客户账户主管 - 多伦多（混合办公）
在多伦多的混合办公岗位中，负责拓展和留存 Tailscale 安全网络软件的客户账户。建立销售管道、提升产品采用率，并推动增购和续约成果。
描述
- 深入了解 Tailscale 如何安全地连接人员和设备
- 通过专注于增购和续约的客户互动，建立可靠的季度销售管道
- 负责所分配账户的增购和续约目标
- 从评估到采用，引导客户了解 Tailscale 的价值主张
- 在维持充足年度销售管道覆盖的同时，实现短期收入目标
- 维护准确的每周预测，支持收入目标达成
- 为潜在客户和现有客户制定共同执行计划及客户成功计划
- 参加录制的客户会议，以支持培训、协作和质量改进
- 与解决方案工程、客户成功、支持、市场营销和产品团队开展跨职能协作
任职要求
- 拥有不超过一年的配额制销售或成交经验，曾担任客户主管或客户经理
- 强烈希望加入一家快速成长的软件初创公司
- 拥有开发者或技术产品销售经验，尤其是在产品驱动增长环境中的经验
- 能够自信地向高级经理和企业决策者进行演示
- 能够同时管理处于不同阶段的多个商机
- 有达成并超越销售配额的记录
- 有使用 Gong 或类似工具进行内部协作和销售管道管理的经验
- 有与销售工程、支持和客户成功团队合作的经验
- 在从线索开发到成交的整个销售周期中积极主动并承担责任
- 常驻多伦多，并可作为混合办公安排的一部分，每周到办公室工作三天
福利待遇
- 总薪酬包括基本工资、股权激励计划，以及配额制岗位的浮动佣金
- 全面的团体医疗、视力、牙科及相关福利无需等待期即可开始生效，并覆盖本人及家属
- 灵活的工作环境和工作安排
- 远程优先福利，包括线上和线下社交活动，以及企业联合办公计划
- 雇主提供的退休金缴款按员工缴款逐美元匹配，最高可达符合条件的年度薪酬的 0.75%
- 年度公司团建和团队异地活动
- 每年 1,500 美元的职业发展经费
- 导师指导、教练辅导和内部晋升机会
- 灵活的带薪休假
- 公司提供笔记本电脑，可选择 Mac 或 PC
- 每月报销家庭网络费用
- 500 美元的工作站定制津贴
- 分娩父母可享 20 周、非分娩父母可享 16 周的带薪育儿假补充