客戶帳戶主管 - 多倫多（混合辦公）
在多倫多的混合辦公職位中，負責拓展及維繫 Tailscale 安全網路軟體的客戶帳戶。建立銷售管道、提升產品採用率，並推動增購及續約成果。
說明
- 深入了解 Tailscale 如何安全地連接人員與裝置
- 透過專注於增購及續約的客戶互動，建立可靠的季度銷售管道
- 負責所分配帳戶的增購及續約目標
- 從評估到採用，引導客戶了解 Tailscale 的價值主張
- 在維持充足年度銷售管道覆蓋的同時，實現短期收入目標
- 維持準確的每週預測，支援收入目標達成
- 為潛在客戶及現有客戶制定共同執行計畫與客戶成功計畫
- 參與錄製的客戶會議，以支援培訓、協作及品質改善
- 與解決方案工程、客戶成功、支援、行銷及產品團隊進行跨職能合作
職位要求
- 擁有不超過一年的配額制銷售或成交經驗，曾擔任客戶主管或客戶經理
- 非常希望加入一家快速成長的軟體新創公司
- 具備開發者或技術產品銷售經驗，尤其是在產品驅動成長環境中的經驗
- 能自信地向高階經理及企業決策者進行簡報
- 能同時管理處於不同階段的多個商機
- 有達成並超越銷售配額的紀錄
- 具備使用 Gong 或同類工具進行內部協作及銷售管道管理的經驗
- 具備與銷售工程、支援及客戶成功團隊合作的經驗
- 在從線索開發到成交的整個銷售週期中積極主動並承擔責任
- 居住於多倫多，並可作為混合辦公安排的一部分，每週進辦公室工作三天
福利待遇
- 總薪酬包括基本薪資、股權獎勵計畫，以及配額制職位的浮動佣金
- 完整的團體醫療、視力、牙科及相關福利無需等待期即可開始生效，並涵蓋本人及家屬
- 彈性的工作環境及工作安排
- 遠端優先福利，包括線上及實體社交活動，以及企業共同工作空間計畫
- 雇主提供的退休金提撥按員工提撥逐美元配對，最高達符合資格年度薪酬的 0.75%
- 年度公司旅遊及團隊異地活動
- 每年 1,500 美元的專業發展經費
- 導師指導、教練輔導及內部晉升機會
- 彈性帶薪休假
- 公司提供筆記型電腦，可選擇 Mac 或 PC
- 每月補助居家網路費用
- 500 美元的工作站客製化津貼
- 生產父母可享 20 週、非生產父母可享 16 週的帶薪育嬰假補充