescimento
  • Experiência na venda de produtos para desenvolvedores ou produtos técnicos, especialmente em um ambiente de crescimento orientado pelo produto
  • Segurança para apresentar propostas a gestores seniores e executivos
  • Capacidade de gerenciar simultaneamente várias oportunidades em diferentes etapas
  • Histórico comprovado de cumprimento e superação de metas
  • Experiência com Gong ou ferramentas comparáveis para colaboração interna e gestão de pipeline
  • Experiência trabalhando com equipes de Engenharia de Vendas, Suporte e Sucesso do Cliente
  • Proatividade e responsabilidade durante todo o ciclo de vendas, da geração de leads ao fechamento
  • Residir em Toronto e ter disponibilidade para trabalhar no escritório três dias por semana como parte do modelo híbrido

Benefícios

  • A remuneração total inclui salário-base, um plano de incentivos em ações e comissão variável para posições com metas de vendas
  • Os benefícios abrangentes de saúde, visão, odontologia e relacionados começam sem período de carência e cobrem a pessoa colaboradora e sua família
  • Ambiente e modalidades de trabalho flexíveis
  • Benefícios para trabalho remoto, incluindo eventos sociais virtuais e presenciais e acesso a um programa corporativo de coworking
  • As contribuições para aposentadoria financiadas pela empresa igualam as contribuições da pessoa colaboradora dólar por dólar, até 0,75% da remuneração anual elegível
  • Retiro anual da empresa e encontros presenciais das equipes
  • USD 1.500 por ano para desenvolvimento profissional
  • Mentoria, coaching e oportunidades de crescimento interno
  • Tempo livre remunerado flexível
  • Laptop fornecido pela empresa, com opção de Mac ou PC
  • Reembolso mensal da internet residencial
  • Auxílio de USD 500 para personalização da estação de trabalho
  • Complemento de licença parental remunerada de 20 semanas para pessoas gestantes e 16 semanas para pessoas não gestantes

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